德立淋浴房&酷家乐：淋浴房是中国卫浴占领市场的突破口

　　在美学与科技不断引领行业发展与消费趋势的当下，如何通过设计与智造实现升级，如何为国人提供美好厨卫生活方式，成为了当前国内外品牌共同研究的课题。值此2019年KBC到来之际，优居、腾讯家居携手酷家乐推出特别策划——“智美生活”三人谈系列，共话智造与美学趋势下的厨卫新生活。

　　“智美生活”三人谈

　　德立淋浴房市场总监杨朝煦

　　酷家乐销售副总裁张佳淼

　　【杨朝煦】：德立一直专注于淋浴房空间，所以我用淋浴房最为例子来说一下目前消费者有哪些新的需求，第一，以往的淋浴房更多的只是沐浴洗澡，随着5G时代的即将来临，现在我们可以增加科技的元素进去，比如说在洗澡的过程中，智能化的淋浴房可以检测到你身体的健康情况能够及时的通知你需要去医院做一个身体的检查;第二，更具美学的外观设计，消费者对于沐浴的环境要求更高，对于美更加执着。

　　【张佳淼】：卫浴行业目前进入了新的发展周期，大部分企业的客户群体是80后、90后，他们对产品的需求以喜好为主，对产品色彩、颜值的追求，对空间的利用率，关注度更高。我认为卫浴企业需要不断增强自主创新、高端制造、市场营销方面的能力和品牌影响力，通过设计美学去解决消费者需求，才能在激烈的市场竞争中愈战愈强。

　　【腾讯家居】：设计与科技，未来将如何进一步影响卫浴行业的制造端与消费端?

　　【杨朝煦】：未来是消费端影响制造端，以消费为导向生产产品，其实制造端与消费端的关系是非常微妙的，为什么这样说呢，因为有一些消费者的痛点难点他们是没有发现的，这需要制造端去发现解决，需要制造端引领消费端的，总结起来就是根据用户需求生产产品同时发现产品的不足去解决问题，完美的把制造端与消费端融合起来。

　　【杨朝煦】：目前中国卫浴品牌的挑战是非常大的，有以下四点，第一，市场话语权，最直观的表现就是定价权和溢价能力，当国际品牌价格下沉的时候，中国品牌一定会跟着下沉，目前中国卫浴的发展才20-30年之间，与上百年历史的国际品牌对比，存在一定差距。所以同样的价格来说，大部分消费者会选择国际品牌;第二，产品，目前中国的卫浴产品同质化比较严重，如果把店面的LOGO遮挡上，只看产品是分不出是那个品牌的产品，反观国际品牌的产品，即便是挡住的品牌，但是一看产品基本上都知道是那家生产的，而且中国产品的质量还有待提高，如智能马桶，国际品牌能够承诺十年售后服务，但中国品牌目前还不能保证十年售后服务;第三，品牌影响力，在终端店面可以看到国际品牌的终端形象、调性都极具市场竞争力的，他们给消费者的印象很深刻，而且有着百年的历史，所以中国品牌在终端店面形象上还需加强;第四，渠道，国际品牌的经销商基本都是大佬级别的，在当地市场是垄断性的存在，在某些地区能够做到10个亿一年的营业额，这是非常夸张的数据。同时，高端工装几乎是国际品牌垄断，甚少高端酒店、工装会选择中国品牌。

　　机遇方面，就拿华为事件为例子，当面对困境的时候能站出来，顶住了技术垄断，就是一个机遇。在卫浴行业来说，淋浴房品类是中国主导的市场，即便是国际品牌的产品也无法撼动中国淋浴房的地位，可以说中国淋浴房是卫浴行业的一个突破口。

　　【杨朝煦】：全卫定制未来是趋势，但是目前来讲行业所推行的全卫定制大多数以产品的组合，颜色的变化，尺寸的变化为主，还没真真正正做到以消费者需求为导向的定制，现在大家都在提出工业4.0，工业4.0是可以做到以消费者为导向生产产品，但我们行业更多的是停留在2.5-3.0的时代，可能未来5-10年，真正的全卫定制会出现。

　　【张佳淼】：全卫定制与传统卫浴不同，它具备了先天基因优势，能将空间设计一体化，优化空间利用率，并在风格、功能、人性化等各个方面，令卫浴空间的使用体验焕然一新，完美契合了当下消费升级大背景下，日趋个性化、高端化的市场需求。未来，全卫定制更有可能成为卫浴行业上更为活跃的一支变革性力量，并充分融入全屋定制的大浪潮。