布兰莎曾鹏：紧跟时代发展趋势，积极把握行业变革机会

　　后疫情时代，房地产发展趋于平缓，原材料成本上涨，家居行业所面对的挑战还未结束，这迫使家居企业积极转变发展方向及营销方式，在潮起潮落之中精准把握属于自己的航舵。全屋定制大势所趋，如何才能在大浪中不被淘汰?今日，腾讯家居走进布兰莎全屋定制，与总经理 曾鹏先生一同探索全新时代背景下的全屋定制发展趋势。

　　布兰莎全屋定制总经理 曾鹏

　　新时代背景下，家居行业出现哪些新的发展趋势?布兰莎对此做出哪些调整策略?

　　【曾鹏】：首先，由于疫情及政策影响，基于房地产的大环境确实有下降的趋势，更趋向于平缓发展。其次，传统家居行业以专卖店与卖场售卖为主导，与现在的销售模式已是天差地别，是远远不够的。再次，家居企业也逐渐趋向于多元化家居建材产品的打造，而不是单一品类的输出。

　　对此变化，布兰莎同样积极响应。首先，在部门建设方面，我们成立了专门的整装部门来开拓全新的工程渠道——从与装修公司合作打造“拎包整装：的服务，区别于过去仅仅依靠专卖店的消耗，逐步靠近整装与精装修的业务。在业务及资源投放方面，我们同样进行了一些调整，从单一线下宣发转向面向C端的视频号、抖音号及宣传媒体端口等多元渠道

　　全屋定制大势所趋，在您看来，全屋定制在未来会呈现什么样的趋势?

　　【曾鹏】：在我看来，主要在三个方面。首先，业务来源越来越多样化，从单一产品延伸到整个大家居行业，从卖一个柜子到卖一个全屋定制的解决方案，相互融合贯通。其次，产品研发越来越丰富，从颗粒板到实木板再到金属板甚至一些进口材料，产品的多元性随着选材的丰富而丰富。最后，多元化的经营方式，线上线下双管齐下的销售模式逐渐落地完善也成为全屋定制的发展方向之一。

　　90后逐渐成为市场主流的消费群体，全屋定制企业如何做才能抓住这些用户?

　　【曾鹏】：全屋定制是一个产业链比较长的产业，它不像产品定制一般比较单一，从设计研发、店面接单到安装交付及售后的完整链路，所以我们必须要满足每个环节中消费者的所有需求。至于新一代更加年轻的消费群体，他们不像过去70年代消费者一般主要以线下卖场为信息来源，根据不同需求去寻找专门的售卖门店，反而他们更期望在很短的时间内去获得“一站式购齐”的服务模式，更加注重购物便利性。

　　其次，新一代消费人群对生活品质的要求会更高，他们期望产品不仅要满足基础功能，在设计美学上也有了新要求。所以在全屋定制的软装搭配、成品交付以及灯光配套等方面都能满足消费者的体验是关键。

　　布兰莎又是如何在一众全屋定制品牌中保持自己的核心竞争力，做到差异化的?

　　【曾鹏】：布兰莎全屋定制的最大优势是背靠拥有20年发展积淀的大王椰控股集团有限公司。产品是王道，所以在这一方面，我们所选用的实木板材都出自大王椰，执行科学严谨的选材标准，彻底从源头保障产品质量，这也是我们独一无二的优势。

　　第二，布兰莎坐落长三角地区，对长三角地区消费人群有着独天得厚的地区优势。第三，布兰莎产品兼具高品质、高颜值及高性价比，使得我们在一众全屋定制品牌中脱颖而出。

　　2021年即将结束，相信在曾总的带领下布兰莎团队也已经开始总结过去，展望未来了。在接下来布兰莎的发展方向与市场布局是如何的?

　　【曾鹏】：对于今年，从疫情影响、房地产的发展放缓到原材料成本上涨等因素，大环境相对往年来说是比较恶劣的，但是我们还是能创造30%左右的增长率，这是不容易的。

　　在这基础之上，对于明年我们期望可以实现50%的增长率，为什么我们会有此信心?第一，我们会继续扩大实木优势，同一产品拥有更实惠的价格。第二，明年在工程渠道和整装渠道方面我们会发力，并期望在企业业绩中占比40%左右。第三，我们会加大品牌宣传力度并加强数字化建设，因为今年我们今年的主要精力处于后端，明年我们期望在前端发力。

　　团队建设方面，明年我们从业务量确定之后会加大团队凝聚力，将其更加细分化。不仅如此，大王椰集团在明年对我们的支持力度也会加大，所以我们完全有信心创造全新业绩!

　　采访手记：

　　总结经验、积淀基础、与时俱进，勇于尝试多元创新才能打好实战，这是一个企业立于不败之地的最大要素。以严选基材、匠心工艺、至臻设计来诠释“实木定制家”，布兰莎坚定不移的以为客户定制美好家居生活为使命。曾鹏先生拥有行业敏锐度，精准把握市场趋势，相信在其带领下的布兰莎全屋定制在未来会脱颖而出，为行业发展扛起担子，为国民美好家居生活提供新灵感。