美诗固詹缅阳：深练内功蓄势待发，创意领军新品不断

　　【匠舍家居网 人物专栏】7月8日-11日，第24 届中国建博会(广州)如约举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，携新品、新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。展会期间，优居、腾讯家居·贝壳特别策划“原力觉醒”系列报道，特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

　　【本期嘉宾】美诗固董事长詹缅阳

　　——以下为采访实录——

　　今年建博会，围绕新产品、新技术、新设计、新战略及新材料有哪些首秀计划?

　　美诗固詹缅阳：今年我们有挺多新产品的。美诗固创立七年以来，做了很多产品创新，其中很多创新在行业中都是引领潮流的。这次我们把这两年深入打造的全系极窄门窗全部推到展会上，把门窗的框尽量做得够窄、更高颜值，把更多的空间留给通风和采光。门窗是家居装修中最重要的基础性产品，我们也是希望带给消费者更美好的居家享受。第二个新品是全铝定制家具独立品牌“美斯华全铝高定”，全铝定制产品从最初的阳台空间扩展到橱柜、浴室柜、酒柜，甚至于书房、卧室柜等，所采取铝板和原木一模一样，如不敲打触碰，完全分辨不出来。这也是开创了全铝定制的新的品牌化发展之路，在整个行业算是一个创新亮点。

　    本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题。您是如何理解当前行业“服务新格局”的呢?

　　美诗固詹缅阳：服务是我们做定制家居产品永恒的话题，有句话我十多年前就深有体会:“无服务、非定制。”我们的企业文化中团队的工作标准就是要求大家全力以赴地服务市场为第一要务。我们的服务在行业中是比较有开创性的。比如，我们直属安装团队会带着云监控去安装现场，全程记录，现场交互，我们管理层可以看到安装现场并且实时进行互动。

　　您认为大家居建装行业今年发展态势如何?未来的新赛道将于哪里开启?

　　美诗固詹缅阳：现在大家都在做整装，都在围绕着客户给他们提供最大化的价值，让客户能够省心、省钱、省时间。每个产品和行业都有它的壁垒，我们需要在克服其中的壁垒和更好地满足客户的需求中找到平衡点。

　　疫情反复让不少家居企业开始「慢下来」，溯源经营本质，回归品牌初心。新常态下，您认为企业最原始的立足根本点是什么呢?

　　美诗固詹缅阳：这三年疫情对整个消费大环境包括家居行业的影响是越来越大，这是不容置疑的。但是我认为疫情只是暂时的，总有一天会过去的。所以现在我们应该深练内功，做好基础强化工作。例如这几年来，我们深度打造企业的信息化建设、团队的培训和培养、产品的研发和工艺的改良，等等。进入2022到目前阶段，我们认为对外招商拓展时机已经成熟，今年就开启了面向全国的招商。

　　随着消费升级和国民审美水平的提升，设计与美学成为新人居需求的重要关键词。企业应通过哪些方面打造品牌和产品的“设计力”?在一站式整家消费需求愈加凸显的当下，企业如何满足新消费下的“美好人居”需求?

　　美诗固詹缅阳：目前的家居消费在不断升级，人们对于美好品质和服务的追求和向往是无穷无尽的。今年我们打造的全铝定制家居就是消费升级的代表。这看起来和板木的颜值一样，但是板木在厨房不耐用，而我们全铝的可以，而且比不锈钢更好。它不像不锈钢那么高冷，可以有更高的颜值。这是我们的优势，也是消费升级的新驱动。

　　2022上半年企业发展情况如何?下半年有哪些发展规划?

　　美诗固詹缅阳：总体来说，上半年受疫情冲击，大家都比较谨慎和保守，但是疫情总会过去，所以我们最重要的是根据企业自己的发展步伐练好内功。今年我们会强化产品的创新和研发，例如年初推出极具竞争优势的爆款门窗产品，我们把爆款门窗产品作为普及千家万户的重要产品，可以让人们买到更多高品质、价格也不高的优质门窗。