贝利泰陶瓷张巍文：匠心锤炼品牌优势，推出阵容强大的地砖

　　2021年3月30日，作为家居家装建材行业知名大展，上海国际酒店工程设计与用品博览会在万众瞩目之中，重磅来袭!在本届展会上，聚焦行业新趋势、家居新产品、品牌新理念，为勤奋拼搏的家居行业发声。

　　本期专访，我们有幸在2021上海国际酒店工程设计与用品博览会邀请到了贝利泰陶瓷总经理 张巍文先生，一同探索家装建材行业的新趋势。

　　贝利泰陶瓷总经理 张巍文

　　2020年对所有企业而言都是不容易的一年。回顾过去一年，贵企业取得了哪些成绩，又有哪些遗憾呢?

　　【张巍文】2020年由于疫情影响，全国陶瓷产量下滑15%到20%，大概在110-120亿平米，而全国销量大概在60-70亿平米的区位，而陶瓷生产量大概在110-120亿平米，出现供大于求的局面，有大约1/6的陶瓷厂关停、撤线或破产。随着建筑陶瓷市场需求呈现多样化的趋势，高中低档产品在市场终端的反馈呈现明显差异化趋势，贝利泰陶瓷抢抓机遇，立足于制造小规格瓷砖的优势和底蕴，牢牢站稳这个细分市场的领军者地位，满足中高端消费人群的需求。结合当下陶瓷市场新兴产品的走向，贝利泰陶瓷增加了岩板、仿古砖等产品系列，同时从单一生产墙砖到地砖的全品类覆盖。

　　贝利泰作为一个出口型的生产企业，在2020年里，中美贸易战的不断摩擦升级和疫情在全球范围内的蔓延，导致出口订单严重下滑，公司通过种种手段来抵御疫情和贸易战的双重打击。企业各级干部深刻贯彻公司的经营方针和指导思想，深挖自身潜力，苦练内功、降本增效、开源节流。贝利泰这艘战舰扛住了2020年的暴风雨，没有被经济困局所吞噬。在此局面下，全体贝利泰人也付出了巨大的努力，依靠超强的意志，团结一心，正在努力地冲出黑暗，迎接属于我们的光明和荣誉。

　　此次参加酒店工程展，有哪些参展计划和目标?对参展效果有怎样的期许?

　　【张巍文】酒店设计工程展是亚太地区在陶瓷卫浴、工程设计、装饰材料、室内设计等领域非常专业的展会，汇集了建筑师、设计师、地产商、酒店业主及跨产业链高端买家。beilite贝利泰陶瓷此次参展，利用四天的展期，向到访者展示我们代表性的前沿产品，并通过一系列优质展品和专业服务展现品牌形象。本次参展，希望可以带给观众更多的视觉体验和整合体验解决方案，将贝利泰带到大众视野中，让更多到访者感受贝利泰的热情，和贝利泰携手合作共赢。

　　本次参展带来了哪些新品?有哪些设计亮点呢?

　　【张巍文】贝利泰公司本次展会将主推“帝国时代、水磨时代、林荫大道、海莱、竹林印象、漫威印象、暮江吟”等最新流行设计系列。涵盖墙砖系列和地砖系列，以完美的空间设计搭配，带给国民与众不同的视觉体验。一直以来，公司都以精致的小砖产品见长，通过艺术巧妙的设计，融入未来人居的理念，探索空间装饰的多种可能。

　　不止于此，今年我们不仅会发挥自有的小砖优势，也会紧跟时代发展趋势，推出多种大规格的墙地砖产品，迎合设计师和消费者的多元需求。

　　消费愈趋多元化和个性化，您是如何看待这种新的消费浪潮的?贵企业又是如何应对的呢?

