腾讯家居张永志:论断中国家居行业的大整合期来了

    本文，笔者将会以“中国家居大整合期来了”这样的观点做几个论断，也会多侧重把2020年中国家居行业的发展趋势和特点做阐述，目的是看清行业的发展趋势和脉络，不足之处欢迎行业同仁们拍砖。

    论断1：2018年-2020年这三年将是大整合的窗口期

    2018至2020年，这三年的行业整合速度将比以往行业20年的发展更加猛烈。能够杀出重围的企业会在这3年实现跨越式发展，其标志就是企业规模的突破。在这三年，家居行业将会有一批企业迈入百亿行列，细分领域能够进入第一集团少说也得上10亿。如果在这三年企业规模无法实现突破，很难有大的发展机会。 

    推动大整合的各个细分领域的领头羊企业已经具备了一定规模，相应的能力和资源也已经积累到了该爆发的时候。而由于资本、外部资源和新的技术是三个主要驱动力，所以，在资本和外部资源整合上，领先的企业有很大的机会。但有个前提就是无论在企业还是聚焦主业，如果家居企业上市了，不把资本助力主营业务发展，而是热衷金融和资本运作，毫无疑问其没有长远的未来。

    需要补充的是，推动家居行业大整合的力量除了上述之外，还和环保政策升级、税费规范和金融政策环境有极大关系。未来只有规范的企业才能取得生存发展，因为只有这类企业才是产业升级和消费升级所需要的企业，否则就是被关停、淘汰的对象。无论是被动还是主动被淘汰的企业，未来3年数量都不会少。在整个市场需求已经到达天花板的情况下，这些被淘汰企业所释放的市场空间是生存下来的企业的一大机会，政策、市场给了底子优质的企业做大做强的环境。 

     论断2：企业发展的逻辑要么做强做大，要么离场

     家居行业典型的特点就是大市场、小行业，企业数量众多，品牌集中度不高。但这3年的整合趋势就是企业的数量会急速减少，品牌的集中度会急速的提高。所以对于众多中小规模的家居企业而言，这3年尤为关键，能突破就上去了，突破不了也就没啥希望了！

     我们看过去30多年中国经济的发展，像家电、3C、快消等行业都是在大整合阶段形成了今天的行业格局。其一个典型的特点就是强者越强、弱者越弱，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，弱者最终被淘汰。2017年家居行业也已经显现出这样的特点。客观来说，2017年下半年以后，整个市场的疲态已经显露得十分明显，很多企业已经没有了之前的高速增长，出现了明显的两极分化。笔者做过摸底，各个品类的前5名企业2017年营收平均增长都有30%，像顾家家居营收和利润增长都将近40%，TATA木门的营收增长也40%多，但领头羊之外的，更多的企业是2017年没增长，甚至有的负增长。

     可以说在未来3年的行业大整合期，企业要么做强做大，要么就只能是被淘汰。明智者主动退场，可能会把积累的财富安全落袋；但强努而被动淘汰的企业，可能过去10年、20年的积累都要输光打光。市场很残酷，行业发展更不相信眼泪，这是不以人的意志为转移的大整合。有人会问，不做大就没有出路了吗？有，除非你做出差异化。没有差异化的企业，根本无力和强者进行同质化竞争。

     论断3：对手未必是行业的，外来的和尚可能更厉害

    “跨界打劫”这不是危言耸听，千亿巨头也来分一杯羹这也已经是正在发生的现实。对于家居企业而言，对手未必是行业内的公司，外来的和尚可能更会“念经”。

     可以肯定的是，最大的一股跨界势力就是房地产企业。如今包括万科、恒大、碧桂园等都已经布局下游的家居产业。万科与链家合作打造万链互联网家装，万科领投打造的采筑除了为房开商提供联合采购平台之外也将会强势介入家装供应链；同样，恒大也在加快布局精装供应链，在精装与全装修领域纵深发展；碧桂园投资打造的橙家对家装市场可谓虎视眈眈，旗下的现代筑美也将从内部配套企业强势进去家装市场；中城联盟、河南建业投资打造的艾佳生活已经在家装行业掀起了不小的风浪。 

     还有一股强大的跨界势力——典型的以互联网、科技、智能为代表的企业。小米已经全面进入家居行业，极致的单品思维和强大的流量运营能力，让小米的在家居领域的扩张的非常快；海尔、美的，包括华为等家电科技巨头在家居领域的布局也都是大手笔，尤其是在未来的智能家居时代，这些巨头有些强大的资源和优势。

     可以肯定的是，未来还会不断有跨界的大鳄进入家居行业，但这也说明家居行业是好行业，有着巨大的机会。对于有实力的家居企业，有梦想的企业家而言——机会来了！“不负时代不负卿”，如何走好未来这三年就显得尤为关键。