直播带货会是家居行业的新发展热点吗?

时间： 2020-09-02 阅读： 431

今年年初的对我们所有人来说都是最特殊的一次体验，我们长时间的居家隔离，只能依靠手机得到外界消息。诚然这也直接促使了直播带货的发展，而今家居行业发展不佳，不少家居行业的企业欲抱团寻找直播“带货”新出路。

　　（2020年9月2日匠舍家居最新选择）今年年初的对我们所有人来说都是最特殊的一次体验，我们长时间的居家隔离，只能依靠手机得到外界消息。诚然这也直接促使了直播带货的发展，而今家居行业发展不佳，不少家居行业的企业欲抱团寻找直播“带货”新出路。

“你直播了吗?效果如何?”8月28日，在巨量引擎江苏分公司举办的家居行业思创会上，一个问题引发了包括华佑装饰、我乐装饰、装修伙伴网、圣象地板等在内的数十家家居行业企业的热烈讨论。

　　今年受疫情影响，一直重度依赖线下的家居行业纷纷转战线上，开直播、引流量。“疫情期间，我们每个月直播在20次以上。”装修伙伴网总经理杨永说，作为南京本土较早开展直播的家居企业，装修伙伴网的直播“小有成绩”，疫情期间不仅没有亏损，反而实现了逆势增长。现在线下实体已恢复正常经营，不过装修伙伴网仍坚持“线上+线下”的双轨运营模式，在直播频次减少的情况下，线上营收仍占整体营收的一半以上。

　　“并不是每个领域都能玩得动直播。”圣象地板江苏有限公司营销经理贾化波说，其在疫情期间也尝试过直播，经过一个月的运营积累了8万多粉丝，播放量达300多万。虽然有了一定的流量，但与快消品不同，家居行业的特殊性决定了其“眼见为实”的成交模式，因此线上转化率并不高。“今天过来就是想学习一下如何才能转化流量。”深感“单品”带货难的贾化波说，家居行业作为单品很难撬动消费者的需求，所以在当下的市场会出现跨品牌、跨行业整合资源进行营销推广，因为流量是共存的，如地板、瓷砖、卫浴等，需求是延续性的。他认为，未来的市场化不仅要寄予圈层和社群营销，更要打通各条通路，跨界合作。“目前我们也正尝试寻找合适的同行，希望通过打包的形式增强引流和转化的能力，抱团取暖。”

直播带货确实是一个不错的线上带货方法，不过对于家居行业来说直播带货他们还有很多要学习的地方，期待他们有更多的发展。

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本文关键字：家居直播

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