木材生产商设置了新的在线产品来满足预期需求

　　木制家具资源表示，一旦零售商重新开放并且在与COVID-19相关的停工后消费者需求回升并在今年春季初保持在家定单后，即将有足够的产品(包括新产品和内嵌产品)供应市场。

　　许多人一直在问的问题不仅是商店何时重新开放，还包括企业反弹的速度。

　　箱状货物资源Riverside Furniture Corp的总裁兼首席执行官弗雷德·亨耶斯(Fred Henjes)说：“一旦我们走到另一端，我们谁都不知道会有什么需求。我们认为，当商店回来时，这一需求将达到50%。在线，并且在6月或7月前达到了75%。”

　　但是，即使是那些来宾，也对零售业前所未有的停顿期间的一些私下对话感到乐观，这不仅涉及零售业务，而且还涉及越南，马来西亚和印度等国家的出货量和生产放缓。在这些国家中，越南的生产要么显着放缓，要么由于政府强制停产而完全停止，例如在马来西亚和印度。

　　甚至是春季和秋季介绍活动的主要活动高点市场，也至少等到6月才暂停，许多人猜测它将被取消，直到10月。

　　库存流

　　因此，当商店重新营业并且商业轮子再次开始转动时，Henjes和其他人认为，最大的需求将是库存商品和即时发货的内联商品，包括公认的畅销书。

　　“我们最大的担忧是确保我们从库存中回购了经过检验的真实产品。我想新的介绍将得到第二处理，”亨耶斯说。

　　其他公司也计划确保其库存状况良好。

　　“目前，一切都处于搁置状态，电子商务除外。” Home Meridian International的联合主席Lee Boone说，该公司包括塞缪尔·劳伦斯家具公司，普拉斯基家具公司和运动室内装饰资源Prime Resources International。电子商务似乎正在向前发展。它在三月底停止，但似乎又回来了。如果您现在想购买家具，那么无论您身在何处，都几乎需要在线购买家具。”

　　布恩说，最近一直在观望商店何时开放营业，其中包括代表HMI业务60%的前10名客户。

　　“他们中的大多数人都关门了，”布恩在4月初说。“他们已经取消并延迟了订单。这样做的不仅是大人物。是其他人。”

　　大多数人希望在此故事发表之时，已经有许多商店重新开业。

　　布恩说，对于HMI来说，好消息是，它的大多数客户都是大型帐户，它们的资本充足，足以“度过”巨大的风暴和流动产品。

　　但他说，即使是那些经销商，也对公司准备在售前市场和四月市场上展示的全新产品没有太大的兴趣。

　　布恩说：“目前，大多数经销商都不想冒险购买新产品。”他补充说，他们希望将精力集中在“已证明的事情上”。我们专注于我们的畅销书，并且我们处于良好的服务位置”，其产品在麦迪逊，北卡罗来纳州和洛杉矶的仓库以及海外仓库中都有提供。

　　他说：“如果有的话，我们的库存太多了，正在等待插头打开。”

　　定位恢复

　　其他人也表示，他们的库存状况良好。与HMI一样，如果6月市场完全取消，他们可能会采用4月份计划的产品，并保留10月份推出的产品。

　　案例商品资源伯纳德家具集团(Bernards Furniture Group)总裁兼首席运营官格雷格·诺(Greg Noe)说：“这取决于新商品的业务范围。” “如果生意很好，他们将带来新的商品。如果不是这样，除非价格驱动，否则我看不到他们会带来很多全新的东西。

　　“我们的一些主要客户告诉我们'只是专注于采购我们的直属物品和正在销售的物品。他说：“现在不要专注于新商品。”

　　Noe补充说，在零售停工期间，它继续通过Wayfair等在线资源运送产品。他说，随着实体店的重新开放，伯纳德斯将继续在其北卡罗来纳州的仓库设施中库存大量在线商品，用于在线和实体账户。

