俞金昌：愿千百荟成为软装面料制造王者

　　海宁市千百荟织造有限公司，地处一个以纺织闻名的城镇——许村镇，与上海、杭州毗邻，公司集设计、研发、生产、销售为一体，是一家高端装饰面料开发者和织造者。公司成立于2005年，从公司成立到现在的12年内，一直秉承服务与发展的宗旨与目标，            把对于自身的要求和定位放在最高处。

       8月7日-10日，2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心，以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模，吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”，其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布，为买家提供一站式选品服务，同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

　　其中，千百荟这次参展主要带来的是现代轻奢风格的面料产品，可应用于墙面、窗帘、沙发、抱枕、地毯等，同时推出更具艺术性的设计师款，并搭配出具备整体设计感的整套空间面料产品，致力为设计师、酒店等工程渠道提供质量优等的纺织空间解决方案。展会上，网易家居记者与千百荟总经理俞金昌展开了对话。

　　向大众展示千百荟特色的极简和轻奢

　　网易家居：在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

　　俞金昌：本次展会，千百荟首次推出高精密宽幅系列和墙布系列，完善了公司产品体系，成为整体软装面料供应商。同时在展位的设计上，运用纱线和面料的二次创作，增加展馆的设计感和创造性，更具视觉冲击力。

　　我们一直在创新产品、树立品牌、提升质量、扩大生产规模等方面不断创新与探索，助力消费者更高品质、个性化、多元化的生活方式。目前我们想把千百荟特色的极简和轻奢风传递给大家。

　　网易家居：今天看到很多家纺品牌参加这个展会，目前千百荟的品牌定位大概是怎样的?竞争优势在哪里?

　　俞金昌：我们公司是集设计、研发、生产、销售为一体的高端整体软装面料开发者和织造者，专注于面料而且精于面料。高品质是公司产品的代名词，为客户提供优质、高效的服务也是我们团队一直的追求。千百荟致力为设计师和酒店等工程渠道提供质量优等、面向中高端群体的纺织空间解决方案。

　　品牌道路本来就是一种“不要森林，只要大树”的市场行为，品牌要集中企业所有资源，突出强化某一特质，并把品牌的理念清晰地传递给消费者，而极简和轻奢就是目前千百荟正在强化和想传递的特质。关于竞争优势，总结有以下几点。

　　1、公司生产设备采用世界顶级的机械设备——ALPHA与STAUBLI。经线密度可达140根/厘米，织造速度可高达普通织机的4倍。2、公司拥有一套齐全完整的纱线库，根据每年的市场流行需要进行不断更新和调整，并且纱线通过了环保认证。3、在研发设计方面，我们的设计团队会与国外设计师定向合作开发，定制画稿，同时了解国际家纺流行趋势。4、从纱线到成品，面料经过多道检验关卡，质检部门会在第一时间内完成质检工作，快速

　　高效，售后无忧。5、现货稳定，支持全球散剪。公司率先引入了生产系统、仓储系统、ERP 销售系统，智能化的生产和管理，使工作效率得到极大提升。

　　洞悉趋势 做更好的高端整体软装面料制造商

　　网易家居：随着年轻化和消费升级趋势，家居、设计和时尚、智能的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势?

　　俞金昌：近年，中国经济已然进入新时代，为行业和企业带来了新变化和新机遇。消费者已从模仿型消费，向个性化、多样化消费转变。这就促使企业在产品、品牌、渠道以及生产模式等方面进行不断的创新与探索。未来的家纺市场，伴随国家宏观经济，包括房地产以及二孩政策所带来的红利，消费者需求将会有所回升。智能化、自动化的生产方式，讲究品质、品牌、品种多样化的可持续经营方式，以及新渠道的铺展，都将成为大势所趋。

　　网易家居：当下，整装是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行渗透融合，另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象，贵企业的发展战略又是怎样的?

　　俞金昌：整装现在已经成为行业发展的一个新趋势。随着年轻消费者逐渐成为家居市场消费的主力军，加上互联网思维全面兴起，大多家纺品牌都在往整体软装转型。千百荟今年也推出了墙布系列，窗帘窗纱系列以及沙发布和工程面料，分类明确，并日渐成熟。未来我们会做更好的高端整体软装面料制造商，把整体软装做得更加全面化。

　　网易家居：今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程，像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等，千百荟是否开展了相关的探索实践?

　　俞金昌：随着疫情对各行业商业形态的改变，“直播带货”正在成为品牌商的标配，还涌现了短视频、线上展会等各类新物种。对于家纺企业来说，数字化变革已经从可选项变成了必答题。诸多企业火速推出“线上门店”，我们也在这方面做了提升。快步云，是我们建立的属于自己的互联网产品中心，拥有线上图库，设计师以及我们的注册用户可以运用图库换装，自动生成软装方案，并且我们的线上APP链接销售系统，能够实现全球客户自助查获。

　　把挑战视为机遇 不忘初心、创新探索

　　网易家居：我们知道，渠道是企业扩大营收的关键因素之一。而今年开局受疫情影响，大多数行业销售业绩下挫，在这种市场情形下，千百荟在营销渠道布局上有什么升级吗?

　　俞金昌：在这种形势下，我们当然也拓展了线上的销售，还展开了一个“当面料遇上艺术”巡展，让全国各地的客户能够近距离与艺术碰撞，线上线下协同度过难关。我觉得开展这类巡展活动非常好，在增加行业人员活跃度的同时，可以拉升整体的专业度，对整个行业起到积极的推进作用。

　　网易家居：2020年已经过去一大半，您如何评价贵企业上半年的经营情况?

　　俞金昌：疫情让整个行业经历了短暂的低迷期，但是国家强有力的监管，加速了产业回暖。上半年我们强化内部管理、升级业务模式，企业和客户一起，全员营销，体验和收获了一次难得的与各产业一起內练企业的经验。公司线上展厅、线下各城市巡展活动等尝试和探索，对于公司未来品牌运营起到推动作用。

　　网易家居：2020年是不平凡的一年，经过此次动荡，您认为行业格局会发生什么样的变化?企业又应该以什么样的姿态去迎接接下来会发生的变化?

　　俞金昌：此次疫情会促使消费需求和市场需求的转变，例如消费者将更注重健康家居，追求绿色环保的产品，这将成为一个新的热点，这对我们来说也是一个新的机遇。我们的纱线品质经过了环保认证，从产品源头把控质量，让用户在家中可以放心自由地呼吸，满足人们对健康和安全的需求。

　　不忘初心，一直是我们品牌的经营理念。我认为在这个极具挑战性的时刻，更应该做好自己，把当下的挑战视为反思业务结构的契机，并制定具有前瞻性的长远计划。

      为民族品牌争光,做百年企业,一直是千百荟孜孜不倦的追求;千百荟的面料能成为"G20杭州峰会选用产品",并受到各方赞誉,更坚定了千百荟人的信念;千百荟将弘扬"工匠精神",站在更高的起点,披荆斩棘,奋勇前行。