索菲亚木门童树波：展厅4.0升级基于2021年品牌战略的变革

　　为了迎战2021年，索菲亚旗下的两个木门品牌索菲亚木门、华鹤木门震撼发布4.0展厅，对展厅形象进行全方位升级。对于低频重体验的家居行业而言，展厅的作用尤为明显，它不仅是品牌和产品展示，更是品牌信息在终端呈现时的一种深度诠释，其功能与服务会深刻影响消费决策。

　　近日，腾讯家居有幸采访到索菲亚集团木门事业部展示设计部经理童树波，邀请他分享4.0展厅的设计理念及亮点，以及对当前木门行业竞争格局和趋势的看法。

　　索菲亚集团木门事业部展示设计部经理童树波

　　索菲亚木门、华鹤木门都是索菲亚旗下的木门品牌，能给我们讲讲两个品牌的区别以及在产品定位上的差异吗?

　　童树波：索菲亚木门是索菲亚大家居战略的重要组成版块，它的产品从款式到花色都是针对索菲亚衣柜产品而进行开发设计的，是一个面向索菲亚经销商而开拓的品牌，产品定位也是跟索菲亚衣柜定位一致，年轻时尚。

　　而华鹤木门拥有65年的历史沉淀，产品除了有木门外，还有墙板、衣柜、家具等品类，可以自己形成一个大家居模式，也因此它的调性跟定位也会相应比索菲亚木门稍高一些。

　　索菲亚木门跟华鹤木门对展厅进行升级的初衷是什么?

　　童树波：升级的初衷主要有两个维度，包括内在的和外在的。内在的是，产品体系决定了展示体系，今年索菲亚木门、华鹤木门两个品牌都做对产品体系进行了深度改革，增加了很多产品品类，比如铝合金门、装甲门，华鹤木门这边还增加了衣柜、高定柜以及其它家具品类，产品体系的升级必定要求对展示体系也进行相应的升级。

　　外因则是，当前定制行业的展示高频迭代，木门市场的竞争越来越激烈，加上精装及疫情的影响，想要让减少的逛店客户被我们的展厅吸引，肯定要对其进行一番升级打造。

　　这次4.0展厅设计的核心理念是什么?

　　童树波：设计理念除了前面说到两个维度升级的初衷外，还有一个核心点是，我们的展厅也是随着两个品牌2021年整体的战略变革而进行升级设计的。

　　索菲亚木门的广告语是“好门搭好柜，全屋随心配”，这个广告语的核心是要贴近我们集团大家居及主营业务的索菲亚衣柜，所以在本次升级上通过与集团主品类一脉相承的外立面形象到入户主形象区木门、墙板、衣柜的完美融合，强烈凸显衣木搭配的战略理念，加深与集团主品类产品的捆绑效应，以此助力销售。

　　华鹤木门已经有65年的沉淀，是木门领域的专家，所以它的4.0展厅高度呼应 “高端木门专家，Since 1956”的广告语，凸显专家功底同时强化时尚感。

　　升级后的展厅有什么亮点，能给我们介绍一下吗?

　　童树波：第一个是动线及布局是执行2021年品牌的全线营销政策而进行，从形象到热卖到爆款的款式不断进行诠释。

　　我们发现，当前木门市场上大部分门店的面积都不是很大，所以我们这次对展厅的升级也进行了极致坪效处理，充分利用空间资源，在有限空间里呈现更多产品及花色。

　　工欲善其事必先利其器，我们也对销售道具进行了高度整合与升级，优化五金功法区，兼顾美观与实战，助力销售人员讲解产品特性与卖点，形成强有力的签单空间。

　　这些是索菲亚木门和华鹤木门两个品牌本次升级后的共同亮点。华鹤木门还有另外一个比较大的亮点是，这个品牌以一己之力集成了一个大家居，所以每个空间都具备符合以木门为核心，以门(木门)、墙(墙板)、柜(华鹤衣柜)为主导，即大家居销售思维的“门墙柜”销售引导功能，同时整合了木门、墙板、衣柜、高定系列柜、铝合金门、装甲门、花格等产品，升级后的展厅更像是个全屋定制展厅，形成对木门行业其它竞品的降维打击。

　　腾讯家居：现在很多品牌都在做新零售，对展厅进行数字化升级，华鹤木门和索菲亚木门升级后的4.0展厅里有没有涉及到这一块?

　　童树波：有的，这个我们也已经考虑到了。像索菲亚的4.0展厅，在客户看完产品准备走出店面之前我们设了一个极致爆款的引流区，这些一般是我们的新零售产品、网络爆款。另外，我们在每个空间都设有一个空间导引牌，客户通过扫描二维码进去后可以看到相应产品的全屋搭配效果、以及不同的花色搭配效果。

　　经销商签约代理之后，品牌这边就会帮他建店吗?建店时间大概需要多久?

　　童树波：对，经销商家人和我们一旦达成合作后，接到建店申请后，我们会以最快的速度帮他们建店。在建店这块我们拥有比较完善的团队，建店速度在业内算是名列前茅的。业内一般建一个店需要两个月左右的时间，但我们可以30天就建完一个店。

　　现在80、90后逐渐成为装修的主要群体，贵公司在木门产品这块迎合年轻群体有没有一些做法?

　　童树波：这是必然要有的，近两三年，90后成为家居消费主体，他们追求高逼格又极具性价比的产品，轻奢风成为家居市场的主流风格。市场如此，我们产品也必然要跟随年轻化的趋势。索菲亚木门是跟随索菲亚衣柜而进行开发的，而索菲亚衣柜的产品设计就是注重简约、时尚、轻奢，所以索菲亚木门的产品也是偏年轻化的。

　　华鹤的产品也是针对年轻市场，只是它的调性、价位更高一些，因为年轻人喜欢的也不一样，有的90后喜欢穿嘻哈服，也有喜欢穿西装的，华鹤的产品针对的就是喜欢穿西装的年轻人，它的产品相对会更偏向稳重、端庄。

　　您怎么看待当前木门行业的竞争格局和未来的发展趋势?

　　童树波：木门其实是一个很大的蛋糕，有数据表明中国的木门市场达到1500亿左右，甚至比橱柜的市场还大。但木门相对橱柜来说竞争没那么大，首先，当前国内木门行业几乎没有一个国际品牌;其次，国内木门行业龙头没有特别强劲的巨头，2020年规模超过10个亿的木门品牌不超过3个，不像衣柜巨头动辄都是几十亿的规模。

　　市场蛋糕这么大，巨头攻占的山头还没攻占到位，谁拥有更好的产品、更好的赋能支持、更好的门店展示就能更快地占领这块高地，在这点上，我们还是很有信心的。我们双品牌在2020年营业额超过40%的增长，接下来我们要争取更持续的增长，我们的目标是五年内要进入木门行业前三。