不打价格战只打价值战：如鱼得水的品牌竞争理念与长期主义

时间： 2026-09-17 阅读： 158

“少即是多。1件事做到100分，比N件事做到60分强100倍。”在品牌战略发布会的战略宣贯环节，如鱼得水董事长陈道贤的发言掷地有声。面对当下软装市场复杂多变的格局，如鱼得水选择的破局之路，并非盲目扩张、广撒网式的多元化布局，而是走极致聚焦的发展路线。

“少即是多。1件事做到100分，比N件事做到60分强100倍。”在品牌战略发布会的战略宣贯环节，如鱼得水董事长陈道贤的发言掷地有声。面对当下软装市场复杂多变的格局，如鱼得水选择的破局之路，并非盲目扩张、广撒网式的多元化布局，而是走极致聚焦的发展路线。

在存量竞争时代，很多行业参与者陷入低价内卷的怪圈，把竞争重心放在价格比拼、渠道抢占上。但如鱼得水认为，商业竞争的终极战场，从来不在渠道，也不在货架，而在用户心智。品牌中长期的核心价值，是在消费者心中建立心智共识：高端窗帘=如鱼得水=高颜健康。想要达成这一目标，就必须做出清晰的战略取舍：聚焦高端赛道、聚焦核心爆品、聚焦全链路用户体验。

这套聚焦战略，已经在市场数据中得到充分验证。品牌主动精简SKU，集中研发、生产、营销资源打造超级爆品体系。精简产品矩阵非但没有束缚增长，反而成为拉动全国门店业绩增长的核心引擎。这正是如鱼得水践行错位竞争的底层逻辑：不依靠降价去参与同质化内卷，而是打造别人难以复制的产品价值，开辟属于高端窗帘赛道的蓝海市场。在存量博弈的软装市场，聚焦战略，也是众多中小门店穿越周期、稳定经营的核心路径。

营销副总裁冰河在会上发布2026年下半年超级爆品营销策略。依托1-7月超级爆品同比增长216%的市场成果，总部将持续推行“All in”超级爆品战略。终端门店全面落地“大练奖”执行机制，依托省区常态化集训赋能，强化水幕大师2等核心爆品与普通产品的实测对比演示，让客户直观感知产品差异。同时持续优化超级爆品产品矩阵，设定长期发展目标：至2028年，超级爆品业绩占比达到70%以上；终端门店优质陈列位优先给到超级爆品，集中资源传递产品核心价值。

作为高端窗帘行业的领军品牌，如鱼得水深刻洞察行业现状：窗帘行业过往长期停留在面料、款式的表层竞争，不断复刻跟风，却忽略消费者对健康、遮光、隔音、长效垂感等深层次居住需求。

在“同心破局决胜2026”战略分享会上，陈道贤直指行业痛点：行业破局，不应盲目跟随市场潮流，更不能单纯依靠低价吸引客户；真正的出路，是回归用户真实需求，以更高的产品价值，替代低价竞争。

基于此，如鱼得水持续深化超级爆品战略，巩固“高颜健康”核心价值主张，秉持“用户、聚焦、极致、死磕”四大思维，从面料原材料、核心功能技术、空间美学颜值、环保安全标准等多个维度，重构窗帘产品价值与全屋定制体验。品牌坚持与全国加盟商价值共生，依托完整的产品体系、培训赋能、全域营销帮扶，驱动门店可持续增长。

如鱼得水以清晰坚定的战略聚焦，向整个软装行业传递信号：真正的行业引领，不是单纯的规模比拼，而是价值之争；不是短期流量与短期利润的博弈，而是长期深耕用户需求的长期主义。拒绝低价内卷，坚持价值竞争，既是如鱼得水的品牌选择，也是高端窗帘赛道长久发展的必然方向。

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本文关键字：如鱼得水的品牌竞争理念

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