业之峰&分众亿元战略合作的背后逻辑

　　4月11日，“家装业最能折腾的老板”——业之峰装饰集团董事长张钧又要“搞事情”了。

　　业之峰要拿出一个亿，与“中国广告最具品牌引爆力媒体”分众传媒开展战略合作，强势打造品牌形象，推进“类垄断•饱和性攻击”策略，持续践行“一心一拉三推”战略。

　　在新冠疫情肆虐全球的背景下，众多企业都在缩紧银根，准备过冬，业之峰为何逆势而上，一个亿投向分众传媒?张钧的葫芦里卖的究竟是什么药?

　　疫情分水岭 加速行业两极分化

　　新冠疫情席卷全球，国内虽然已经进入“打扫战场”阶段，但国外又“按下葫芦浮起瓢”，输入性风险压力仍然巨大。

　　在此背景下，经济发展也蒙上一层阴影，餐饮、交通、旅游等行业受打击尤重，众多企业缩紧银根，不敢作为，准备过冬。

　　在此背景下，业之峰却逆势而上，与分众传媒开展“亿元战略合作”，拿出一个亿来投放广告，强势打造品牌形象，推进“类垄断•饱和性攻击”策略。

　　业之峰什么如此“高调”?从分众传媒创始人、董事长江南春的一段观点中或许可以找到答案。他表示，疫情将是中国经济的又一次重要分水岭，会加速很多行业的“两极分化”，头部企业不但不会“踩刹车”，反而会去“踩油门”，收割尾部企业死掉之后留下的市场空间。

　　毕竟，家居市场有几万亿的规模，这个消费规模不会因为一次疫情而消失，市场需求仍在，所以疫情带来的危机也是一次“清扫市场”的过程，头部企业将借此甩开第二梯队，进一步巩固领先优势。

　　逆行者张钧 做受人尊敬的行业领跑者

　　事实上，这次疫情期间，业之峰也一直是在“逆行”，表现堪称行业表率。

　　1月27日，大年初三，业之峰就第一时间响应号召，向武汉慈善总会捐赠100万现金，成为家居装饰业第一批行动的企业，在全行业起到了良好的示范带头作用。

　　随后，业之峰为武汉分公司“强行”发工资，发放防疫用品等，帮助每一位员工共克时难，在困难时刻表现出了一个良心企业的责任与担当。

　　疫情期间，有些公司“哑火”了，但业之峰却依然活跃。业之峰全国二十家分公司全面开启“线上工作模式”，2月份竟然收获了一大批直签单，订金数创新高，比去年同期多了三成以上，创造了家装业的一个“奇迹”。

　　同时，张钧还创新商业模式，董事长亲自直播带货。2月21日，业之峰“全国百城在线大型直播活动”举行，创造了80多万人在线的粉丝量，拿下2000多个定金。3月15日，“业之峰315家装直播盛典”举行，业之峰一季度累计签单产值突破5亿元。

　　正是因为有这样的底气，3月10日，张钧对全体员工承诺：疫情期间，业之峰装饰集团所有直营分、子公司不减薪，不裁员。此举不但极大地传播了社会正能量，赢得了客户尊重和行业优秀人才的青睐，还给自己做了一次大大的“免费广告”，极大地提升了品牌形象。

　　这一次，业之峰与分众传媒开展“亿元战略合作”，则是“逆行思维”的又一次实践。如今家装行业已进入“头部时代”，“马太效应”凸显，疫情也将带来新的洗牌机会，人才、资源会越来越向优秀的企业聚集，头部企业将有机会做得更大。

　　业之峰作为底蕴最深厚的头部企业之一，也是行业未来重要的“种子选手”。未来，业之峰的目标将是“百亿级”企业，成为“受人尊敬的行业领跑者”。