联邦家私集团董事钟海舟：大胆探索全新商业模式联邦，扛起家居“新国潮”的大旗

　　这个3月，广东迎来一年一度的家居狂欢季，东莞、深圳、广州三地展会相继盛大开展。在这些展会中，不仅可以看到家居新消费的新趋势，同时也可以看到不少家居企业为适应消费环境变化而进行的自我革新。

　　近几年，“新国潮”盛行，它是如今中国崛起、民族自信所处的这个时代的必然产物。很多企业认识到，国货品牌发展到今天，早已不是“借着爱国热潮捞一杯羹”的割韭菜心理，应该更多赋予它品质与内涵，才有更长远的发展。而具有37年历史，一直以来注重原创、匠心和品质的联邦家私，则希望通过品牌与产品、商业模式的不断迭代，在日新月异的新消费需求中，扛起家居“新国潮”的大旗。在中国家博会(广州)2.2C01的联邦家私品牌馆，联邦家私集团董事/副总裁钟海舟接受凤凰网家居采访时就表达出这个期望。

　　联邦家私集团董事/副总裁 钟海舟

　　去年的家居行业因受疫情影响一片哀鸿遍野，但对于今年的行业形势，钟海舟则给出了肯定的看法：“中国有14亿人，大家都怀有对美好生活的向往，所以家居行业释放出来的产业红利将会更加大。”形势虽好，但是他也表示企业要在产业红利中获得机会，也会面临不少新的挑战，如数字化转型、新营销手段变革、非家居企业跨界家居行业等等。

　　以下为采访实录：

　　联邦在中国家博会(广州)、深圳家具博览会上都有亮相，请介绍一下这两次的参展内容?

　　联邦钟海舟：联邦家私集团这次采取“双城记”模式参展，整体以 “联邦造 ·新国潮”为主题。广州展，主要推出“心象素2.0”系列，讲究轻奢主义生活，定位于城市精英人群，使用极致钻石切割工艺，多种材质巧妙组合，对立元素惊艳碰撞，毫无违和感地展露新奢主义的魅力。在广佛联邦|生活提案馆，联动展出“知几”、“初见”和“舒雨”系列等新品。[知几]系列是为追求自然闲适，对于有高素质生活追求的当代中产打造的实木家具，甄选实木自然肌理清晰美观，让居者身处在生机盎然的大自然中;[初见]系列风格上更多地体现简约、时尚、现代，为追求生活品质讲究的都市新青年打造的全新空间产品;“舒雨”系列，是当代集东方美学和国际时尚之作，兼具当代艺术时尚与传统美学经典，适合当代品位人居生活，是中国新美学的全新艺术呈现。

　　深圳展，主要展出联邦米尼和联邦梦斐思新品。联邦米尼推出三大系列新品，更具有设计感和时尚感：“ DU”系列时尚、个性、简约，是为都市丽人打造的极具设计范儿的时尚沙发;“悦”系列舒适、经典、耐看，为追求环保、舒适的高品质人群打造，所谓悦人、悦己、悦生活，指的就是它的舒适环保;“ V”系列舒适、时尚、高性价比，为喜欢科技感布艺沙发的新一代年轻人打造。

　　联邦梦斐思以“中国梦 睡眠芯”为主题，借助智能科技的力量，升级传统睡眠模式，为热爱工作，智享生活的都市精英提供智慧睡眠解决方案，创造智in卧室生活。

　　这一个双城联展，更多是呼应广佛两大“联邦|生活提案馆”，以及位于集团总部的联邦|生活提案馆2.0版，让消费者和经销商感受到联邦整个产品线升级和商业模式迭代，目前来看客户反响很热烈，对我们推出的几大新产品系列、数字化营销模式和新零售商业模式都很认可。我们也希望通过这次双城展，把联邦的全新价值呈现出来。

　　去年6月13日，6000平方米的“联邦|生活提案馆”在广州天河时代广场开业，当时在行业内是一个创举，如今的运营情况如何?

　　联邦钟海舟：在消费多元化的背景下，新时代消费者对产品要求更加丰富、对设计要求更加自我、对服务要求更加专业、对体验的关注更是超过了对产品和价格的关注。历经37年稳健经营的积淀，联邦家私基于生活方式下的产品原创能力，海内外资源整合和供应链协作能力，数字化营销系统和智造能力，在消费升级下体现出厚积薄发的魅力。联邦面对当下和未来高瞻远瞩，大胆探索全新商业模式联邦|生活提案馆，抢滩蓝海市场。

　　在去年的基础上，2021年迭代出800到2000平米的联邦|生活提案馆2.0版，持续以“匠心产品+贴心服务”，通过“全品类家私+定制+大软装+整装设计”一体化服务路径，为消费者提供整体家居生活空间解决方案，满足广大消费者对“一站到家”的需求，为加盟商提高客单值和投资价值，进而形成全屋多空间、多品类收益。接下来，我们会把这种全新商业模式向市场推广，首先做好大湾区，继而辐射到全国，满足全国消费者对一站到家的“整体家居生活空间解决方案的需求。

　　当下很多家居品牌都主打“新国潮”概念，联邦这次的双城展也是这个主题，您是如何理解“新国潮”?

　　联邦钟海舟：去年，与盖娅传说跨界推出联名款联邦舒雨明星椅是相互赋能，相互把价值放大的动作。如今随着中国综合国力崛起，年轻一代人拥有强烈的民族认同感和自豪感，在“国潮当道”的大环境下，联邦与盖娅传说合作共同推广国潮概念，探索出了一条独有的“新国潮之路”，扛起了家居新国潮的大旗。

　　何为国潮产品?第一，原创性，仿冒从国外抄回来的不算国潮;第二，要根植于民族的魂、民族的文化，并且具有品质感，这才能成为国潮;第三，能够为国人所推崇，大家愿意为之买单，能形成品牌才是国潮。

　　我觉得有一句话很重要：欲戴王冠，必承其重。联邦要扛这个大旗就要努力，因此我们今天推出的很多产品，其实都是属于国潮系列。

　　您如何看待今年的家居行业?

　　联邦钟海舟：我对今年的家居行业发展信心满满。去年疫情全球肆虐，中国防疫是最好的。今年我们对中国的经济会寄予更大的希望，中国人民有14亿人，大家都怀有对美好生活的向往，所以家居行业释放出来的产业红利将会更大。

　　整个行业跟中国经济一样，空间和韧性是很大的。比如城市发展了后，郊区还要发展，郊区发展了新农村还要建设，新农村的建设一样需要家居。但家居企业也面临挑战，比如如何练好企业内功、精准找到自己的消费群体，做好品牌的定位、将产品做好更好服务消费者、清晰表达品牌主张等等，这些是面临的内部挑战;至于外部的挑战，企业则面临数字化转型、非传统家居企业涉足家居领域，还有许多新生的品牌如雨后春笋般冒出来，这些都是大部分家居企业面临问题。

　　联邦作为一家有37年品牌积淀的企业，我们要做好各方面的应对措施，以一种全新向上的姿态再出发，迎接家居的红利。其实，我们面临的各种挑战最终就是对自己的挑战。不要去怀疑中国经济，不要去怀疑中国大家居产业，它的体量只会越来越大，而是要去反问自己有没有能力去完成自我的蝶变、突破，这才是最重要的。