家居家电融合店,家居家电联合营销

　　对于传统家电卖场来说，整体行情不乐观、利润薄，而线上渠道又有京东、天猫等的紧紧相逼。要拖着沉重的家电实体店转型，和家居行业融合、实现家居家电一体化不失为一种突围的方向。处于消费链条上游的家居行业能给家电卖场带来精准流量和精准的客户信息。

　　家居家电融合的终端业态，近几年陆续有公司涉足探索。

　　虽说没有形成一种放之四海而皆准的模式，还只是少部分公司在试点，但谁又能完全否定这种终端模式。

　　据了解，至少在联合营销、产品套餐、联单销售这些战术策略上，家居家电融合的模式正在走通，成了部分公司经常采用的终端获客策略。

　　家居家电融合的终端形态，估计还要走比较漫长的道路，而且一般公司没有能力做这件事情，很可能是跟其他商家联盟，或者加入苏宁、京东等平台，获得供应链的支持。

　　据东南网的报道，6月，福建尤溪，苏宁零售云开出首个家电家居综合店。门店1100平米，销售家电、沙发、床、卫浴、日用品等多个品类。

　　而且通过零售云的云货架和微店等数字工具，联通了苏宁易购线上全品类商品。喜临门、A家家居等品牌进驻。

　　其实在2020年初，成都的苏宁易购万年场店，就开了橱柜厨电融合自营店，橱柜厨电可以套餐式采购，一站式设计与安装。

　　不过，这个店的橱柜，不是引进第三方品牌，而是推出法迪欧品牌，借助苏宁本身的会员数据，做分析与定制。

　　近几年里，苏宁就紧锣密鼓筹备家居销售业务，与靓家居、大自然、金螳螂等合作;推出全屋定制门店，尚品宅配、索菲亚、欧派等入驻。

　　后来又成立智造家装联盟、焕新家装联盟，推动家装、家电、家居的融合;推整体厨房产品，打造线下场景，面向厨房翻新装修;上线装修贷、装修险、管道破碎险、商家贷等。

　　而另一方面，家居卖场也在想办法与家电融合，比如红星美凯龙、富森美、居然之家等，都在引进家电业态，边界更加模糊，家居家电一体化成为实力企业探索的经营方向之一。

　　海尔全屋家居也在做这方面的努力，在他们的计划里，要将全屋定制整装与海尔智慧家庭成套家电融合到一起，把全屋场景方案卖给客户。

　　在招商里，明确表示要帮助经销商对店面进行升级改造，建立起家居家电融合的生态店。全屋定制、整装产品与家电产品融合，实现全屋智能，使经销商单笔订单大幅增值。

　　比如海尔全屋家居淄博店，去年9月开业，5000平米，就是一个家居家电融合生态体验馆，整合了Haierhome整装、有屋虫洞、有住与海尔智慧家庭成套解决方案，提供基装、硬装、软装到家电的一站式家装体验。

　　线上推出海尔智选平台，一种家居严选平台，用户可以在线参与定制交互，产品包括家电、家居百货、主材、全屋定制等，同样是提供全屋一站式购物。

　　今年，京东开始调整3-6线市场的“京东家电专卖店”，走的调整路线就是家电与家居整合，专卖店里同时销售家电、家装与家具，面向乡镇消费者提供从装修设计到置办全套家具、家电的需求。

　　从公开的信息看，目前宣布入驻的品牌包括：

　　九牧、欧普、美的、TCL、雷士、四季沐歌、莱尔诗丹、希箭、华帝、飞雕、欧派、威克士、喜临门、A家、邦先生等，涉及厨卫、灯饰照明、智能家居、五金工具、定制主材、床垫、全屋家具、智能晾衣架等8大品类。

　　就覆盖区域来看，首批完成改造的专卖店已经有7家，分布在河北、河南、湖南、广东等地。

　　按计划，到2020年底突破2000家。如果真做到了这一步，京东不光成了线上的销售主力渠道，还成了线下的实力通路。

　　2019年，工贸家电与尚品宅配合作，在一购物广场开了4000平米的工贸家居家电体验馆，将全屋定制、全屋系统设备(包括中央空调，采暖系统、新风系统、净水系统、智能系统等)、全屋成套家电，以样板间+场景化的形式加以呈现，顾客可以一站式购齐。

　　不过，这个店的业绩如何，后来没有更多信息，但这种做法，加之有4000平方米的展示空间，工贸有家电的优势，尚品宅配有家居的能力，如果能够把场景做得很好，产品性价比跟上，留客能力应该不会差。

　　这种家居家电融合店，理论上讲，给人感觉确实不错，家居场景有了，家电也能配齐，这确实是一个家的样子。场景做好了，品牌搭配到位，它应该是可以留住部分客户的，尤其是那些喜欢省事、倾向于一站式购齐的客户。

　　但是，难度也是非常非常大的。这样的店，不光是对供应链有极高的考验，毕竟产品那么多，你得做到按时按质交付，这个工作量就比以前复杂许多，何况这些产品从哪里来?供货渠道有没有足够的优势?

　　再者，对销售人员的沟通能力会有更高的要求，毕竟你争取把一套房子里的家具家电都卖给客户，光懂一两款产品肯定不够了。如果一种产品由一个销售人员来讲，客户会没耐心，更何况，店里也不可能请那么多销售。

　　怎么解决?店里的销售人员不光是产品讲解员，还得是空间规划师、搭配师，那种擅长套餐销售的导购，将有比较大的空间。当然，店里所销售的品牌必须有一定的背书能力，才能缩短顾客的下单犹豫时间。

　　作为普通经销商，要在门店形态上探索家居+家电的结合，建议还是要多方衡量，不具备供应链、销售两种优势，这事做成的可能性很小。更靠谱的办法，还是做联合营销、联单销售。(来源：大材研究)