百能朱坤：以雄厚实力和品牌势能引领不锈钢家居趋势

　　2022年6月23日，今年首个家居建材行业大展——第11届广州定制家居展在广州保利世贸博览馆强势拉开帷幕，本届定制展以“定制整年”为主题，采取“双馆联展”模式，除全屋定制上下游产品外，特别打造整装定制、高端定制、智能家居、岩板定制等潮流特色展区，引领行业发展新趋势。在本届展会上，优居、腾讯家居·贝壳有幸采访到了百能家居常务副总朱坤先生，并与他围绕家居行业的发展趋势以及品牌发展方向展开探讨交流。

　　百能家居常务副总朱坤

　　请您简单介绍一下本次的参展主题和展厅的设计亮点，以及有带来哪些新品，对本次参展效果有怎样的期待呢?

　　朱坤：百能本次展会主题是“精钢百炼 势在能为”。“精钢”指百能的产品精选好钢，而好钢一定是经过千锤百炼出来的，“百炼”则代表了百能的匠心精神。“势在能为”，“势”是指不锈钢家居是整个行业的发展大势，百能以雄厚实力和品牌势能引领不锈钢家居趋势，这就是我们展会主题的诠释。

　　展会上我们带来了与行业设计大咖邵唯晏老师联合开发的百侍系列产品，这款产品采用后现代的设计风格，既有稳重的质感，又不缺现代极简生活的概念和体验。

　　百能希望通过这次展会，与行业同仁共同把不锈钢家居带给更多用户，让更多的市场渠道和用户对我们不锈钢家居有更多的认知和了解。

　　从去年开始，大批企业切入整家赛道，本次定制展的主题也是“定制整年”，您怎么看待这一浪潮，启动整家模式需要哪些能力模块，最大痛点是什么，有哪些解决建议?

　　朱坤：整家是当下的消费趋势，也是家居行业发展的一个必经的阶段，这是一个正确的方向，也是目前家居行业升级、发展的必然产物。

　　整家还处在一个行业的初期阶段，很多方面尚处于模仿效仿的阶段，出现同质化现象，很多应有的方式还没有展示出来，这是当前行业整家模式最大的痛点所在。

　　百能会往整家的大方向来走，但是走的方式我们也会与众不同。第一，百能处在不锈钢家居定制这样的新品类，所以我们整家的模式与其他品牌会有所不同;第二，百能的成长历史和发展路径有我们自身的特点和优势，所以我们会结合并发挥品牌自身的优势，采取适合我们目标客户群体的整家方案来推进。

　　受疫情多地散发、房地产宏观调控及能耗双控政策趋严等多重因素的影响，整个家居家装行业面临着重大挑战。要在风云变幻的市场中环境中突出重围，您认为最为关键的点应该是什么呢?

　　朱坤：首先，当前时代下，家居行业主流还是在增长和发展的，这是一个好的现象，只是说发展的方向和发展主流与以前相比会存在一定差异。

　　其次，以前行业更多是在粗矿定制下数量的增长，而现在更多的是一种质量的增长，所以这种质量的增长，对企业的品牌，对企业的整个系统和对产业链提出了更大的要求，当然，这也是一个行业发展必然经历的过程，所以我们对整个行业的发展还是充满信心的。

　　最后，百能不锈钢的用户群体本身对行业环境影响的敏感度并不是很高，所以这种困难的需求是暂时性，但是对于整个需求量我们还是充满信心，同时我们也在努力，也有信心在这种形势下为我们的客户提供更合适的方案。

　　接下来，企业的发力点将更偏重哪些方面呢?

　　朱坤：不锈钢家居有很高的技术含量要求，百能早些年一直在产品、工艺、品质、制造、交付等方面进行积累和沉淀，处在一个产品时代。

　　从2022年开始，百能将全面进入了品牌时代，我们将在品牌发展上进行发力，接下来在品牌的打造、定位、传播等方面将会有一系列动作，让整个不锈钢行业知道百能的水准和标准。此外，我们也会加强全渠道拓展，希望百能和用户之间能够建立更多深度链接，让更多人了解到百能，了解到不锈钢家居，让更多用户可以感受到百能的艺术和魅力，并为他们带来更高品质的生活。

　　请您简单介绍一下贵企业未来的发展规划，包括但不限于产品、渠道、营销等布局。

　　朱坤：在产品上，百能将进全面的产品体系重构，希望用更好的产品、更精准产品去与用户之间进行沟通和链接，并为他们带来更高品质的生活。

　　在渠道上，我们将通过全渠道发力，与消费者之间产生更多触点。我们在品牌、渠道、产品、营销等维度都做了相当多的工作，也会利用好现有的资源和即将获取到的资源去进行推广和营销。

　　用两个词语来形容一下百能上半年的发展，您会用哪两个关键词?

　　朱坤：第一个是“重构”，百能在上半年做了很多企业体系重构的工作，包括产品体系、品牌体系、交付体系等;第二个是“创新”，我们在重构的基础上又有很多新的元素，新的理念、新的产品产生，并注入到整个品牌体系当中。