零售楼​​层使型材成为室内装饰销售中越来越重要的一部分

　　室内装潢仍然是零售地板上的主要支柱，而截面配置已成为该家具店主要产品类别中最热的组件之一。

　　除了在商品销售和满足消费者需求方面的灵活性外，它们的模块化特性使各个部门对于纯B2C网站和涉足在线游戏的实体商店而言，对电子商务更加友好。

　　这些是室内装饰供应商说的原因，尽管各式各样的家具已经存在了很多年，但它们已经成为他们产品中越来越多的一部分，因为它们迎合了消费者以舒适为中心的生活方式，并邀请他们在室内布置生活空间。在新房子中流行的开放式平面图。

　　增长类别

　　近年来，许多装饰用品供应商都在抢购分区产品。例如，在Vanguard Furniture，过去5年中，部分SKU销售额的复合年增长率为4.9%。

　　“在2019年，我们销售了1,085个独特的分段SKU，比上一年增长了11%，”总裁安迪·布雷说。

　　他说：“这往往是零售商喜欢的更高票价。” “男人倾向于喜欢断面，驱使或影响更多的购买。它们可有效节省座位数。它们可以配置为适合独特的空间：正方形，矩形或椭圆形。”

　　Bray提到的其他因素包括正式起居室的减少和家庭/大房间的增加，这使他们可以看电视。各部门鼓励对话;和设计师喜欢他们的多功能性。

　　根据首席执行官Caroline Hipple的说法，在过去的五六年中，诺沃克家具公司的部门产品翻了一番，达到20个集团。

　　她说：“这听起来似乎很小，但当您查看组成该产品的SKU时，就会涉及到无限的组合。” “ Norwalk一直是一家'舒适公司'，而各个部门都是最舒适的选择。”

　　诺沃克(Norwalk)的嬉皮士(Hipple)认为，各个部门都参与了她所说的美国“闲逛文化”及其在家庭设计和生活方式中的体现。

　　她说：“我们正在观看比赛，观看火球，在Xbox上玩游戏。” “几乎每个新房子都设有一个开放式家庭活动室，这在使用空间时确实需要分区。是对舒适的渴望;剖面像一个大大的拥抱。分节可以成为家庭聚会的一种方式。”

　　市场部副总裁达克斯·艾伦(Dax Allen)表示，分节无疑是Sherrill Furniture Cos。品牌中业务的一个很大的且正在增长的部分，尤其是对于定制分节计划而言。Sherrill的品牌包括大约61个断面，以及12个自行定制的断面程序。

　　艾伦说：“完全定制部门的尺寸，样式和设计的能力确实使它们与众不同。” “此外，一个部门确实有助于创建一个邀请家庭聚在一起的好地方，今天这比以往任何时候都更加重要。这不同于沙发和椅子，后者通常在房间中隔开一定的空间，并且彼此之间可能无法提供相同的紧密度。”

　　亨廷顿故居有20种不同的组合产品，但这并不代表可用的所有样式。

　　亨廷顿宫(Huntington House)的十个分区提供了多种手臂，基础和深度选择，客户可以根据自己的喜好将其结合起来，包括传统，现代，乡村，休闲或过渡设计。每个都提供大量的组合部件，以及多种沙发尺寸和椅子/脚凳。

　　“在这10个基本框架中，您可以创建75个以上截然不同的部分，”商品销售副总裁Michael Kirby说。“这对零售商来说是一个很大的优势，因为他们可以在展厅中的一个设置中出售多种样式。”

　　十个额外的亨廷顿庄园风格特定的部分也提供了更多的部分组成部分，以及多种沙发尺寸和椅子/矮凳。

　　“说了这么多，我们目前在我们的系列中提供大约85种不同的款式，”柯比说。“部门类别继续在Huntington House的每个市场发展，并代表了我们业务的重要组成部分。在过去的五年中，我们的收藏增加了一倍以上。”

　　柯比说：“在过去的十年中，我们注意到了一种持续的趋势，这种趋势更侧重于家庭中的家庭房，而不是起居室。” “人们变得不那么正式了，他们只想与自己所爱的人一起放松并在自己的空间中感到舒适。”