　　【张巍文】企业是否要发展多元化与个性化定位，是每一个企业成长路上都要思考的问题。在过去的几年里，很多中国企业都走向了多元化与个性化，但目前多元化经营仍然是一把双刃剑。对多元化定位的企业而言，核心竞争优势的获取有两方面的要求——首先是所涉足的业务领域内都应有相对的竞争优势，其次是要能够加强所有业务领域共通的竞争优势，所以对专注经营的企业而言，多元化经营获取竞争优势更为困难。

　　我们仍将小瓷砖作为主营优势产品，致力于将“贝利泰”打造为小瓷砖的国内第一品牌，坚守品质第一，同时秉承着多面发展，结合当下陶瓷市场的走向，增加新兴产品系列，例如岩板、仿古砖等，从单一生产墙砖到地砖的全品类覆盖。一个企业的经营理念与核心价值观才是这个企业个性化的体现，贝利泰以“善良、诚信、尊重、规范、创新、发展、创造、共享”的企业核心价值观推动企业优化升级，助力品牌价值综合提升，致力于成为全球化战略下陶瓷大国品牌领跑者与优越生活创想家。

　　本次采访主题“春光三月，万物新生”，我们更多地希望发现行业中的新变革、新突破、新趋势。您认为近一年来，贵品牌身上有哪些“新生”的变化?

　　【张巍文】经过“双反调查”后，公司重新调整了产品线和布局。2021年公司确定了以从海外市场为主的模式转化为国内市场为主，兼顾国外市场经验和优势的经营策略，持续保持公司在绿色制造、智能制造的先进性，将贝利泰打造成为受行业尊重、客户认可、政策支持的现代化陶瓷企业。目前我们安阳工厂与天津工厂都进入了新的阶段，年总体产值可达10亿。公司今年会调整营销费用，迅速提升品牌的知名度，以国内市场迅速崛起为目标，走入更多国民视野。

　　贵公司2021年企业的发展规划是如何布局的?

　　【张巍文】每年三四月份都是家庭装修的旺季，尤其是瓷砖市场异常火爆。但以往的价格战模式对于企业发展已经行不通了，取而代之的是以高端产品为主的品牌战。国家政策一直控制着高耗能的陶瓷企业，随着燃油价格不断上涨和陶瓷原料相对紧缺，瓷块的生产成本也一路上涨。

　　贝利泰公司是一家由出口转内销的公司，公司在国际如此严峻的形势下，并没有被困难压垮。利用多年的研发、生产以及设计上的优势，积极转战国内市场。2020年3月5日，贝利泰二期智能工厂(即意大利萨克米亚洲示范工厂)点火投产，我们在保持原有小规格瓷砖细分市场优势的基础上，进一步满足市场需求，匠心锤炼品牌优势，推出阵容强大、规格颜色齐全的地砖、花砖等全品类瓷砖产品线。我们同时提供定制服务，不仅满足各种工程施工的多样要求，还能为设计师提供更自由、更灵活的图样拼贴方案。

　　在品牌市场上，公司不仅加大了品牌的建设力度，同时今年大力招商，建设渠道，在各个主要城市打造样板间和专营店。对积极加入贝利泰公司的经销商朋友给予从政策上、产品上、宣传上以及培训上等方方面面的扶持，助力经销商尽快打开市场。不仅如此，贝利泰今年还打造了一支杰出的销售团队，以点点帮扶的模式，将最全最新的公司及产品信息传递到市场中去，并且对所有客户提供最专业、优质的服务。

　　价格战已经不能应对市场的需求，继续也是多败多伤的局面，现在的市场竞争更多是产品和品牌的竞争。贝利泰不忘初心，将继续发挥自身的小砖多样性产品的优势，同时在生产效率和设计方向不断进行提升与创新，兼顾在品牌推广和渠道建设，成为中国一线新锐瓷砖品牌。

　　贝利泰作为新锐陶瓷品牌，历经疫情和“贸易战”双重影响，砥住压力，迅速转变市场布局，从出口转内销，以优势小瓷砖产品作为发力点，多面发展瓷砖全品类，积极提升品牌影响。阳春三月，焕然一新，对话贝利泰，我们不仅可以感受到其积极转变的决心，我们同样期待贝利泰所迸发出的新生力量为行业注入活力。