曾勇：强强联合打造定制行业风向标

　　曾勇，广东定制家居行业协会秘书长、广东衣柜行业协会秘书长、博骏传媒总经理。一路起来，不仅见证了定制行业的发展，也亲历了创业的艰辛。对于行业的认知和定制家居成功的条件，也就有了深度的见解。

　　创业之初历经艰辛

　　最初，曾勇在一个家居行业传媒机构任职，开始接触衣柜行业。其时全国还没有定制专门机构，曾勇作为第一个行业组织衣柜专委会成立的落地执行方代表，接触了许多衣柜企业。随后，曾勇所在的机构开始筹备衣柜展，曾勇担起了组织企业参展的重任。首次组织办展的经历，让曾勇刻骨铭心，被曾勇比喻为进入人生的“生死劫”。曾勇说，从2010年7月7日宣布2011年3月18日举办第一届广州衣柜展开始，在这七八个月的时间，基本每天都是在每天睡四、五个小时的工作状态当中。因2010年亚运会限行，曾勇经常需要六点钟开车出到广州城外，到工厂门口等企业老板。然后晚上要到十多点回城，回到后还要到晚上十二点之后才有时间跟团队沟通相关事宜。第一届展会开展的第一天，曾勇在离展馆不远的红绿灯等红灯时竟然睡着了。

　　虽然没有办展经验，但是凭着不能放弃的信念，曾勇坚持了下来。展会结束以后，他的身体透支到一个月内在没有任何受凉感冒的情况下发两次高烧，甚至烧到了40度。“我也很多次想放弃，但我告诉自己，我可以失败，绝不允许在自己没有100%努力的情况下失败，正是抱着这样的简单信念坚持了下来。”

　　2011年3月18日，广州衣柜展正式举办，对衣柜行业的发展起到了促进作用。当年，卖场开始纷纷重视衣柜板块，设立专区，不再是一个建材领域的一个小角落。因着组织企业参展，曾勇也与企业有了更深的渊源，开始组织广东衣柜企业进行行业交流。之后，全国第一家经省级政府认证的衣柜协会——广东衣柜行业协会应运而生，参与筹备的曾勇被任命为秘书长。

　　近年来，广州衣柜展稳步发展，逐渐从单纯的衣柜展会向多品类的布局。很多衣柜定制企业开始布局全屋定制，展会也开始融入定制家居大品类。2016年3月，广东定制家居协会正式成立，曾勇再次出任秘书长。曾勇在筹备协会成立以后，在这一年又协助了很多地方成立定制家居协会。

　　也就在这一年，因为原任职机构退出举办，曾勇创办了博骏传媒，着手组织举办第六届广州衣柜展，并将展会升级为中国定制家居展，对行业也打出了定制元年的口号，成为定制行业的风向标。博骏传媒旗下的媒体平台也相应升级为中国定制家居媒体平台。“经过多年的风雨波折，我们不仅积累了很多的经验与资源，行业对我们的做事态度也很认可。”

　　合作办展成为行业焦点

　　曾勇认为，从衣橱柜行业来说，目前全屋定制已经达到一定高度，开始向成熟期迈进，但定制家居行业整体的发展还刚刚进入成长期，还不能100%满足新生代的需求。很多中小企业只专注于做自己的事情，还需要引导他们的未来方向。为此，广东定制家居协会通过发布定制发展趋势，在展会中融入各种品类、风格的企业等方式，努力打造行业的风向标。也正因如此，广东定制家居协会和名家具展组委会合作举办中国(东莞)国际定制家居展览会，成为行业的焦点。

　　“近两三年以来，行业了出现了另外的一种升级，传统家具行业纷纷思考未来的服务意识形态，引起行业内外的关注。行业都对未来的发展方向进行深入思考，必然出现融合的趋势，2017年进入定制融年。我们和名家具展的合作，就是要迎合趋势。名家具展是家具行业的知名品牌，无疑是我们最好的合作伙伴，双方的合作，优势互补，相信一定能够进一步促进行业的融合，促进行业更健康发展!”

　　曾勇表示，首届中国(东莞)国际定制家居展也是定制家居企业首次在一个成熟的家具展中集体亮相。广东定制家居协会与名家具展的合作，也不是一朝一夕的合作，而是长期的“联姻”。

　　建言传统企业转型要转变思维

　　曾勇认为，一些成品家具企业以前很成功，但如果转型做定制可能以前成功的思维是一种障碍。因为定制家居与成品家具的模式完全不同，转型可能要否定原有的组织架构甚至整个商业系统，重塑系统供应链体系。而且还要有创业的激情，还需要把新的模式沉淀下来。但是成品家具企业也有很多的优点，比如管理成熟、研发能力强等，发展定制需要扬长避短。

　　从服务业态来看，定制要从最苦的活干起，从最复杂的沟通开始。从设计、量尺寸，到下订单、生产、安装、售后服务，整个服务链条很长、很复杂，跟成品家具卖出去以后不一样。所以对于卖成品家具的商家来说，也需要更强的服务意识和更强的沟通、服务能力，要有极大的激情、孤注一掷的勇气投入到这个事业当中。

　　“很多人往往凭自己的经验做事，但成品转型成为定制经销商，要有归零的心态，不然永远会有对比，永远有消耗。传统经销商转型要适应定制的规律，适应行业的特殊性。”