AI家居杨辉：实现营销千店千面，打造社区店服务网

　　2021年3月26—28日，作为业内品牌数量最多、产业链最完整、专业程度最高的定制家居展会，第十届广州定制家居展览会以定制“升”年为主题盛大开启，直击行业当下流行趋势。在本届展会上，将聚焦行业新趋势、家居新产品、品牌新理念，为奋力拼搏的家居行业发声。

　　本期，我们有幸邀请到了AI家居总经理杨辉先生，并和他围绕家居行业的发展趋势以及品牌的发展方向展开探讨交流。

　　AI家居总经理 杨辉

　　本次参展的动机是什么，对展会有什么期许?

　　【杨辉】：本次参展主要目的是招商、品牌推广和产品宣传。自2020年四月首次招商会至今，AI家居已经收到10000+加盟报名，这是AI家居商业模式被投资者认可的数据表现。本次参展既是对这种模式的扩大推广，也是新品宣发的契机，通过广州定制家居展这个大平台让更多投资者及消费者真正了解AI家居，目前从加盟申请数据来看势如破竹。

　　近年来，整装化、高定化正在逐步成为行业大流，AI为什么会想做社区店?社区店的优势与核心是什么?

　　【杨辉】：第一是缩短服务半径，第二是拉近心理距离。

　　AI家居做社区店的初衷是“离人更近一点”，真正的家居消费应该是消费者需要的，门店里有，消费者有需求时，门店随时都能为之服务。社区店业态定位下沉，把店开到消费更容易触达的社区，缩短服务半径让家居消费更便捷，目的就是让高品质环保的家居产品走进千家万户，家居市场的主要消费者渐渐过渡到90后，这一代年轻人普遍注重时尚品质与高效选择并存，因此，AI家居的社区店模式可谓正中红心。AI家居的优势在于背靠诗尼曼，拥有诗尼曼集团十几年的经验积累在前，后续做社区店时就能够形成系统化的运营模式，抓取18年的定制数据经验和经销商共性、特性，发放给经销商，打造精准营销。我们在三年内要实现千城万店战略，以速度冲击规模。

　　您如何看待高定、无醛与整装三大风向?对家居行业未来的发展趋势有什么样的预判?

　　【杨辉】：高定是高端客户的细分垂直赛道，无醛是绿色环保的大势所趋，整装是家居住房一站式配齐的根本诉求。其中“高定”跟AI家居是两个赛道，我们AI家居要做的是品质定制的普及运动，让用小作坊产品的消费者用上品质定制，是企业承担社会责任感的表现，面对的是95%的消费人群，高定的赛道可能是5%，两个赛道生存、盈利模式是不一样的，所以在这两个领域，我认为都有市场，但AI家居坚持走“品质定制飞入寻常百姓家”的普及路线是长期主义。另外，整装是家装消费的基本诉求，但目前来看还有很长的路要走，一切还是需要交给市场投票。AI家居坚持“立足定制、走向全屋、迈向生活”，引领行业走出一条独特的新路。

　　2021年，AI家居有什么新的战略规划和布局吗?

　　【杨辉】：

　　第一是招商布局。

　　第二是终端运营规划，AI家居目前有6种以上加盟模式，结合不同属性经销商推出不同模式的营销活动赋能终端，因城施策因店施策实现营销千店千面。

　　第三是产品策略，长期坚持设计牵引、快速交付、成本领先、环保品质、品类集成5大产品定位，一句话概括就是“一站式快速交付具有超高性价比的时尚环保产品”而且2021年AI家居提出“季季上新”研发节奏，保证产品贴合消费趋势、引领潮流风向。