胡小锋：百佳联盟“求质再求量”

　　(2020年9月15日 匠舍家居最新资讯)

　　9月6日上午，中国区域家居卖场百佳联盟在江苏南通召开第一届理事会会员大会。百佳联盟的会员单位来自全国二十多个地区的区域家居卖场负责人出席本次会员大会。

百佳联盟第一届理事长、南通百安谊家总经理胡小锋

　　“求质再求量”，百佳联盟第一届理事长、南通百安谊家总经理胡小锋在接受网易采访时表示，家居行业线上+线下的新零售探索不可逆，联盟成员间要通过优势资源互补，努力去挖掘潜力市场，未来行业发展的核心在“聚焦”，百佳联盟也将致力于打造中国最具影响力的区域卖场联盟。

　　以下文字节选自采访实录：

　　【网易家居】：胡理事长您好，中国区域家居卖场百佳联盟是基于怎样的初衷成立的?现有会员情况可以简要介绍下?

　　【胡小锋】：百佳联盟的成立是各初创成员共同努力的结果，在2017年上半年之前，上海澜申科技谢总走遍全国很多家居卖场，对家居流通行业有深入的理解，在与无锡华厦家居港、徐州升辉国际家居广场、南通百安谊等商场的沟通中，大家一致认为，全国各个区域这么多的强势卖场，但彼此间缺乏交流，如果能走到一起信息互通有无，能实现提升、资源共享、共同进步的效果，基于这个目的，百佳联盟成立且有了第一批会员单位。百佳联盟第一批有27个理事单位和会员单位，征选的主要是在当地物业是自持、商场经营规模在5万平方米以上、出租率95%以上的地方性卖场，每个城市原则上只发展一家。

　　【网易家居】：在现有会员基础上，后续会在全国范围内再增加多少会员?

　　【胡小锋】：百佳联盟9月初在江苏南通召开了第一届理事会会员大会，大家对会员招募的规划上是高度一致的，就是“求质再求量”，规划先满50家，也就是在现有27家基础上再增加23家，我们希望在全国各地招募到有品质、有志向的地方家居卖场加入，另外我们整体目标是联盟能达到100家的会员规模。

　　【网易家居】：百佳联盟成立后，也多次走访了行业龙头企业，这给联盟成员带来哪些收获?

　　【胡小锋】：我们已先后组织会员卖场到无锡、徐州、杭州、广东等地进行交流活动，以实现“资源共享、互相学习、求同存异、共同发展”。

　　百佳联盟现有的会员商场各具特色，比如招商业务资源丰富、有些精于管理、有些擅长营销...但整体来说，毕竟属于地方区域卖场，大多跟家居工厂对接比较少(仅通过经销商)，以至于存在地方卖场与品牌方之间的信息不对称，而卖场与品牌之间的直接互动，可以打破信息不对称的现状，更好的让工厂和卖场之间进行畅通合作。

　　随着市场格局的变化，尤其是疫情后很多家居企业推出了大的营销活动，信息不对称还会影响优质的营销方案在优质商场落地的顺畅性，通过走访，卖场和工厂相互增进沟通，明确彼此的规划和发展方向，双方能够根据实际情况进行相应的提升和调整。

　　【网易家居】：百佳联盟会给成员企业的实际经营带来哪些助力?

　　【胡小锋】：作为卖场，最重要是抓好三方面的工作：招商、营销、管理。百佳联盟的成员以地方卖场为主，相比连锁市场，我们成员商场最大的特点就是：在当地市场沉淀比较深，管理团队扎实稳定，深谙当地经销商和当地市场特性。联盟会成立管理营运、招商业务、营销促销等讨论组，将某一板块有优势或典型成功案例的，可以拿出来全会员单位共享，招商资源丰富的，可以帮扶相对缺乏招商资源的卖场，管理经验优异的可以分享制度和管理方法等。

　　【网易家居】：家居都在探索新零售，百佳联盟的成员里在这块的探索如何?

　　【胡小锋】：联盟里有五家(南通百安谊家、杭州恒大建材、上海莘潮家居、徐州升辉国际、苏州好得家)已经和阿里极有家合作，作为试点去尝试新零售，与极有家的合作核心是线上引流、线下消费，有了线下的场景体验和服务，才能促使客户形成消费。

　　现在消费方式和观念在变，消费群体年轻化，TA们习惯于在线上进行查询、咨询，我们重点是线上享受同城流量，为线下店服务，同时线下实体店能反哺线上流量，达到相辅相成的效果。如果这四家试点成功的话，我们将会在百家联盟成员单位里全面推广。

　　【网易家居】：您觉得未来家居行业会沿着怎样的趋势发展?

　　【胡小锋】：不管是商场还是品牌方，最核心的资源就是经销商资源，当然经销商现在会逐步聚焦。随着上游房地产结构、本地零售市场的变化，在我们接触的大部分经销商群体来看，他们认为接下来必须要进行聚焦，聚焦什么?聚焦当地最好的销售平台。

　　作为工厂，很多也在进行大变革，比如我们今年看到流量品牌抱团行动以快速占领市场份额，还有品牌在兼并小企业，都在聚焦核心板块提升竞争力。对于卖场而言，真正能生存下来的还是靠品质、质量，所以未来的趋势，离不开聚焦二字。

　　【网易家居】：现阶段来看，是否未来的潜力还是集中在三四线城市?

　　【胡小锋】：总体来讲，我们百佳联盟很多会员卖场集中在三四线城市，今年虽然受到疫情影响，但无论是出租率还是品牌销售业绩，整体增速还是非常不错的。一二线城市因为房价等原因，市场可发挥和可拓展空间越来越小，反而三四线城市的潜力空间比较大。

　　我们百佳联盟成立的意义则在于，如果会员商场还是按照以往传统，在地方城市闭门造车，那很有可能就会被淘汰，只有大家联合起来、相互学习、相互提升，才能实现整体的进步和发展，这也是我们的宗旨。

　　【网易家居】：感谢您接受专访，也期待百佳联盟带领会员企业取得更优异的市场成绩。

　　百佳联盟还将继续整合行业资源，加强卖场之间的交流互动的同时，积极为卖场与全国家居行业优秀品牌的交流合作搭建桥梁，通过走访、互动与交流，帮助卖场选商、看商、引商。打造更好的区域家居卖场。