　　案例商品和室内装潢资源Homelegance的执行副总裁Jamie Collins表示，在经济放缓期间，该公司仍在运营，向电子商务帐户发货。

　　柯林斯在4月初说：“我们的电子商务业务保持相对良好，但形势仍然非常不稳定，我们仍然非常依赖于我们的商店网络。”

　　他补充说，公司将在反弹期间处于有利位置，其在美国的10个仓库，加拿大的两个仓库以及在越南和马来西亚的混合集装箱仓库可提供大量产品。

　　柯林斯说：“此时，业务已经停止了，但是你不能停止在水面上的容器。” “我们将为库存做好充分的准备。默认情况下是准备。”

　　公司老板沃尔特·布洛克说，斯坦利家具公司在越南拥有自己的箱包厂，在复苏过程中将处于有利地位。他指出，对于斯坦利而言，斯坦利早在经济放缓之前就已适当调整了业务规模，将自己定位为艰难时期的精益业务。

　　他补充说，经济放缓帮助该公司赶上了某些原材料的供应。据报道，这包括白木，由于竞争对手的需求降低，白木现在供应量更大，要么竞争对手已经拥有太多的成品库存，和/或由于来自美国的订单减少而减慢了生产速度。

　　Blocker还指出，该公司是作为制造商进行垂直整合的，因此可以在自己的监督下以合适的价格开发和生产合适的产品。

　　他说：“我们的价格更好，但我们的竞争最多，我们认为……在这种经济环境下，这是个好地方。” “我们还努力与主要零售商建立关系，并简化了与更少客户但数量更大的关系。这些客户将是冠状病毒另一端最健康的客户。”

　　这些公司和其他公司也有大量全新产品，向零售商展示了对这些商品的胃口。这是因为大多数产品在零售商开始关门之前已经从亚洲发货。

　　聚焦新产品

　　尽管许多人不相信新产品会立即受到欢迎，但许多人正在积极计划在未来几周内推销和展示新产品。

　　其中包括环球影业(Universal)，该公司已经为其与Coastal Living合作的最新许可系列创建了一个登陆页面。作为其产品系列的数字促销的一部分，它将提供数字图像，包括展示该系列的陈列室之旅。

　　该公司还计划通过社交媒体推广该产品线，使客户可以收到引起他们兴趣的详细信息并将其带回登录页面。

　　4月中旬，全线资源Moe's Home Collection推出了其数字市场。该平台将使经销商可以在线查看其最新添加的内容，其中包括涉及商品和室内装饰品的多个类别的约120个SKU。此次发布最初将覆盖新产品组合的40%至50%，并在5月初至5月中旬添加其他项。

　　“我们不想陷入困境的一件事就是停止产品开发;这不是我们要做的，”总裁Moe Samieian Jr.说。“我们放慢了采购速度，但我们正在与工厂签订新订单。”

　　作为数字市场的一部分，将提供新产品图像和规格，以供客户在线查看和以电子方式接收。

　　Samieian说，除了新产品，该公司还将继续保持强大的库存地位。

　　他说：“工厂问我们是否需要取消订单或放慢订单，因为它们被太多的零售商或批发商淹没，并试图取消或延迟订单。” “从我们这一方面来说，我们并没有拖延太多。

　　“总的来说，我们希望让我们的产品继续流通。我们希望确保那里有库存，”萨米安安说，并补充说，“我们不希望出现短缺的情况。”

　　胡克家具公司在10月市场的后厅里预览了两个新系列。在根据客户的意见进行改进之后，它计划将它们展示给更多的受众，包括预市和4月市场。

　　“我对此感到非常感谢，”胡克遗产品牌总裁杰里米·霍夫(Jeremy Hoff)在谈到去年秋天展示这些藏品的决定时说。“我们能够收到反馈，并根据合作伙伴的反馈改进产品。”

　　在售前市场和四月市场，胡克还计划了第三个系列，并为客户提供摄影和视频陈列室之旅，重点介绍这三个系列。

　　霍夫说，这三款产品将在八月份投入生产，并将于十月份在该公司的国内仓库中供货。这将使客户在秋季市场后不久就可以收货。

　　霍夫在谈到新系列时说：“当客户终于在售前市场或10月看到它们时，我们可以说我们已经准备好立即发货。” “我们没有不切实际的期望，我们只是想在这里并在人们需要我们时保持开放。”

