圣堡罗吴国洪：打造年轻化产品，发展新一代消费群体

　　近两年以来，家居行业高端定制产业兴起，产品无醛化与整装化成为大势所趋。面对行业现状，定制企业有的放矢，全面调整企业发展方向与战略布局，充分整合企业资源，与上下游产业携手共进，实现了疫情期间的逆势增长。

　　作为业内品牌数量最多、产业链最完整、专业程度最高的定制家居展会，第十届广州定制家居展览会以定制“升”年为主题，于2021年3月26—28日，在琶洲保利会展中心举办，展会直击行业当下流行趋势。

　　本次采访我们邀请到圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生，共同围绕家居行业的发展趋势以及品牌的发展方向展开探讨交流。

　　圣堡罗整体门窗董事长吴国洪

　　本次参展贵企业带来了哪些新品?有哪些参展亮点呢?

　　吴国洪：本次展会上，我们带来了整体门窗配套的解决方案。包括全新推出的巴尔塞系列断桥平开窗、米卢斯系列内开内纱断桥平开窗、泰橡原木门、实木生态门、铝木生态门、韩式入户门等多个系列、多个色系新品。此外，圣堡罗整体门窗还推出多款“王牌系列”产品——高端安全门窗。其中，平开窗专门配置了安全防坠钢绳，直径3毫米的安全防坠钢绳，瞬间拉力达到300kg(圣堡罗实验数据)，有如汽车安全带般，多重保护更安全;还配备304不锈钢螺丝，避免生锈断裂等异常状况发生，确保窗户牢固性、安全性。

　　我们在本次展会上落地了一个“X计划”的主题峰会，X代表着变量，代表无限可能，也代表企业的应变能力。这两年受宏观经济、国际形势和疫情影响，企业发展面临更大的不确定性，但也考验着企业的内功和应对变化和挑战的能力，面对多重复杂的市场变化 ，贵企业是否也做了相应的战略布局调整，能否跟我们分享下?

　　吴国洪：去年疫情发生后，市场变化较大，但圣堡罗一直以国内市场为主，由于国内疫情控制得较好，所以受影响较少，发展比较稳定，从去年5月份开始，圣堡罗销售额同比2019年已经有所增长。我一直坚信，疫情只会暂缓人们的装修需求，同时消费者会更谨慎消费，减少装修预算，所以我们去年也推出了高性价比的爆款产品，投入市场后反响很好。我们坚信只要把产品做好，市场空间是非常大的，2020年我们整体销量甚至比2019年还有所增长。当前对我们门窗企业比较考验的更多是有色金属为主的原材料上涨。

　　现在80、90后逐渐成为装修的主要消费群体，他们的生活需求、生活方式以及购买习惯给家装行业提出了新要求，贵企业有哪些迎合年轻消费群体需求的战略规划?

　　吴国洪：以前门窗时兴红色，以欧式风格为主，但我们现在的产品色调基本是黑白灰，因为现在80、90后年轻消费群体更愿意为高颜值买单，喜欢简约、现代、轻奢风格的家居产品，在产品风格上圣堡罗调整得非常及时。

　　您如何理解和看待过去一年定制家居行业兴起的“高定、无醛、整装”?对于定制行业的未来发展趋势您做如何的判断?

　　吴国洪：高定、无醛、整装都是消费升级下市场发展的趋势。高定绝对有市场，但市场不会庞大;无醛、环保这块很早之前就有企业在做，圣堡罗自2017年以来，所有木门便采用水性漆、无甲醛，健康环保;整装是为了迎合80、90后新一代消费群体，用一站购齐的方式来做装修，方向也是正确的，但非常考验企业供应链掌控能力。这几年，门窗行业是“当红炸子鸡”，以前房子的窗户都是开发商标配，质量较差，但随着中国房地产市场进入存量房时代，以及消费者对家居产品的质量要求越来越高，门窗行业也迎来了“春天”，在渠道上，圣堡罗还是会以正常的零售渠道为主，当然，整装我们也有相关合作。

　　贵公司和其他定制品牌相比，有什么差异化的优势?

　　吴国洪：核心优势主要有两方面：一、圣堡罗专注做门窗已经有18个年头了，无论是技术、团队还是品牌都有一定的沉淀和知名度;二、我们的方向是做整体门窗，门窗产品可在我们门店一站式购齐，非常符合当前消费趋势的。