肖德文：90度家居“一起配”，创大家居生态价值

　　2020年上半年受疫情影响，人们大多居家休息。而此时一个优秀舒适的家居就显得尤为重要。

　　2020第二十二届广州建博会即将拉开帷幕，PChouse太平洋家居网主动出击，深入一线探访各家居建材品牌、设计机构如何亮剑行业，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析家居行业现状、论道未来发展之策。

　　今天，我们很荣幸采访到90度家居营销总经理肖德文肖总，下面我们一起来听听他对本次参展的一些看法。

　　90度家居营销总经理肖德文

　　记者：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的?此次参展的产品有哪些优势?

　　【肖总】：在产品方面，90度家居瓷砖板块，岩板系列产品即将上市，主要以1200*2400、800*2600两大规格为主，用于全屋柜体的台面定制，把握住未来家居新趋势;定制产品有摩泽尔、罗曼尼、贝加尔、宝格丽四大时尚定制系列新品上市，布局多元化的产品战略，满足不同消费者的需求，抢占市场份额。

　　90度家居作为轻时尚品牌的代表，此次展会打造的300+㎡的时尚展馆，以“年轻、时尚、个性”的国际范颜值形象在建博会中大放异彩。本次展会产品充分展现了设计思维，实现了家居空间柜类到橱柜、瓷砖、及护墙板之间的整体专业搭配，实现全屋定制风格一体化。90度家居始终坚持以用户为中心，2020年研发团队联合欧洲多位设计大咖，并采用悍高、奥地利百隆、意大利萨郦奇、方太电器等全球高端材料，打造“搭配标准化、风格套系化、设计模块化”的产品体系，为大家带来惊艳之作。

　　记者：在90度家居展馆，我们看到品牌产品线非常丰富，从瓷砖，到橱柜、衣柜，护墙板都涵盖在内。这种多品类运营模式有着怎样的优势呢?

　　【肖总】：我们90度家居品牌是行业首家提出以“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”为运营模式，而且是目前国内唯一一家集高端瓷砖、全屋定制研发、设计、生产、营销及服务为一体的大家居品牌。我们的这种运营模式推出后很受欢迎，对于终端经销商来说，有多方面的优势：

　　1)获客优势

　　定制行业可嫁接现有的瓷砖客户资源，进行流量转换。以瓷砖前端消费带动橱柜、衣柜后端成交，实现资源利用最大化。

　　2)渠道优势

　　多品类，选择性强，终端获客渠道增加。对于设计师、家装、工程渠道来说，产品易搭配，利润更高，渠道更好操作。

　　3)轻资优势

　　瓷砖库存多、投入大，资金被大量挤占，回报周期长，经营风险大。而定制产品无须再设仓库备货，0库存即可接单，为经销商库存减压。

　　4)品效优势

　　统一品牌输出，无须对接多个厂家端口，强化沟通效率;集中宣传推广，资源配置能得到最大优化。

　　5)盈利优势

　　普通瓷砖单值相对较小，增加橱柜、衣柜全屋定制品类，挖掘最大消费需求，客单值可提升4——5倍，利润大。

　　6)资源优势

　　定制产品先款后货，全款发货/下单，无须垫资，资金回笼快，更有利于经销商的发展。

　　7)成本优势

　　同等获客成本(门店、人员、促销、渠道)，引入新品类仅增加样柜费用，其他成本不变，提升销售额的同时还能摊薄运营费用。

　　如今市场情况下，单品类经营的经销商面临很大困境，“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”跨界融合是商业模式创新最有效的“捷径”，会产生1+1>2的效果，这种模式也正在迎来巨大的蓝海市场!

　　记者：像我们家居建材行业客户是中间的经销商，90度家居凭借什么样核心差异化优势，能够吸引到经销商的目光呢?

　　【肖总】：90度家居核心优势其实很明显，一是品牌影响力，13年的品牌沉淀在终端已家喻户晓，赢得大众消费者的认可;二是生产优势，有两大生产基地保驾护航，佛山开平33万㎡瓷砖生产基地以及位于国家高新技术发展区南海狮山工业园超10万㎡的全屋定制工厂，德国超一流的高新技术设备，配套10条数字化生产线，瓷砖工厂日产量高达10万㎡，定制工厂年产量高达100万㎡;三是我们品牌整合了全球优质资源，引入全球N+知名合作商：爱格、福人、悍高、百隆、德国瑞好、萨郦奇、德国豪迈等;还有我们独有的经营模式“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”，这个模式优势很多，前面也有提到，跨界融合，能贴近消费者的需求，能为他们提供全套的空间解决方案。

　　记者：另一方面，经销商朋友也非常关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力?

　　【肖总】：新渠道方面：90度家居将持续加速数字化营销建设，下半年将打造拼多多品牌店、京东旗舰店等多个购物平台，与天猫联手，形成线上社群生态圈，为终端经销商带去新的流量入口，实现线上线下无缝对接。

　　终端帮扶方面：90度家居为帮扶新商门店快速上手，从店面建设、设计指导、培训体系、到渠道运营，各服务部门抽调精英组成“N对一帮扶组”，帮助门店建店、开业、打造团队，并掌握直播、引流、渠道拓展等等技能，辅助新商建立自有的运营体系，实现人才培养、渠道深化、运营指导，高效运作，实现跨越式盈利。

　　记者：受疫情影响，大众消费习惯渐趋依赖网络成交，消费决策也变得愈加谨慎，90度家居如何应对当下已经发生变化的消费者心理与家居市场形势?

　　【肖总】：面对开年疫情突袭影响，5G产业链的发展，90度家居快速调整市场战略，加快数字化营销步伐，利用互联网打开“宅”经济之路。品牌官方抖音号及视频号的推出、天猫官方旗舰店的上线、多场直播活动的开展，线上营销动作不断。315，90度家居工厂直播首秀,425天猫首秀，624年中专场直播，每一场活动都交出了漂亮的成绩单。接下来，90度家居将继续打造完善的新零售运营体系，拼多多、京东等多平台旗舰店将陆续上线，线上线下融合并进，与经销商一起为消费者提供更好的购物体验!

　　【采访总结】“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”的创新模式，双向发力赢口碑。于经销商来说，新模式打通了行业壁垒，赋予家居建材行业更大的发展空间;于消费者来说，新模式是以用户为核心，以品质生活的空间美学为设计向导，为消费者提供全套的空间解决方案，满足新一代消费者一站式的购物需求。90度家居产品颜值更时尚化，功能更多样化，多元的选择，满足消费者足够丰富的家居想象，我们期待90度家居之后给我们带来更大的惊喜!