时间： 2019-12-04 阅读： 518
2019年，固定式内饰占据了家具店销售空间的22%，比去年下降了2%，但仍是所有类别中最大的份额。
2019年，固定式内饰占据了家具店销售空间的22%，比去年下降了2%，但仍是所有类别中最大的份额。
固定和运动内饰分别占今年总销售额的17%和9%。运动座椅在销售地板和销售馅饼中的份额均比去年略有下降，两个指标均从8%下降至5%。
主卧室是第二大类别，占销售面积的16%，但重量超过其总销售额的19%。
床上用品占销售空间的10%，占总销售的12%。
正式用餐在休闲用餐方面的占有率分别为8%和6%，仅次于休闲用餐。这两个类别分别占总销售额的7%。
装饰配件(包括地毯，灯具，镜子，照明设备等)占销售面积的5%，占总销售额的6%。其他偶尔出现的类别包括酒吧推车，酒水柜，好奇的，带有口音的箱子，矮凳等，占销售面积和总销售额的2%。
总体而言，平均总收入的84%来自商品销售，其余的16%来自交付和设计等其他服务。销售空间还占总空间的84%，其余16%专用于其他所有空间，包括存储，仓库和公用事业。
销售人员-薪酬和保留
家具店以各种方式向专职销售人员付款。每小时加佣的模型在响应商店中最受欢迎，其中29%使用此方法。28%的家具店使用另外两种薪酬模式：加薪加佣金和仅加薪。
今日家具收集的一项新指标是销售人员保留率，为78%。销售助理的任期中位数为10年。
效率措施
家具店的毛利率百分比今年从2018年的47%上升到今年的50%。
股票周转率从去年的四倍下降到今年的三倍。
今年广告支出呈上升趋势，因为年销售额的10%用于广告预算，高于去年的6%。在广告支出中，花在社交媒体上的百分比增加了两倍多，从去年的6%到今年的19%，使其成为最受欢迎的广告渠道。
直邮是第二受欢迎的广告，占15%，而电视是第三大广告来源，从去年的42%下降到今年的13%。
广播电台已从去年的5%上升到今年的11%，互联网和搜索引擎广告一直稳定在10%。
报纸广告占今年广告预算的8%，比去年下降了。
家具店通过特殊活动进行广告宣传的支出有所增加，但从去年的4%上升到了今年的7%。
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