索菲亚战略飘忽，收入遭遇10年新低

　　定制家居龙头索菲亚或许自身也未曾想到，“大家居”口号喊了近七年，却发现自己依然还只能靠衣柜维生。

　　日前，索菲亚公布了2019年的成绩单，对比历年的业绩可以发现，公司遭遇十年以来最低增速。

　　十年最低增速

　　索菲亚家居股份有限公司2003年成立，2011年成功上市。上市后公司营收及净利润便进入快车道，年营业收入由2011年的10.04亿元逐步增至2019年76.86亿元;年净利润逐步由1.39亿元增至10.95亿元。

　　按照公司年报，公司2019年营业收入创下自上市以来最低增幅。

　　具体来看，2019年年报数据显示，索菲亚全年实现营业收入76.86亿元，上年同期为73.11亿元，同比增5.13%;实现归属于上市公司股东的净利润10.77亿元，上年同期为9.59亿元，同比增12.34%。这也是公司上市以来，营业收入首次出现个位数增长。

　　对此索菲亚解释称，2019年，定制家具行业作为家具制造业的细分行业，受到行业竞争加剧、渠道流量碎片化愈发明显，增速开始放缓。

　　此外，还指出根据国家统计局发布的《2019年1-12月份全国房地产开发投资和销售情况》显示，2019年全国房地产开发比2018年增长9.9%，全国商品房销售额增长6.5%。受全国房地产市场的直接影响，建材家居市场整体发展保持低位维稳向好态势。与此同时，定制家具行业受行业竞争加剧、渠道流量碎片化影响，增速开始放缓。

　　定位遭人吐槽

　　除了业绩增速创新低外，索菲亚还有一件事情引起业内人士的吐槽。那就是，3月初索菲亚进行的战略调整，即调整为“柜类定制专家”，其品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”，未来将把重心放在柜类产品定制，其余配套产品不做重点发展。

　　这么多年，索菲亚的广告口号也可谓是变幻无穷。从最初的“定制家，索菲亚”、到“懂空间，会生活”、再从“定制衣柜，就是索菲亚”到“衣柜，柜不贵”。直到今年3月3日，正式推出“柜类定制专家”。

　　这一定位战略一出来，便引起不少吐槽。此举可算是定制家居行业第一家从大家居战略“退守”柜业定制的企业，似乎是“逆潮流而动”;这样的调整某种程度上也意味着“大家居”战略以失败而告终。

　　索菲亚主营业务情况

　　从上图可看出，索菲亚各业务占比情况可看出，2013年索菲亚定制衣柜及其配件营收占比高达97%，到2019年这一业务的营收占比仍然高达85.94%。定制橱柜及其配件营收占比在2019年才突破了一成比例至11.07%，木门业务仍只有2.44%，地板业务占比已趋于零。这才是索菲亚“大家居”战略执行近7年的真实状况。

　　索菲亚用事实证明了，口号虽好喊，但到底赚不赚钱，自己是最清楚的。

　　前有狼后有虎

　　索菲亚所在定制家居行业，目前国内有9家上市企业。其中第一梯队的上市公司，除了索菲亚以外，还有欧派家居和尚品宅配。欧派就一直在持续加码整装大家居的渠道拓展和布局，截止去年7月，欧派大家居门店数已达到210家之多，再结合欧派品牌从橱柜到衣柜、卫浴等品类的跨界，其未来还会继续深耕大家居战略。而尚品宅配，从2018年初，提出以HOMKOO整装云模式开启家装业务，并通过线下线上各类展会、展示平台迅速行动。

　　先说欧派家居，在2018年定制家居行业市场红利和流量红利逐渐消退的前提下欧派家居仍能实现逆势增长，以2018年总营收规模分别为当年同行业索菲亚、尚品宅配、好莱客业绩规模的1.57倍、1.73倍、5.4倍的成绩傲视“群雄”。

　　根据最新的年度业绩预告，欧派家居2019年预计实现的营业收入较2018年仍有10%~20%的提升。

　　欧派家居主营业务情况

　　再看尚品宅配，根据其公布2019年年报快报，报告显示，尚品宅配2019年预计全年实现营业总收入72.65亿元，比上年同期增长9.32%;实现归属于上市公司股东的净利润5.28亿元，比上年同期增长10.59%。

　　尚品宅配主营业务情况

　　从业绩快报体现的数据来看，尚品宅配与索菲亚的营收差距正在逐渐缩小。如此以来，索菲亚面对的局面真是“前有狼后有虎”，兜兜转转回到衣柜专家，前路并不乐观。