　　Sam Moore Furniture的分区也越来越受欢迎。

　　“我们的部门是两个可定制的室内装饰程序的一部分，这些程序名为Simply Me和Loft Living，总共提供八种手臂样式，”销售和销售副总裁Sandi Teague说。“简简单单我公司(Simply Me)一直是公司的佼佼者，已经有四年多了，它包括四种分段款式，可以选择各种手臂，背部，坐垫和腿部。多个分区配置使该组可以在各种空间中使用。”

　　在10月上市的Loft Living扩大了Sam Moore的组合产品，提供了四种过渡臂样式以及适度缩放的更现代组合构造的新选择。

　　蒂格说，部门帮助经销商从很小的零售足迹上出售数百种产品。

　　她说：“与我们的销售点显示器和易于理解的泪垫相辅相成，可为销售人员提供帮助，零售合作伙伴拥有大量销售工具，可将程序介绍给最终消费者。” “制造满足客户需求的家具的能力……加上各种各样的功能性面料选择，为零售业提供了强有力的支持。”

　　钻石沙发目前有16种组合产品。

　　“对于我们来说，这一直被认为是必不可少的部分，”林恩总统说。“事实上，我们已经将这一特定类别的产品同比增长了20%。

　　“我们实际上在部门内部发现了最大的室内装饰创新潜力，” Lam继续说道。“这反映在我们最受欢迎的模型中，在这些模型中，您可以看到引人入胜的功能集，例如可调节的座椅深度，可逆性和完全模块化的功能，更好地满足了当今变化多端且充满挑战性的空间的需求。”

　　Stickley的精美室内装饰品系列提供15种分区选项。

　　“在过去的两年中，我们增加了Baldwin和Woodland来为我们的产品组合提供运动和模块化，”营销总监Matt Targett指出。

　　除了各部门提供大量选择的能力之外，他还补充说，它们发挥了茧形趋势，而COVID-19加强了这种趋势。

　　Targett说：“随着家庭继续躲进来，我们预计部门销售将越来越受欢迎，尤其是那些面料和皮革运动活跃的家庭。” “在设计满足当今消费者需求的型材时，我们的产品开发团队将继续创新。”

　　推销魔术

　　Diamond Sofa的Lam表示，横断面具有多功能性和深度，可填补传统固定式座椅留下的空白。

　　她说：“我们发现更多的客户希望有更多的选择和定制的配件，我们已经满足了这一需求：Diamond Sofa的现有部分中有八种是完全模块化的。” “此外，我们在过去一年中真正关注的一个方面是精简，以更少的SKU提供完整的模块化。”

　　Sherrill Cos的Allen认为，定制部门计划是满足非常具体的消费者需求的一种方式。

　　他说：“这些断面可以针对几乎任何固定尺寸无法使用的房间尺寸或配置进行定制，例如弯曲的墙壁，L形，U形。” “在我们的某些产品线中，消费者甚至可以将型材的一个组件定制为卧铺。另一个优势是我们的面料生产线的广度(实际上是数千种面料加上COM)，这使我们的部门可以满足或协调客户可能想到的任何样式的房间。”

　　Norwalk的Hipple指出，分区有助于零售商最大化每平方英尺的销售额。

　　她说：“如果在地板上放两块，就可以展示其坐姿和舒适度，并将其扩展到其他SKU中。” “重要的是将商品变形成出售多件商品。”

　　在Norwalk，截面是进入其新的“ 360 View”配置应用程序的首批产品，迄今为止该工具上有三组产品。

　　希普尔说：“卖出部分，弄清楚如何写这些指令，并不是一件容易的事。”他指出，诺沃克想推出功能最复杂的工具。“您有多个项目，我们需要一个工具来使客户和零售销售人员或设计师都能清晰地看到可视化内容。他们可以选择他们的手臂，椅子腿，面料和件的组合，并以360度显示它，并写下订单。”

　　Sam Moore Furniture的Teague认为，小规模零售业务带来的大笔销售是一个部门优势。它们还可以与其他商品很好地融合在一起。

　　蒂格说：“萨姆·摩尔拥有独特的裸露的木质调音椅和转椅，可以无缝地融入这些分区环境中，这是一个额外的好处。” “我们最近还向Loft Living计划添加了一个躺椅，具有多种功能选项，包括双向运动，脚踏运动或手动操作。”