时间： 2020-08-11 阅读： 657
提起营销很多人都会认为只是一个单纯的宣传销售的过程，将产品卖出去了就是合格的销售。其实这样说的并不准确，一个优秀的营销战略包含了各个方面从前期的市场调查到后期的售后服务缺一不可。那么一个优秀的营销战略能给一个企业带来多大的成效呢?
提起营销很多人都会认为只是一个单纯的宣传销售的过程，将产品卖出去了就是合格的销售。其实这样说的并不准确，一个优秀的营销战略包含了各个方面从前期的市场调查到后期的售后服务缺一不可。那么一个优秀的营销战略能给一个企业带来多大的成效呢?
下面给大家分享一个家居品牌战略案例大家就知道了。
不知道大家有没有听过志邦这个名字?
从南京辗转到扬州，陌生的环境，177平方米的展厅，仅仅只有6套样柜，前任经销商十年未曾突破困局，然而在短短的一年的时间里，扬州志邦团队跻身品牌全国销售十强，在逆势中实现1000%的增长，销售额从100万突破到了1000万。
随着产品同质化的家居，服务创造差异、拉开档次的功能愈加明显。志邦把服务作为一种重要的产品来运营，充分地建立服务配套机制，有效控制服务质量，让顾客成为志邦团队口碑宣传的最好方式。
那么他们是通过什么家居品牌战略做到年销售百万到千万的呢?我们一起来看看。
一、前置售前，顾客家中搞定订单
在口碑为王的时代 服务的价值往往高于其他的元素。那么我们可以给客户提供什么样的服务呢?
首先，我们可以无门槛预约上门免费量尺(挖掘需求客户)，说到免费量尺相信很多客户都是不会拒绝的，毕竟免费的东西谁都想要。我们为顾客测量的时候去了解顾客到结构以及长度，为之后的销售打下基础。
其次，我们可以为客户免费设计装修规划以及改造的方案，可以由服务人员以及设计师一同上门，为客户提供从风格到搭配的装修提供3D的效果图，让客户对装修或改造后的效果一目了然。从而加深服务印象。
二、决胜售中，极致服务留下顾客留下订单
一个好的服务是销售的开始，我们只有做得更精细、更贴心，这样才能走得更远。
首先，我们可以为客户提供产品质量承诺书、产品环保承诺书、售后保障承诺书等相关的承诺保证书，为产品正名，使客服对我们的产品明白消费，放心消费。
其次，我们可以为客户提供精准的预算，不会让客户预算超支。许多家庭对于家装方面也是会有着心里的预算，所以我们要与客户沟通，得到客户心里的预算。客户把预算告诉你，就意味着他希望在预算范围内购置到好的商品，所以我们应该控制好成本内给予客户最高的品质。
三、追销售后，全程跟踪持续扩大战果
许多人觉得，既然商品已经卖出去了哪需要什么售后。这种想法是大错特错的，不管是售前、售中还是售后都是一样重要的。售后的维护可以说是另一个订单的开始，所以不要千万不要小看售后。
销售产品是一个长期的过程，从开始的市场调查到产品的生产，售出及售后服务都是不可或缺的阶段。每一步都需要注意，细节决定成败。正确的营销战略才能给企业带来收益。
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