斑马仓三周年优秀合伙人大分享

　　2020年7月27日，斑马仓三周年庆典上，特别邀请了广东揭阳城市合伙人、海南三亚城市合伙人、浙江金华城市合伙人、海南海口城市合伙人、浙江嘉兴城市合伙人、广东佛山城市合伙人分别根据个人的斑马仓城市运营经验，对到场的近200名斑马仓城市合伙人进行了分享，他们的经验交流纷纷得到与会同行的高度认可。以下是他们分享的内容梗概：

　　广东揭阳斑马仓COC：林昭河

　　2018.3.1加入斑马仓，深耕家装建材行业多年，20多年资深设计师，揭阳设计师协会秘书长，旗下昭华装饰年营业额超2000万，目前展厅面积1000平方。

　　分享主题：如何面对转型之痛?

　　1、传统企业为何要转型?互联网时代下，流量越来越少，生意越来越难做，钱越来越难赚，客户变得越来越挑剔，唯有转型升级才是传统企业的出路;

　　2、转型之痛该如何面对?目前斑马仓在运营过程中遇到的困境都是正常的，因为任何一家企业都需要成长，只要保持信心，同时在当地努力进行平台化搭建和团队建设，传统企业在转型过程中最终会破局而出。

　　海南三亚斑马仓COC：张保华

　　2019.7.1加入斑马仓，20年家装行业从业经验，知名连锁装饰公司区域代理，每月平均开工60~80户整装。三个运营中心有超百人团队，目前展厅面积2400平方。

　　分享主题：整装运营分享

　　签单为王——什么样的拓客渠道?只有足够的单量才能养活自己的团队，要尽可能多的拓宽自己的获客渠道，获得更多的单量;

　　转化为王——设计师能力如何培养?因为整装公司的利润点都是依靠设计师来控制的，所以设计师的水平很重要。但是存在两个问题，一是设计师水平不够，二是利润点不够，而斑马仓的家装BIM系统可以很好的解决这个问题，随着该产品系统不断优化与完善后，设计师的设计水平在得到提升的同时，也可以对利润点更好地把控;

　　交付为王——施工交付如何保证客户口碑?口碑越好，转介绍的成单率就越高，所以在保障质量的同时，希望斑马仓在未来可以为城市合伙人提供更多更优质的产品，帮助更多的城市合伙人从中获利。

　　浙江金华斑马仓COC：汪锡交

　　2017.11.1加入斑马仓，金华市开化商会名誉会长，金华市斑马仓运营中心COC，目前展厅面积1300平方。

　　分享主题：工程装修误区

　　1、接单误区，不轻易盲目接二手工程项目，账期会延长，资金很难确保按时到位;

　　2、付款误区，付款要尽量把工程划分为尽可能小的单位，一个小单位完工先完成款项收款;

　　3、算量误区，在预控体系里面，把每一项工艺、施工都罗列清楚，避免后期纠缠不清。

　　海南海口斑马仓COC：叶文海(分享人冯俊)

　　2019.7.1加入斑马仓，资深地产开发经验，操盘多个大型楼盘开发，对于房企有独到见解，目前展厅面积1500平方。

　　分享主题：个性化精装房交付

　　1、传统精装修现状，虽然我国住宅精装修市场发展时间较短，但随着目前人均占有房产突破1.0，这意味着未来我国精装修市场有着巨大的发展空间;

　　2、互联网赋能房企，不仅希望总部有更高的科技赋能，同时希望可以拥有一些爆款产品，在国内拥有一定影响力，让客户买单和接受，同时在营销宣传上加大力度;

　　3、个性化精装交付，精装修市场乃大势所趋，目前中国城市化进程正在提速，现代都市生活压力大、节奏快，消费者时间少，装修的时间少，精装房可以节省消费者的时间;另外，通过地产商统一集中采购，也能够得到更专业的产品和服务。

　　浙江嘉兴斑马仓COC：张学锋

　　2018.1.1加入斑马仓，平湖市人大代表，嘉兴市电商促进会副会长，嘉兴市斑马仓运营中心COC，目前展厅面积2850平方。

　　分享主题：如何做好资源整合?

　　1、跨界合作：与嘉兴建设银行合作，打造当地优惠的装修贷，共同建设当地家装流量平台;

　　2、物业合作：与当地新交付和装修率高的小区物业合作，打造样板房，实实在在让利给客户，通过优质的服务赢得口碑，形成后期转介绍;

　　3、平台合作：借力互联网流量平台，扩大当地的品牌知名度。

　　广东佛山斑马仓COC：阮丽娟

　　2017.12.21加入斑马仓，最早一批投身全国连锁便利品牌的先行者，后期从事外贸行业，拓展海外市场。创立全国首家斑马仓国际空间站，目前展厅面积2000平方。

　　分享主题：斑马仓国际空间站—海外市场拓展布局

　　1、最终目标：在国外举办中国家装节。佛山作为建材产地，找到立足点非常重要，这个支点就是通过斑马仓的赋能工具，包括整装思维、家装BIM系统等，把斑马仓带出国门，走向海外市场，从建材公司到建材贸易。比如在南非，他们对中国的一站式采购、家装节、整装非常感兴趣，同时斑马仓BIM系统，在当地拥有极大的设计优势，在很短的时间内拿下当地两张别墅单便是实力的证明。同时阮总谈到自己一直有个愿望，那便是把家装节办到国外，去年她申请了13个国家的申办权，走了6个国家，在6个国家提倡“一站式整装”的概念，深受当地的欢迎，如今在南非已经树立起了斑马仓国际空间站的旗帜，对于未来，阮总表示会不断努力，把斑马仓的理念推向那些海外“一带一路”的国家。

　　2、斑马仓一站式服务，一个柜满足一个家。

　　分享过程中，阮总在回忆和斑马仓展厅设计师朱乐乐对接展厅设计时的诸多往事，让她近乎哽咽，几度落泪。