森歌集成灶营销副总监黄成：稳扎产品，创新营销 迎接新一轮市场爆发

　　2020年已过大半，在疫情的席卷下，行业经过一轮洗牌，马太效应愈发明显。森歌作为集成灶行业巨头，抓住机遇，逆势而上，破冰前行。那么，森歌在上半年究竟有哪些精彩的表现?又是如何改“危”为“机”的呢?下半年森歌还将有何动作?我们来听听森歌集成灶营销副总监黄成是如何说的。

　　【中华集成灶网】：2020年跌宕起伏，面对市场变化，森歌集成灶上半年开展了哪些动作?有何成效?

　　【森歌集成灶营销副总监黄成】：第一，创新营销模式。疫情之下，森歌开创场景直播营销新模式，于行业内率先破冰前行，口碑和销量实现双赢。特别是《云饭局》主题系列直播活动，凭借趣味的内容收货一大波流量，更是成为行业营销新风向。第二，打造“硬核”产品。2020上半年森歌陆续发布多款新品，无论是外观造型，还是实用性能，森歌都站在消费者角度进行产品创新，开创集成厨房、智慧厨房、健康环保厨房先锋，打造最强产品力。第三，持续打造品牌力。2020上半年森歌加大广告宣传力度。线上方面，主要通过央视广告、朋友圈广告、媒体报道、自媒体投放等方式加速品牌传播。线下方面，品牌宣传覆盖全国范围交运系统，打造高铁、高速、城市交通三维品牌宣传;此外，利用摆摊经济的火爆，接近用户，打造场景营销，全方位助推森歌品牌力发展。

　　【中华集成灶网】：2020上半年，“直播带货”成为各行各业的流行趋势，森歌集成灶是怎么运用这一新兴渠道的?有何成效?

　　【森歌集成灶营销副总监黄成】：借助于直播营销风口，加速线上线下两种渠道业态深度融合。目前不管直播营销模式还是电商新零售模式在森歌全国专卖店都逐渐常态化，这种线上线下的融合，已经是森歌不可复制的优势。所以在今年618期间，森歌仅电商业绩就达成了1亿的成就。疫情之下，森歌开创场景直播营销新模式。口碑销量实现双赢，于行业内率先破冰前行。特别是《云饭局》主题系列直播活动，凭借趣味的内容收获一大波流量，更是成为行业营销新风向。与此同时，在直播带动消费的场景改变的同时，森歌依然扎实地做好产品和服务，以过硬内功+创新营销模式强势占领市场。

　　【中华集成灶网】：在疫情的冲击下，森歌集成灶是如何切实帮扶广大经销商的?

　　【森歌销售部长陈锦波】：第一，2月2号开始，销售团队开始全员在家办公;疫情期间，每天一场导购培训，每周一场微信+直播落地活动，帮助经销商稳住团队信心，在线卖货;第二，加大品牌投入，加大央视、高铁、高炮的投放，在抖音和今日头条投入巨资，全年不间断进行品牌曝光和引流，帮助门店获客;

　　第三，发布重磅产品A8Z、A8ZK，在产品研发和制造能力上打造新高度;第四，打造新的央视广告片，新的VI形象，新产品的设计，更加的年轻化，更符合年轻消费者的需求;第五，打造全方位的帮扶体系：雏鹰计划、百城千店培训、开业活动、到店培训、大商学院等;

　　【中华集成灶网】：下半年集成灶行业将会迎来“滞后”爆发的市场需求，面对这一市场趋势，森歌集成灶有何应对措施及战略规划?

　　【森歌集成灶营销副总监黄成】：第一，产品布局：森歌坚持高端产品定位，不打价格战，把产品的工艺和细节做到极致，更符合消费者的使用需求。随着5G和IOT时代的到来，森歌将在现有的产品基础上去接入更多智能化功能，在避免产品同质化竞争的同时，解决用户痛点，满足烹饪过程中更高的需求。此外，森歌同时完善其他厨电产品领域布局，构建以集成灶为核心，全厨电产品为战略发展重点的厨电体系。

　　第二，市场营销：渠道方面，森歌将继续深化线上线下结合的矩阵架构，结合全渠道的媒体推广，打造更大的品牌曝光及转化。场景化营销方面，目前森歌在品牌推广上，更多的是满足消费者的功能化需求。在接下来过程中，森歌将借助全自媒体渠道，打造特有的场景化营销，将森歌品牌画面，视觉化地呈现在用户眼前，满足消费者的需求。

　　【中华集成灶网】：2020下半年，森歌集成灶会启动招商计划吗?能不能略微透露一下具体的招商优惠政策和招商目标?

　　【森歌集成灶营销副总监黄成】：除了具有行业中普遍的政策外，森歌还给予了经销商更大力度的支持：首先，森歌的广告支持力度非常大，可以说是“全媒体、多方面” 的广告投放战略。2020年除了继续与央视、主流媒体、行业媒体合作外，最新的“怕油烟，就用森歌集成灶”200块高炮火力全开，已在全国高速点遥相呼应!自媒体以抖音为例，森歌携手抖音官方，联合家居行业十余家一线品牌，共同打造抖inhome家居节，走在潮流前线。此外，森歌同时在抖音和头条投入巨资，常年不间断地进行品牌曝光，帮助门店引流获客。此外，在活动打造上，每月总部牵头策划组织不同主题的全国大型活动, 同时帮扶支持专卖店组织省级联动活动、品牌联盟活动、门店节点活动等区域活动，月月有活动，周周有落地。