智能家居：To B智能家居发展前景

　　近期智能家居在家居市场可谓是发展的火热，无数企业纷纷插手其中，试图分一杯羹。不过还是有很多人不清楚智能家居的具体发展模式，那么今天就跟大家聊聊智能家居。

　　简单聊一下智能家居的商业模式，大家都认为现在是智能家居产业最好的时代，用户需求明显，产品厂商极其活跃，供销两旺的势头越来越明显。但智能家居毕竟是一个新兴事物，加上5G、AIoT等新技术的加持，在市场定位、渠道建设、商业模式构建上必定有其特点，其中最大的特点就同要区别对待To C和To B两个市场。

　　智能家居的市场可大致分为家庭住宅智能家居、别墅豪宅智能家居、房地产精装房智能家居项目、智慧酒店客房智能家居项目、智慧办公智能家居项目等五个类别，按照公认的划分，家庭住宅智能家居、别墅豪宅智能家居是To C的，房地产精装房智能家居项目、智慧酒店客房智能家居项目、智慧办公智能家居项目是To B的

　　不论是刚入行从事智能家居生产、销售、服务业务的，还是智能家居界老兵，对于如何做To B的智能家居业务其实都有些担心，尤其是对于渠道体系建设、本地交付实施、项目的品质控制、售后维保等，一旦涉足To B的智能家居业务，真想有个三头六臂。

　　To B的智能家居系统多以项目形式出现，通常需要一个专业的系统集成商进行集成，产品采购与集成安装有可能出现分离，尤其是房地产精装房智能家居项目，通常会出现房地产商向智能家居厂商进行集采，然后再委托系统集成商进行集成安装。To B的智能家居项目的客单价通常较高，从数万元到上千万能元不等。To B的智能家居系统都是项目型的，甚至要与智慧社区、智慧安防、智慧酒店管理系统、智慧办公管理系统进行系统连接和应用开发，因此，无法完全用模板化方式进行方案设计报价，但是可以把其中的各个子系统进行标准化和模块化，提供给方案工程师作为快速设计的组件，通过报价优选SaaS进行快速报价，在方案设计阶段，需要大量参考同场景同品牌的方案素材，这方面方快3软件平台可以提供帮助，甚至，可以向方案供应商直接购买和定制一个智能家居系统方案，海量的智能化方案赋能给智能家居集成服务商。

　　对于新入行的智能家居服务商来说，必须考虑清楚，自己从事To C还是To B的智能家居业务，To C门槛低，但竞争激烈，To B门槛高，但持续增长能力强。无论To C还是To B，千家智客都会在资讯传播、厂商资源、方案设计、产品报价、安装维保方面为智能家居服务商赋能，助力智能家居产业快速向前。

　　千家智客的运营主体是广州智家科技有限公司，创建于2000年7月，是专注于智慧城市、智慧建筑、智慧社区、智能家居领域的综合服务平台, 提供资讯传播、品牌顾问、营销推广等内容服务和以SaaS软件为核心覆盖智能家居方案销售、设计报价、安装维保在内的智能家居交付服务。

　　千家智客涵盖了千家网(媒体业务)、SaaS软件服务(产业互联网业务)两大服务产品。

　　千家网是智慧城市、建筑智能、智能安防、家居智能、人工智能领域领先的品牌服务平台，始终坚持“领航智能服务、创新智慧生活”为经营理念，先后推出了10个专业网站，6个微信公众号，2个APP，4个微信小程序，覆盖全国的40场以上技术交流活动，各种技能培训、以及大型的高端峰会以及业内最权威最高端的颁奖典礼;受众群体达到了500万以上。独家打造的「品牌价值指数」用海量的数据、精准的算法助力智能化品牌建设。千家网还整合房地产、科技类、设计类的跨行业的媒体联盟。已经为近500家企业提供了品牌策划和推广的服务。

　　SaaS软件服务是千家智客为全屋智能家居方案与产品交付提供的软件与工具，包括方快3报价优选、安装优选。其中方快3让智能化需求用户以“找方案、看案例、发需求”三种方式快速获取设计方案;报价优选是一款快速进行全屋智能家居系统报价的SaaS软件，内置自动报价模型，并与智能家居品牌厂商的产品库进行对接，用户生成的报价清单可在线询价。安装优选”是千家智客旗下的智能家居安装维保服务平台，以众包模式面向全面承接智能家居品牌厂商委托的智能家居集成、安装和售后业务订单。

　　从事To B智能家居业务的企业，可以通过与千家智客的合作，借助千家智客在品牌传播业务、智能家居产业互联网业务上的强大资源与软件工具，更好地启动和强化在全屋智能家居项目业务，合作共赢。

　　按照千家智客的最新规划，包括智能家居安装维保服务在内的千家智客SaaS服务平台将考虑独立运作，通过融资与战略合作，面向更广阔市场在更高的起点服务智能家居产业链，梦想正照进现实。