　　该公司还有大量库存-或即将到来-可供经销商从现在到夏季，即十月市场周期之前接收。

　　霍夫补充说：“当我们认为这件事可能会破裂时，我们现在做出的决定会在四到五个月后影响我们。” “我们只想在客户准备就绪时做好准备。”

　　现货供应和途中

　　箱包货物和室内装潢资源Lexington Home Brands在其国内仓库中也有大量内联产品，并且还有更多的内销产品–包括89个预计在4月下旬到达美国的集装箱。

　　“我们没有取消任何东西，也没有延迟任何东西，所以我们会有库存，”总裁兼首席执行官Phil Haney说。“当客户需要它时，他们会发现Lexington有库存。”

　　但他补充说，该公司还准备好很快推出新产品，包括两个新的Barclay Butera系列产品，它们已经投入生产，预计将在60天内发货。

　　除了为新产品获取数码摄影外，Haney还指出，该公司仍在为四月份的市场做准备。他说，列克星敦过去八年来一直在做这件事，这将使其能够为经销商提供虚拟展厅参观。

　　他补充说，该公司正在从其对2008-2009年金融危机的应对中汲取灵感，当时业务也直线下滑。

　　“当2009年发生这种情况时，我们的实力非常强大，” Haney说。“我们有新产品在生产中，库存中有产品，当事情回升时，我们就有畅销书和新产品的库存。”

　　尽管他承认经销商对新产品的胃口可能很小，但无论反弹如何，该公司都想做好准备。

　　汉尼说：“我们不会错过任何一个节拍。”他指出，他不希望业务在一夜之间全速恢复。“我们唯一想念的就是四月份见到我们的客户。”

　　他说，希望在秋季市场之前看到该产品的客户可以通过访问该公司的High Point-area陈列室来这样做。他说：“对于那些想要等待的人，我们将在十月份向他们展示。”

　　展望十月

　　尽管可能会对新产品感兴趣，但许多人仍然同意，大多数经销商根本没有胃口，尤其是在市场上未经证实和未经测试的胃口的情况下。

　　Lifestyle Enterprise总裁Derrick Ng表示，该公司拥有许多新产品，这些新产品将在4月的市场上展示。不过，尽管春季采购季节已经赶到了，但他说公司将在十月高点或一月拉斯维加斯举行。

　　他说：“我认为当业务恢复正常时，新生产线将需要时间启动，测试和出售。” “他们宁愿立即购买可以提供服务的东西，这就是零售商正在寻找的东西。一开始生意也不好。”

　　Ng补充说：“我认为他们将需要一些促销活动，以将顾客带回零售商店，以便他们立即发货。”

　　Legacy Classic Furniture计划于4月推出大箱商品，其中包括三个新的23至25件套家具，以及四个较短的卧室和餐厅组，三个新的独立休闲餐桌椅，以及两个为LC Kids青年设计的青年卧室系列家具部。

　　总裁唐·埃森伯格(Don Essenberg)说：“对我们来说，这是一个重要的介绍。

　　除了新产品外，该公司还在北卡罗来纳州和越南设有部分库存，并将根据零售客户的需要将这些库存带到美国。

　　Essenberg说：“公司将寻求从美国快速补充库存，我们有能力从北卡罗来纳州的仓库中全部进行库存补充。” “这些天从越南采购商品花了很长时间。我认为这种变化不会太大。如果有迫切需要，您最好能够从美国来填补它”

　　但是该公司还希望通过其他方式帮助其零售商，包括使其销售人员帮助零售商找到与消费者建立联系的新方法，尤其是那些在大流行病迫使她留在家中之前就已经进入市场的消费者。大多数时候。

　　“从我们的角度来看，如果她在60天前需要一个新的饭厅，而她的商店关门，并且被告知不要离开屋子，那么当我们康复时，她仍然需要那个饭厅，”埃森伯格说。