栖星阁罗忠勇：大浪淘沙，品质为王

     （2020年10月15日  匠舍家居最新资讯）

  一百个人就有一百个创业故事，创业之路从来没有最难只有更难。

  栖星阁的创始人罗忠勇笑称他的创业之路遇到的困难，有如唐僧师徒西天取经历经九九八十一难，但是披荆斩棘、愈挫愈勇，最终磐涅重生。

  不忘初心，品质为王

  2010年，完成了一定技术和资源积累，他认为时机成熟了，便与志同道合的朋友开始了创业之旅，栖星阁应运而生。

  万事开头难，再加上对市场的了解不够，曾一度亏损到只剩下固定资产且负债累累，而后搭档伙伴也选择离开。在低谷时期，他坦言也挣扎动摇过，市场上跟风产品众多，如果放弃产品质量确实可以节省成本从而降低产品售价，但这完全违背了坚持品质为王的初心。危则思变，痛定思痛的他决定改变策略，投入更多的时间和精力在既有产品的基础上进行结构升级，推出差异化产品。事实证明他是对的，产品一经投放市场，不仅避免了自身陷入低价竞争的局面，而且为栖星阁赢得了良好的市场口碑。

  他说：“我从来不做那些掉价的事，做产品就是做质量，只有好东西才有好未来，只有好产品才有更长远的市场。”

  狭路相逢，勇者为王

  成功的路上不可能一帆风顺。

  2017年，站稳脚跟没多久的栖星阁又遭遇危机。当时通过电商渠道订了栖星阁350万的货，但是最后没达成交易，这给公司的资金链造成了很大的影响。经过认真复盘分析，家具是一个重体验度的产品，除了产品性能，款式、风格、规格等都会对产品成交造成影响。虽然款式和风格是决定消费者购买的关键因素，但是人们对于产品性能的需求远比价格上的优惠更占上风，电商无法满足家具消费者的实际体验，这是难点。

  但不能因此否定线上电商销售模式。他认为，电商提供了比线下更加宽阔的市场，在早期的融合过程，不可避免地会产生阵痛和摩擦，因此栖星阁要不断地进行进行探索，完善认知，才能更好地借助和驾驭电商，以此来抓住每一次的机遇。

  眼下，即将开业的南康家居新中心通过整合上下游优质产业链资源，打造一个现代化体验式的家具专业市场，就能很好地解决线上电商的不足，这对栖星阁而言，也是机遇。

  大浪淘沙，胜者为王

  2020年，面对疫情的大考，家具行业迎来了大洗牌与大整合。南康家居新中心坚持“对接产业发展远景”的企业目标与做好做强运营服务的决心，给入驻品牌注入了信心和力量。相比十年前的广东顺德家具市场，现在的南康家具市场更有优势。过去的市场是增量市场，扩张更快的企业获得市场份额。将来的市场是存量市场，更优秀的企业获得市场份额。

  虽然今年家具市场受大环境的影响增长缓慢，而运营成本还在增加，企业的盈利靠什么？对此，他给出三点建议：1、提高产品质量，增加市场竞争力；2、提高生产效率，降低人工在成本中的比例；3、加强管理，善用管理工具，降低流程成本。

  于栖星阁而言，未来进驻南京家居新中心就是企业与平台的强强联合。南康家居新中心，以专业的商业操盘理念和成熟的商业运营模式，对市场进行统一规划、统一招商、统一推广、统一运营、统一管理、统一服务，栖星阁可以借势发展，勤练习内功，只要脚踏实地，必将获得更快速更长远的发展。