杨昌雄：创业24年白手起家，勇创乐家巣家居

　　乐家巢家居它采用的是独具创新的“仓储式”家具商业模式，也是国内首家仓储式家居。这里的家具来自全球各地，不仅能够看到全球各地不同的家居风格，还能享受到原装进口家具的品味。“乐家巢”家居由杨昌雄夫妇创办，成立于2010年10月，中国第一家规模最大的全球采购+仓储销售+网络推广家具连锁平台。目前，乐家巢在长沙有5家连锁店，卖场总面积超过2万平方米。图为乐家巢长沙连锁店之一。

　　杨昌雄，湖南常德澧县人，1988年考入北京商学院。1992年毕业后进入湖北武汉农林局工作，1996年开始下海创业，一直从事家具行业的零售和批发业务;1998年创办长沙典成家居，门店最多时达38家。2010年10月，正式搭建“乐家巢”进口家居平台。至2019底，其业务发展已遍及全球。

　　杨先生坦承当初创业的艰难。他说，1996年开始创业时，由于本金太少，东拉西凑才12万元，只好与其他人合伙开设了一家床垫店，充当小股东;后于1998年初，夫妻才开始单独开店。

图为乐家巢家居创始人杨昌雄。

　　家居行业最需要大资金的周转。杨先生夫妻俩从创业开始，就到处借钱，找遍亲戚再找朋友，找完朋友，再找员工。那时只要是3000元或2000元借款，他都要。他借钱有两个特点：一是“有借有还，再借不难”，24年来，从来没有失信过;二是不管需不需要钱，他都借来，即使借来的钱，没有使用，他也按时还本付息，手里始终保持大量现金流，以备急用。

　　经营最困难的时候，是2008年金融危机前后，那时的门店是大面积的亏损，单店的年亏损达300万以上，很多优秀的员工流失，杨先生经常为此感叹不已。

图为乐家巢员工。

　　杨昌雄认为中国家具市场和国外成熟模式有巨大的差距，他决定引进北美的家具仓储式销售模式，通过全球采购降低成本，把全球最好最新的家居产品以最实惠的价格带给中国的消费者。

　　乐家巢率先在家具行业提出020网络营销模式，并用全球采购和仓储低成本的销售模式，结合网络推广获得了巨大成功。

　　乐家巣家居的三大优势：1、网络招客系统。率先在家具行业引进020模式，利用网站集群、网络直销系统、移动社交工具等，通过PC端和手机端的联合营销，广渠道线上引流，多方位媒体报道，引导消费者线下成交。 2、全球采购系统。 3、店面运营系统。采用全球领先德国零售系统，并通过严格的店面选址，独特的卖场陈设，仓储式现货销售，建立起完善的店面运营系统，在保证店面运营的情况下最大限度地为消费者省钱。

图为杨昌雄在店里。

　　乐家巢自始至终坚持的使命是：家具国际化，价格平民化，为消费者代言。图为乐家巢长沙桃阳店2号入 口。

　　乐家巢汇聚全球最时尚家具，品牌涵盖全球一百多个供应商，上万个种类，全部家具以及饰品均为现货，明码实价销售。其产品风格多样，如美式、田园、乡村、现代、欧式、新古典、地中海等。

　　图为乐家巢的“巢粉”展示墙。

　　乐家巢家居也吸引了全国各地的网红打卡者，前来店内取景拍摄

　　杨先生最后送给正在创业或准备创业的年轻人，三条建议：1、创业前，要正确分析自己的特点和基因，属哪一类人。有的人适合当老板创业，有点人就只适合当跟随者、当高管;如果不适合当老板的人，强行创业，有可能失败，会给自己留下一辈子的伤痛和阴影。 2、创业初期要善于学习，找师傅，积累经验很重要，如开始时，与内行的人合伙经营，是比较好的选择。 3、选择创业的行业要考虑长远，并专注。

　　创业，最难的是战胜自己，自身要不断提高。既然选择了远方就要风雨兼程。