志邦家居董监高减持套现逾8千万元

　　家居品牌渠道下沉，志邦家居今年计划再开店340家

　　近段时间，随着疫情不断好转，居民消费需求开始回暖，家居建材市场也开始忙碌起来。

　　相比往年，今年各大家居品牌渠道下沉的意愿更为高涨，三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个重点发力区域，也将成为众多意向加盟商的下一个"掘金点"。

　　通过整理家居行业部分头部品牌企业的2019年财报不难看出，渠道下沉的确已是深入各大企业战略的重要部分，并且这一战略让各大品牌都从中收获了不小的效益。

　　如果说，一二线城市是目前家居建材行业的"小红海"，那么，随着一二线城市均渐趋饱和，三四线城市无疑会成为家居厂商心目中的"小蓝海"。

　　数据显示，三四线城市消费者显示出更旺盛的购买需求，正成为拉动消费经济的新增引擎，呈现出量价双增长态势。

　　随着一二线城市的竞争格局趋于稳定，三四线城市消费能力的提升，主要企业的销售渠道不断向三四线城市下沉。

　　家居企业如何做好下沉?各大厂商各有各的打法。就比如，志邦家居主动赋能加盟商，经销渠道持续下沉。

　　2019年，志邦重点推动零售渠道融合，通过社群营销，以设计为突破口，实现新市场下的客户引领转型，提高门店贡献。

　　截至2019年末，公司拥有整体厨柜、定制衣柜、木门经销商2268家，店面2769家，已形成"大定制"发展格局。预计2020年净开厨柜店70家，衣柜店270家。

　　志邦家居转型大家居的道路上，强制经销商升级换挡

　　3月，有记者收到志邦家居吉林省某经销商的反映称，为了发力大家居业务，志邦家居要求经销商扩大店面，做全屋定制，当经销商无意愿时便会在该区域内寻找新的经销商替代。

　　该经销商同时透露，若不配合公司活动或完成不了任务，便会遭到停货，致使经销商损失惨重。

　　另一位江苏省的经销商亦证实，如今志邦家居都要求经销商转做大家居业务，不能单做橱柜业务，这给了经销商们不小的压力。至于下发的任务量，则是根据每个城市情况而定。

　　针对经销商反映的情况，相关负责人回应称，在对加盟商管控方面，提货业绩是公司关注的重点指标。

　　公司对加盟商店扩建与撤销有严格的内部控制程序，并不存在无故撤销加盟店面情形。

　　而对于业务调整方面的问题，志邦家居方面表示，从数据上看，公司橱柜业务的占比确实有所下降，增速的放缓与公司去年对大宗业务的调整有关，但在整个家居行业中依然表现良好。

　　事实上，此前欧派家居在转型过程中也出现类似问题。

　　根据媒体的报道，在探索大家居初期，欧派曾推出全屋定制Mall模式，但经销商并不买账，后来欧派家居承认，"低估了代理商转型换挡的难度，致使大家居在发展上走了一段弯路"。

　　志邦家居近半数IPO限售股6月底解禁，董监高完成减持合计套现逾8千万元

　　经历了5月全年最低规模解禁之后，6月限售股数量和市值均有所攀升，但依旧处于年内低量水平。

　　据悉，志邦家居于6月30日，公司预计符合解禁条件的首发原股东限售股份为1.075亿股，除去因股权质押、高管禁售等原因无法出售的部分，实际可以在市场出售的为1.075亿股，占总股本的比例为48.13%。

　　近半数股份解禁，虽志邦家居未说明是否减持，但公司董监高已在解禁前先行套现一波。

　　据悉，5月28日，6月2日，6月6日，志邦家居连续发布公告，公司三位董监高已完成减持计划。

　　具体看，监事解明海减持套现499.53万元，监事会主席蒯正东减持套现5104.93万元，高管刘国宏减持套现2677.06万元，三人合计减持套现8281.52万元。

　　三位董监高均存在违规减持现象，违规获利614元归志邦家居所有

　　据志邦家居公告，经公司核实，监事解明海减持期间曾于2020年4月22日、23日和27日共减持11.5万股公司股票，合计金额284.76万元，上述减持日期在公司2020年度一季报披露前30日内，故违背了定期报告窗口期不得减持所持本公司股份的规定。

　　监事会主席蒯正东2020年5月27日，因其操作失误，将计划卖出的800股公司股票误操作为"买入"，造成买入成交800股。由此所得收益的440元归公司所有。

　　高管刘国宏2020年5月11日，因其操作失误，将计划卖出的2900股公司股票误操作为"买入"，造成买入成交2900股。由此所得收益的174元归公司所有。

　　据悉，志邦家居已经向解明海，蒯正东，刘国宏进行批评指正，三人也对此表示抱歉，并将杜绝此类行为。