家居装饰内容播放4.5亿旧铁路日均家居消费15万

　　年初的疫情迅速将决策过程复杂、线下经验丰富的家庭产业转移到了线上。近日，快手联合二手发布《快手家居行业价值研究报告》(以下简称“报告”)，显示新的一线和90后家庭已经成为家庭消费的新主力军，而二线和70/80后家庭的潜在需求飙升。快速聚集了一大批家居目标消费者，家居装饰内容平均每天播出4.5亿条，家居消费者平均消费超过15万条;短片/现场直播已经成为唯一越来越受欢迎的营销方式，而快手魔方矩阵可以帮助品牌实现“三力”建设。

　　新一线需求旺盛二线城市新房装修占比6成

　　房价适中，生活舒适，新的一线城市已经成为越来越多的年轻人在逃离北上官的背景下扎根的新选择，这推动了新的一线城市家庭消费的增长。报告显示，新建一线城市的需求更为显著，年龄组主要分布在20-30岁之间，90后正好是需要帮助的人群。二线城市的需求也相当集中，计划在70年代后半年内装修的消费者比例相对较高，80年代后的潜在需求相对较高。这主要是财富积累后对住房置换和升级的需求，强化了回归家庭的观念，提高了生活质量。

　　就装修偏好而言，40%的新到一线人群的老房子都进行了装修。受工作繁忙的影响，他们更喜欢全包装修。二线城市的新房子占装修的近60%，而且更适合整栋房子。90后家庭装修群体有很强的个性，超过40%的人倾向于定制整栋房子。70/80后，许多旧房需要翻新，而全面翻新是首选。

　　短视频成家装第一信源房屋设计、建材选择等内容最受老铁青睐

　　随着自动点播和直观可视短片的兴起，消费者家庭消费的主要来源已经成为家居装饰短片。据报道，约65%的家居装饰和家具消费者通过家居装饰短片了解家居消费信息。

　　就刺激家庭消费的决策因素而言，被家居装饰和家具消费者视为核心因素的前三名质量高、安全、性价比高，其次是美观、口碑、品牌和便利。品牌对家庭消费的影响相对较弱，不到40%的消费者表示他们重视产品是否由知名品牌生产。

　　作为家庭消费的主要来源，短视频平台的特点是创作者众多。报告数据显示，与家居装饰的主流需求一致，家居设计、建材选择、家具展示和购买等主题更受家居消费者和潜在消费者的关注，其次是灯具展示和购买，以及草、布等活体物种的展示和购买。

　　快手家居用户平均消费超15万

　　快速轨道旧铁路是一个具有巨大市场潜力的目标群体。报告指出，计划在半年内装修的消费者比例明显高于互联网用户的整体水平，其家庭消费者和潜在消费者的平均家庭消费预算超过15万。就风格偏好而言，超过45%的快速家庭消费或潜在消费者更喜欢现代简约。

　　巨大的家居装饰垂直创造者是迅速吸引家居消费者的利器。根据该报告，67.5%的快速移动家庭消费者或潜在消费者对家庭创造者表示担忧，并习惯于每天观看家庭内容，76.7%表示愿意关注家庭创造者推荐的品牌。

　　快手商家业务公私域结合实现家居家装全链自循环

　　不断上升的电子商务营销成本迫使品牌不断挖掘新的业务增长点，整合流量、内容和转型的短视频已成为关键的输入渠道。据报道，为了满足品牌的需求，快手已经建立了一个“人类立方体矩阵”来帮助品牌达到目标人群

　　其中，广济达是成长的基础。二手系统监测数据显示，2019年第四季度，快手的公共领域流量较去年同期增长了35倍，这有助于品牌有效完成认知渗透。在保留和转化方面，快手商户号可以帮助品牌在快手系统内实现全环节服务自循环。在商户号的冷启动期间，品牌可以基于快速移动的公私流程组合快速培养种子用户并积累用户资产。在成长期，高质量的内容结合公共和私人领域的流量持续排水;在成熟期，将建立品牌自有立方矩阵和用户操作系统，以实现业务转型。

　　作为家庭消费的最大来源，短视频已经成为家庭品牌最重要的客户获取渠道。它是一个快速移动的平台，集成了流量、内容和转换。基础设施已经到位。如何构建自有品牌的内容矩阵，充分利用公共和私有领域的交通流量，已成为家用品牌应对流行冲击和激烈竞争的必修课。未来，“快手”将继续基于磁力引擎的产品矩阵进行创新，为家居品牌的短片营销提供更多的借鉴和启示。