奥普集成灶渭南王红菊：得干将者得市场

　　自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河，伴随着品牌和技术的沉淀，奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者，有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来，奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功，收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店，一端连接着用户的健康厨房梦想，一端承载着奥普经销商的事业梦想，共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图，聆听心声、见证成长，一起感受奥普集成灶创富力量!

　　王红菊(以下简称王总)|奥普集成灶10年服务商，在2010年集成灶行业萌芽时期就以独到眼界拿下奥普集成灶渭南代理权，至今已拥有10年行业品牌实操经验和团队管理经验，连续多年保持渭南市场集成灶品牌前三，这10年中她的得力干将(店长李丽)一直是她的左膀右臂。

　　结缘奥普集成灶，因为相信所以看见

　　从最初2010年加入奥普集成灶到现在，王总已经率领团队进行了4次门店搬迁，每一次都是更好的位置、更大的面积，目前已经拓展到260平方的面积，王总表示这样的变化和集成灶行业的快速发展有着密切的关系。

　　“做集成灶我们是在很早的时间，在大家对集成灶都还不是很了解的时间，当时也是看到了集成灶的前景，觉得现在人的家居空间越来越紧，那么用了集成灶之后第一会更省空间，第二他的实用性会更好。”

　　管理工作的核心是人

　　260㎡大店的运营，小区、联盟、家装等多渠道的开拓，对于老板的精力和能力都是很大的考验，如何去保持销量的持续增长，王总认为团队是关键，团队中的主心骨更是核心，老板应该把挖掘和培养人才当做工作的重心，身边有一路随行，一起奋斗的得力干将和团队才能让生意走的更远，老板自身也能事半功倍!

　　“作为老板来说个人的力量是有限的，个人的精力是有限的，所以挖掘人才是最重要的，一个好的人在门店可以起到决定性的作用，在一个门店中人也是占主导因素，一个店面的生存发展要靠大家的力量，要靠大家的齐心合力，所有人心连心全身心的投入才能把事情做到极致。”

　　王总也表示对于奥普集成灶来说能够连续10年在渭南市场做到前三，始终与友商MD和HXR同台PK、不分伯仲，离不开得力干将的帮持，离不开他们店长李丽10年的跟随。

　　10年磨砺，从0到80%成交率

　　“来奥普也是缘分，原来是材料员转做销售，平常也不跟销售直接打交道，感觉销售竞争力特别强，跟原来的工作是两个性质”从其他岗位转做销售，开始李店长也经历一段时间的学习期和适应期，渐渐的从工作中摸索经验不知不觉就坚持了10年，而现在对于如何提高门店客流，提高门店转化率，如何带领团队拿下每一位客户，李店长也早已掌握自己的一套方法。

　　“客流的话第一个就是拦截，第二个跑小区，第三是跟异业搞好关系，刚开始的时候也是在商场做拦截，但是商场拦截效果不太好，因为不知道客户是看沙发还是看灶还是看衣柜，很被动，所以我们就采取了拦截竞品店里出来的客户，并跟踪客户直到把客户拦截到我们店里，这样的话一个是精准一个是成交率比较高。”

　　“成交率高一方面带微笑服务，察言观色，讲产品的时候注意客户的面部表情，不要讲技术上的东西，可以讲现实中的使用场景炒菜使用这个灶的火力、吸力去讲，这样客户容易懂也容易跟着你的思维去走。”

　　通过观察客户的反应、注意客户的需求点进行重点讲述、把握谈话的节奏等多种销售技巧，只要进店的客户李店长的成交率能够达到80%。

　　与团队共同探索下一个十年

　　渭南奥普集成灶的突出业绩，在于王总对于市场的前瞻性、大格局的眼界、和善于挖掘人才培养人才的团队管理能力，同时也离不开得力干将李店长和团队成员的共同努力，我们期待下一个10年渭南奥普集成灶更加快速的发展和成长。