2020年家居建材行业前景与危机

　　自疫情发生以来,中国零售业受到的冲击和影响是前所未有的,许多企业不得不采取暂时关店和缩短营业时间等自救措施来及时止损。疫情对拥有四五万亿市场容量的家居建材行业也造成了巨大影响,那么,疫情之后,家居行业将会迎来怎样的巨变呢?

　　在过去的几年里，家居建材企业的渠道结构和营销模式受到剧烈冲击，以九零后为代表的消费崛起，并没有给家居建材行业带来转机，相反，九零后对家居建材产品的单一偏好转为整合式需求，却很大程度上加速了整个行业的转型。在过去的几年里，家居建材行业的专卖店模式开始被质疑和挑战，而新的模式依然在艰难的探索中。

　　2020年应该比我们想象得更具挑战性，这种挑战不仅仅来自于对行业和市场的挑战，更加来自于家居建材全行业从业者的自我挑战，这种挑战已经被视为基于生死的挑战。面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，有一点是值得确认的，那就是不是没有市场，而是消费者找到了新的市场。很多家居建材企业坚守于习惯的商业模式，而理论上讲，没有哪一种商业模式可以永续存在。但是从目前人类获得生产资料的方式来看，交换的本质仍然不会改变，只是交换的场景和方式会跟随人类社会的进步而发生变化!这对习惯于传统商品交换模式的家居建材行业来说，转变思维模式将是摆在行业面前的一座大山。

　　趋势一:优胜劣汰加速行业洗牌

　　疫情之前,传统家装企业的倒闭潮就已经来势汹汹,建材市场客流下滑严重,全屋整装、拎包入住等流量截取,导致关店倒闭的消息频见,特别是瓷砖和卫浴企业,出现了大面积的亏损。经过疫情的全面体检之后,中国家居建材行业的马太效应会愈发显现,高质量且能适应变化,懂得顺势而为的企业将逆势生长,相反,低质量发展的企业由于自身反应速度不及时且自身免疫力低下而面临被市场淘汰。

　　趋势二:线上购物加速替代线下购物

　　疫情的爆发导致消费者减少外出,店铺暂停营业,于是线上购物成了主要的消费渠道,同时也成为了各大零售企业的自救方式。中国40万亿的零售市场,预计疫情之后,电商占社会消费品零售总额有望从当前20%进一步提升至24%或更高,线上购物+线下体验的新零售模式将成为疫情过后零售企业的转型发展趋势之一。

　　趋势三:房产由增量市场加速进入存量市场

　　受疫情影响,全国多个城市针对房地产市场下发了“暂停经营”的通知,明令禁止售楼处、中介门店继续营业。中国房地产业协会也发出号召,全国楼盘暂时停止售楼处的销售活动,待疫情过后再自行恢复。据中原地产研究中心统计,自1月下旬开始,大部分开发商的成交量比往年春节期间暴跌95%。房地产增量在缩减,现有的存量市场将成为家居建材行业博弈的主要战场,二手房、老房翻新将成为需求的主要来源。

　　有选择的加盟,就能变“危”为“机”

　　疫情环境下,许多家居建材企业纷纷出台扶持政策,通过降低合同指标、提供优惠政策、减免费用等方式与加盟商携手共进、共渡难关。

　　记者采访了建材行业各品类加盟商后了解到,疫情对门店经营造成的最大影响在于客流问题。疫情得到控制后,人们出于对病毒的担心,可能还是会有一个适应期,所以像商场这类人员密集的场所,势必不会马上恢复正常的营业水平,对加盟商门店的客流量影响还是很大的。

　　那么,真正困扰加盟商的客流问题该如何解决?

　　前面提到,在疫情的影响下,电商将迎来新的发展机遇。拥有互联网基因的中国墙纸墙布行业十大品牌米素,迅速作出反应,利用其连续6年蝉联天猫壁纸墙布类目销售第一的流量优势,出台“全网引流,利润分配”的加盟商扶持政策。将线上电商销售同步线下还原利润无偿分配门店;同时,依托天猫、唯品会、小红书、百度、抖音、微信等全网渠道,米素总部根据不同门店需求,帮助加盟商门店开展基于LBS定位、千人千面、指定城市的精准广告投放和引流服务。基于对加盟商需求的深刻洞察,米素的这项政策切实地解决了加盟商所担心的客流问题。据了解,这项政策不仅限于老加盟商,新晋加盟商也会有同等待遇。

　　值得一提的是,针对房地产增量市场减少的问题,米素在一年前就给出了答案,2019年1月,立足以消费者为中心,米素正式推出“米素焕新家”服务,一场由墙到窗帘等全屋软装配饰的老房翻新活动全面展开,加盟商不必担心新房少、客户少的问题。

　　经过疫情的休克式打击后,行业整合方面表现为弱者被洗牌,强者愈强大,拥有前瞻性且能迅速拥抱变化的品牌,是各个投资创业者的最好选择。