嘉华城叶永常丨全渠道发展 攻占市场

　　“做好砖，卖好砖，用好砖”简单的两句话就已经表达了嘉华城企业的中心思想，做好砖顾名思义就是把产品质量做好，有了好砖之后就需要团队广而告之，让广大的消费者用上好瓷砖。“做好砖，卖好砖，用好砖”是嘉华城企业的座右铭。

　　2017伊始，行业出现了一定的瓶颈，但嘉华城企业就像一只黑马一样，在行业低迷的情况下一路高歌，每年以数十百分比的速度增长，从2017年5月20日举办升级转型发布会后，在行业举办的各种活动上都能看到嘉华城企业的身影，同时还连获数奖，包括行业优秀品牌、金尊奖金奖、社会公益贡献奖等不同领域斩获，风头正盛。

　　借此契机，腾讯家居专访嘉华城企业品牌营销总经理叶永常，他将会逐一阐述嘉华城企业为什么近些年发展如此迅猛的秘密。

　　叶永常

　　嘉华城企业是一家全品类的集团，通体大理石、负离子瓷抛石、中板、大板、加厚加白一应俱全，尤其是69.9°至尊白系列，是行业独创的产品。我们集团的产品是一家创新型、复合型的企业，并致力于为全球高端的人群提供新型的、高技术的、差异化的产品，以满足广大设计师朋友和大众业主需求的企业。

　　针对推广层面，我们当然希望嘉华城企业成为世界性的知名企业，成为全世界人的选择，也这是我们全体推广人员为之不懈奋斗追求的目标。目标远大，任重道远，为了能让嘉华城企业走进更多人的视野，我们内部从宣传、设计师、产品等多个渠道不断吸收信息，总结沉淀，汲取经验，我们热衷设计的大学生、美术学院、家装公司的设计师等不同来自领域的设计爱好者同台交流，同时也推进他们对嘉华城企业的了解。

　　在渠道方面，接下来嘉华城企业全国经销商门店将根据店面产品的实际情况进行不同程度的“换装”，目前嘉华城企业是走全品类的路线，我们要求所有门店在店面装修呈现上多方面兼顾，综合考虑消费者需求，争取实现店面内不同品类，不同风格的融合。

　　这几年我们一直在探索中前进，有取得不错的佳绩也曾经历坎坷。受国家对房地产业宏观政策调控的影响，部分企业业务方面可能有所弱化，后来通过产品的风向改变，比如一些专门做大理石的企业，他抓准了这个风向的改变，所以他通过了他的宣传手法不断达到宣传的目的，他很快就立足了一个品牌。

　　从前年开始，我们逐步加大了广告投入与宣传力度，主要以网络、高炮等人流量高聚集地为主阵地，实现千万客流全覆盖，高曝光。

　　如今随着社交媒体网络的日益兴盛及消费者行为习惯的变化，我们捕捉到如今消费者获取信息渠道已由PC端向移动端转移，我们也应时而变，实时调整媒体投放策略，采取最优渠道组合，精准人群定位投放，争取推广效益最大化。

　　零售板块一直都是嘉华城企业强项，虽然零售市场出现了萎缩，但是越是在萎缩的情况下越不能害怕，不能因为零售市场的萎缩我们就关店，全力拓展其他渠道。在这种情况下，我们会出台更多政策去鼓励经销商开专卖店，有两种方式，第一，开大型的旗舰店，总部扶持经销商在当地选择最好的位置建立2000方以上的大店，所谓地盘大才能吃得香，才能得到消费者的信任;第二，一地多店，如果当地市场需求量不大或者经销商实力不够，我们就会扶持他开多店，开小而美的专卖店吸引一些有追求，有品位的人群。这样可以在市场有限的情况下，尽量获取更多的份额。