刘照博：四分设计，六分表达

     （2020年11月23日  匠舍家居最新资讯）

  有人说四分设计，六分表达。表达在设计工作中的占比有多大呢？我认为表达最起码可占比50%。听到这个比例，很多设计师可能会质疑，且听慢慢道来。设计这个行业是在社会发展到一定经济阶段后产生的衍生行业，并不像士农工商一样是刚需行业。这个行业本身就与人民大众的精神层面需求密切相关，设计天然是为人服务的。所以要让受众接受设计，必然要有设计说明、理念阐述，也就是表达。

  如何表达才能最有效最精准最走心呢？很多设计师困惑，经常听到有同行说，我不擅长表达。今天我要说的是，没有人不擅长表达，表达是我们从两岁就学会的本领。所谓的不会表达，只是没找到适合自己的表达方式而已。

  表达方式千人千面，那究竟什么样的方式最适合自己呢？这个问题没有唯一答案，但是可以参考讲故事的方式来设置表达内容，这是一种极为有效的“走心”方式。

  什么是故事？故事是指在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象，侧重于事件发展过程的描述，强调情节的生动性和连贯性。ok，我知道这段话太学术，换成我们设计行业的词儿，就是抽象概念形象化、专业词汇生动化、平面方案立体化、设计理念场景化。

  这“四化”希望各位能记住，并尽量运用。我们经常说，好设计会讲故事。这句话包含两重含义，第一，好的设计师会讲故事。第二，好的设计方案会讲故事，。

  很多时候我们错就错在表达太套路了，也就是平淡平庸，没感情不走心，俗称“油”了。

  举两个例子大家看是不是眼熟：

  本案简约大气 采用深沉色彩 二级吊顶 无主灯设计 背景墙爵士白岩板 整体空间通透明快又不失品质感。

  本案简约大气 采用深沉色彩 二级吊顶 背景墙拉长视觉空间感 整体空间通透明快又不失品质感。

  这两句话听着耳熟不? 客户为何经常露出尴尬又不失礼貌的微笑？表达平铺直叙，没有起承转合，没有画面感，没有直击内心的描述。生涩乏味的表达，会把一个还算不错方案毁掉，稀碎稀碎的。

  那到底该怎样讲故事呢？怎样才能吸引客户呢？首先学会有画面感的表达，举例子，在成语中有这样的词——比如“杨柳岸，晓风残月”，“秋水长天  落霞孤鹜”寥寥数字，包含了一个很大场景，静态、动态全部都有。这种词语带入感很强，极容易引发受众的“共情”。

  其次，少说工艺造型材质专业语言，多说生活场景，重点描叙设计精彩之处，比如：下午暖阳透过纱帘照到沙发上，慵懒舒适，茶炉，懒猫，背景墙颜色优雅陪衬，生活烟火气。用这几个关键词就能够让客户产生代入感。再比如：晨光 鸟鸣 钢琴曲 窗帘定时开启 风景就在眼前 生活本该如此。这样很容易在客户头脑中产生画面感。

  还可以虚拟客户行动路线描述方案，如入户后首先映入眼帘是玄关背景墙，灯光柔和温暖，玄关台上的铜雕 艺术漆 背景 洒脱晕染的装饰画，您放下手包换好鞋经过走廊进入客厅……先经过……再怎样…… 以动线串联场景，比平铺直叙更有感染力。

  还可以以家庭成员在场景中的行为来描述，男主人、女主人、孩子、老人……

  以上讲的是如何用讲故事的方式来表达方案，下面讲第二重，如何让方案自带故事，这个就更高级了一步。优秀的方案本身就具有故事属性，容易让客户在平面布局中就能体会画面感，这是能够带给客户更好的生活方式的方案，往往能够客户满足显性需求切中隐性需求。

  继续举例子，我们以北京梵悦108 YABU&李玮珉 方案对比来看一下大师是如何在设计方案中讲故事的。梵悦•108，位于北京CBD的现房 ，国贸黄金十字之上的高端住宅，繁华与静谧兼得。但是，由于准求外观个性，导致内部空间并不方正，而且还有巨大的承重柱体。我们以这个户型为例，来聊一下下方案如何自带故事。以下是原始户型：

  我们可以看到这个户型虽然采光极好，景观一流，但是内部空间不方正，且多根承重柱破坏了空间的完成性，给设计布局造成一定难度，我们看一下两位大师是怎样做的，怎样用自己的设计来讲故事的：

  第一套方案是李玮珉老师的，他整体设计关注豪宅的仪式感，从入户玄关到客餐厅到观景阳台产生了中轴对称的一条动线，右面主卧做了极为豪华的套房设计，套房内部又有娱乐区、休息区和卫生间。

  而且从布局中非常明显能看到，李玮珉老师尝试采用一种庄重大气的布局方式，让空间在时尚同时更具有仪式感。细节方面也注重生活实用性，梳理出符合中国传统生活方式的空间关系。这种布局本身会激发受众的想象，不用过多讲解也能有故事般体验感。

  我们再看雅布的布局，进门整面巨大的玄关墙，两条动线进入公共空间。玄关背后是整体开敞式厨房，客厅餐厅书房布局方式也全部开敞，营造一种非常适合私人聚会和PATY的空间氛围，这种嗨的状态能够通过方案传达给受众，直观热烈，本身就会讲故事。

  分析图再来两张： 

  中轴对称方面，两位大咖都关注到了，因为无论东西方文化中，对于仪式感营造最基本有效的手法就是中轴对称。

  而对于动线规划方面，李玮珉老师重视动静分离，用传统东方的人居理念梳理动线，让家庭成员在动线中尽量互不干扰。而雅布做的是以厨房为中心的聚会场景，形成了环形动线。这是一种互动性更强，自由度更高的空间关系。空间关系即成员关系，这种空间中人的关系更加密切。以下是效果图对比

李玮珉

雅布

  继续看雅布的另一套方案：

  这套方案依然是中轴对称式布局，但是将门厅空间扩大化，让人进入空间后有一段很长的缓冲静心区，通过玄关两侧能够看到公共区域的一角，这是东方美学——犹抱琵琶半遮面的手法。同样这套方案也自带故事性，本身就足够精彩。

  通过这两位大师的方案，我们会发现，好的设计真是自己会讲故事，我们在设计图中能读到人物关系，空间关系，画面感十足。空间中的手法运用好似故事中的起承转合，让人印象深刻。

  而设计的提报过程用故事结构来规划，也会起到极好的说服效果。很多有经验设计师早已在这样去做。目标--痛点--方法--中期结果--意外--转折--结局，这种故事结构能大幅提高说服能力。

  再总结回顾一下我们这一章所讲的内容，抽象概念形象化，专业词汇生动化，平面方案立体化，设计理念场景化。用讲故事的方式去讲方案，用讲故事的方式去提报方案，最终让方案自己会讲故事，这就成了！