顶固但咸熙：开垦“高端整装”无人区，纳尺高端整装的未来可期待

　　11月26日，顶固集创家居举行“整装新风口 纳见大蓝海---顶固纳尺高端整装品牌发布暨财富合伙人峰会”，重磅推出旗下高端整装品牌“纳尺NACI”。

　　据悉，顶固纳尺高端整装基于BIM技术，为中高端客户群体提供透明化、数字化、一体化服务。同时，通过“高质量”施工、“高端定制”经验、“高效”资源整合三大能力，提供“基装+建材主材+定制家居+成品家具+软装+家电”整装方案，满足高审美、高品味、高务实的中产人群的家装需求。

　　近年来，随着整装赛道争夺战愈发火热，头部定制家居企业纷纷加快布局整装市场。顶固此时入局，手持利剑直指高端整装，底气何在?在高端整装这片无人区，纳尺高端整装将如何“开荒扩土”?活动现场，腾讯家居·贝壳有幸采访到顶固全屋定制营销总经理但咸熙，邀请他就纳尺高端整装的新品牌做进一步解读。

　　顶固全屋定制营销总经理但咸熙

　　——以下为部分采访实录——

　　可以为我们简单介绍一下“纳尺高端整装”吗?为什么选择了高端整装这个细分，并为此布局了多久呢?

　　【但咸熙】“纳尺NACI”是顶固集创家居旗下高端整装品牌，以轻奢设计为统领，从原有优势的“门墙柜厨”一体化，“全屋系统门窗”、“安全智能五金”出发，联合多家一线家居大牌，打造一体化高端整装全案解决方案。

　　随着消费者升级的进阶，中高端的装修需求越来越多。同时，进入存量房时代，升级的改善性需求也越来越多。所以从市场需求而言，这种高端整装的定位，是顶固一直以来严格坚守的。此外，最重要的一点，顶固自创立起，就以“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”出发，立志做自己的民族品牌，“行业引领”也是刻在企业中的DNA。

　　从定下战略到今天发布，我们花了将近一年的时间，用于BIM系统打造、供应链整合、产品开发等，并在全国十几家门店进行了试点运营。我们在整装上走了一条独特的线路：吸纳中小型家装公司并把他们培养转型成整装公司，通过系统赋能，整合施工能力、产品力以及供应链整合，最终达到转化的输出。

　　整装风”吹得越来越猛了，在您看来，整装风起的背后，最大的驱动力是什么?

　　【但咸熙】首先是因为消费观点和消费的趋势的变化，导致这个行业发生了根本性的变化。老一辈是“自己动手”准则，家具电器等基本自己动手做、动手修;到我们80后这一辈，基本是“买买买”准则，瓷砖地板各个品类自己做功课自己买;而到了90/95后这一辈，“一站式”准则走遍天，装修就希望把整个家买回去。所以全案解决方案提供商是消费趋势变更下的产物。

　　第二是多品类集合之后“边际成本”的下降。整装的边际成本对比“单个品类组合”会下降很多，从这种价值上而言，整装的竞争力会更明显。

　　第三是目前的流量成本高企，如果客单值小、利润空间小，企业的经营将会愈加困难。整装的客单值则能够在愈加高企的成本面前留下足够的利润空间，助推企业良性发展。

　　从这三个方向来看，行业的整体趋势都在往整装方向进行发展。

　　您认为全屋定制企业入局整装存在怎样的痛点和难点?纳尺高端整装是如何解决这些问题的?“纳尺模式”在高端整装领域的最大优势是什么呢?

　　【但咸熙】目前整装行业的核心痛点，是最终的装修效果达不到客户要求，且装修流程长、不确定性多。纳尺高端整装主要运用以下三大核心优势来解决这些痛点。

　　第一个是BIM技术。基于这个技术，能够在动工之前把整个装修过程预演一遍，而且预演的结果跟实际装修是同步的，包括施工图纸深化、水电线路、建材用料等，装修工期和效率将会有极大的提升。

　　第二个是供应链整合。因为有了BIM系统的支撑，都能清晰准确地预知各个流程的建材用量、材料入场时间等信息，能够将整个供应链提前插入工序流程中，真正做到工序无缝衔接，极大提升施工效率和用料精准度。

　　第三个是依托顶固集团在定制化服务方面，高端定制化的资源整合能力和营销经验。在这三个优势的支撑下，纳尺高端整装解决行业痛点，相对来说比其他品牌要轻松一点。

　　大家居整装时代，家居经销商面临诸多困境，优胜劣汰加速。传统经销商要怎么做才能更好抓住机遇而不至于被淘汰?对经销商的转型升级，您有什么样的建议?

　　【但咸熙】永远在趋势下，才能做强做大。如果不紧跟趋势，足够努力也能生存，但是会异常艰难。每个阶段有每个阶段的风口、趋势，现阶段的风口无疑就是整装，所以无论是家装公司，还是全屋定制的经销商也好，不往整装转型未来则极有可能被淘汰。整装的整合性以及边际成本更低等特性，注定会蚕食单品品类的市场份额。

　　纳尺高端整装的中长期目标是什么呢?接下来将会有哪些品牌营销动作以强化新品牌的消费认知呢?

　　【但咸熙】纳尺诞生的初衷与顶固成立的初衷和目标都是一样的：给消费者提供一个舒适温馨的家，让家装不再痛苦，要装修不再痛苦。因此，我们中长期目标是一个城市服务100+户中高端的家庭，稳步慢步小步向前走。

　　在品牌营销上，我们将会持续以数字化赋能，包括公域流量引流、私域流量留存、社群、在线旅游等一系列的数字化营销措施和工具去支撑纳尺整装的品牌发酵，更好地服务客户。

　　今天我们不仅发布了“纳尺高端整装”的新品牌，同时也是财富合伙人峰会，近期有哪些招商政策以及经销商扶持政策，可以跟我们分享一下吗?

　　【但咸熙】其实我们给经销商最大的支持是经营能力的提升。授人以鱼不如授人以渔，顶固的经销商盈利情况都相对比较理想，核心是我们不盲目扩张，实实在在地践行一座城一面旗的基本法则，通过线上线下赋能，为经销商存活、赚钱、发展全程保驾护航，我认为这也是经销商最需要的。

　　结语：

　　整装作为未来家装消费的必然趋势已成行业共识，庞大的整装市场红利，吸引了无数家居企业争相入局。但同时整装的“难”，也引得无数入局选手竞折腰。设计、生产、施工、服务、售后等各个环节的串联、供应链的整合、全流程的管理等，对任何企业而言都是高难度挑战。

　　目前赛道上的各个选手走法各有不同，没有绝对的正确答案。而顶固纳尺依托集团资源和供应链整合经验，打造差异化竞争优势，开垦“高端整装”无人区，让纳尺高端整装的未来，尤为值得期待!