三维家曹娜：营销、设计、生产三端发力，打造全链路解决方案

　　2022年6月23日，今年首个家居建材行业大展——第11届广州定制家居展在广州保利世贸博览馆强势拉开帷幕，本届定制展以“定制整年”为主题，采取“双馆联展”模式，除全屋定制上下游产品外，特别打造整装定制、高端定制、智能家居、岩板定制等潮流特色展区，引领行业发展新趋势。在本届展会上，优居、腾讯家居·贝壳有幸采访到了三维家市场总监曹娜女士，并与她围绕家居行业的发展趋势以及品牌发展方向展开探讨交流。

　　三维家市场总监曹娜

　　——以下为采访实录——

　　这次三维家的参展的主题和展厅设计的亮点是什么，又给大家带来了哪些新品呢?

　　曹娜：这次三维家参展是围绕家居数字化升级，前后端一体化应用的主题来展示我们的理念和产品，设计风格更多的是采用三维家品牌色清新的色彩搭配、用更加通透的空间设计，更直观的向参展观众展示我们从营销到设计再到生产端一体化的解决方案和并更好的体验不同产品。

　　在今年年初，我们发布了一款专门针对定制家居行业前后端一体化解决方案的新产品：全线通，这款产品能够更有效的解决定制行业：流程复杂、沟通成本高、人为疏漏多，维护压力大等信息化难题，在这次展会上，为了更好的赋能家居行业，我们从营销到设计再到生产的前后端一体化解决方案也推出了展会特定的优惠政策，希望三维家的技术和产品能为家居行业的数字化赋能。

　　腾讯家居·贝壳：这次的定制展也是我们疫情重启后的第一站，三维家对于此次参展的最终效果有怎样的期待?

　　曹娜：本该在3月份举办的定制展，因为疫情原因推迟到6月，作为今年家居行业的第一个大展，相信家居人都对本次展会寄予了很高的期望的，但是由于疫情的不可控，无论是从主办方的筹备、企业的时间安排和业务节奏，参展商和观众的行程都会不同程度的被影响了，所以其实这场展会对比往届的盛况，并没有超越去年参展时候的顶峰，多少有些许的遗憾。

　　从去年开始，大批企业切入整家赛道，本次定制展的主题也是“定制整年”，您怎么看待这一浪潮，启动整家模式需要哪些能力模块，最大痛点是什么，有哪些解决建议?

　　曹娜：整家是顺应消费者需求而生的。年轻消费者更青睐一站式装修和拎包入住模式，对所见即所得的期望愈加明显。我认为，未来整家方向一定是顺应时代的发展。同时因为整家模式对企业的产品能力、服务能力和供应链能力的要求非常高，这也从而成为转型整家的挑战和难点。我认为，在当前的大环境下，首先要稳中求胜，在头部企业领跑整家模式比较成功的情况下，中小企业可以整合各个产品、供应链、服务等，通过成功模式的借鉴和迭代再去做。

　　受疫情多地散发、房地产宏观调控及能耗双控政策趋严等多重因素的影响，整个家居家装行业面临着重大挑战。要在风云变幻的市场中环境中突出重围，您认为最为关键的三个点应该是什么呢?

　　曹娜：我觉得最关键的有三个点：

　　第一点是要存活下来。不管怎么样都一定要先活下来，开源节流、控制成本都是非常重要的手段和目标。第二点是修炼内功。现阶段，是对个人还是企业，都是一个非常好的修炼内功的阶段。无论是产品创新升级、营销模式探索，更或是企业管理的数字化转型，我觉得都是一个很好的调整阶段。第三个是抓住风口，顺应经济周期的发展规律等风来，然后站在风口上去迎风飞扬，对企业的发展和突围是非常重要的。

　　接下来三维家的发力点会更着重偏向于哪些方面呢?

　　曹娜：技术的不断探索和创新是三维家坚持的理念，经过9年的努力，我们在实时光追渲染、图形建模、虚拟仿真、AI和大数据等底层技术方面接连突破，不断出针对家居行业营销端、设计端、生产端的优秀产品，真正的解决了家居企业的数字化转型痛点，在全国打造了众多家居行业前后端一体化方案的“星工厂”标杆。

　　未来，我们会继续加大技术研发，静心打磨技术、产品与服务，深耕家居行业的数字化升级，更好地通过数字化技术赋能家居企业快速发展。