林氏木业李奇强：做年轻消费者首选的家居品牌

　　【匠舍家居网 人物专栏】7月8日-11日，第24 届中国建博会(广州)如约举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，携新品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。展会期间，优居、腾讯家居·贝壳特别策划“原力觉醒”系列报道，特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

　　【本期嘉宾】：林氏木业新零售定制营销总监 李奇强

　　——以下为采访实录——

　　首先在产品力方面，请您介绍林氏木业本次参展的新品及亮点。

　　【李奇强】：今年林氏木业全屋定制整体开发了9个系列，上半年已经推出了5个系列，下半年还会有4个全屋系列产品以及墙板产品陆续上市。本次展会我们只展示了一部分产品，我们今年的产品最大的特点在于空间搭配，我们也会更加注重定制跟成品家具的整个空间和色系的协调性，也会逐渐从过去的单品开发思维，逐渐过渡到定制和成品相结合的空间思维。

　　在品牌力方面，众所周知，林氏木业是业内品牌年轻化做得比较好的企业，林氏木业未来的品牌定位和玩法是怎么样的?

　　【李奇强】：我们主要还是依托林氏木业的品牌优势——15年经营所积累的线上流量和获客经验，以及通过线上大数据洞察到的消费需求和变化，来进行品牌的战略定位和发展，比如一站式配齐、风格取向、产品研发等。其次，我们坚持年轻化品牌战略，主要面向年轻消费者，致力于成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。

　　林氏木业通过大数据对于新生代消费群体当前的人居需求，以及未来的消费趋势有哪些洞察?

　　【李奇强】：现在有一个现象叫做“懒人经济”，在房地产的层面上看，是精装房的流行，实现了业主快速入住的需求。而在家居行业的层面上，带来的就是一站式配齐的需求。林氏木业是做成品家具起家的，现在我们也增加了定制家居、护墙板、软装宅配等，接下来我们还会提供一些更加细分的专业领域，比如睡眠、婴童等板块，基于这些洞察，我们未来会做全屋一站式配齐的品牌，而现在也已经正在发力了。

　　其实现在很多企业也在往全屋一站式配齐的大家居模式发展，也有很多企业在探索整家和整装模式，为此需要整合的品类比较多，实现起来也将面临较多的难题，林氏木业将会聚焦在哪种模式?是基于怎样的思考?

　　【李奇强】：其实业内在推的整装和整家模式，一方面在于产品的整合能力，另一方面更在于厂商的服务能力，而整装对硬装这个板块的管理难度又要上一个台阶，因此还需要考虑到厂商和供应链的服务体系支撑能力。对于林氏木业来说，还是基于全屋定制和软装宅配再去做深，我们会继续对全屋定制融合店进行加持，明年将会补充一些新的品类。

　　林氏木业下半年的小目标是什么?

　　【李奇强】：在前年初，林氏木业全屋定制定的开店计划是200家，截止到目前包括已开业和设计中的门店有120+家左右，预计到今年年底，就能达到我们的预期目标。

　　【腾讯家居·贝壳】：感谢您接受采访。