欧派家居：探索零售新模式，存量市场的应对之道

　　在当前全球经济复杂多变，国内房地产市场持续调整的大背景下，中国家居行业正经历一场前所未有的洗礼。消费者需求的升级、市场竞争的加剧以及原材料价格的波动，如同三重考验，摆在了每一个家居企业的面前。

　　当许多企业还在为如何在存量市场中分得一杯羹而绞尽脑汁时，欧派家居已经迈出了更为深远的步伐，积极探索并实践“零售大家居”与“整装大家居”两大创新模式，不仅满足了消费者日益多元化的需求，更在无形中拓宽了企业的护城河。正因如此，欧派家居在存量市场的大背景下，依旧保持了业绩的稳定。报告显示，今年第三季度，欧派家居实现营业收入52.96亿元，归属于上市公司股东的净利润为10.41亿元。除了在国内市场的深耕细作，欧派家居还展现出了国际化视野，正逐步扩大其在全球市场的影响力，为未来的持续增长奠定坚实基础。

　　面对市场的快速变化和消费者需求的日益多样化，欧派家居深知只有不断变革才能赢得未来。因此，公司在渠道优化和成本控制方面采取了积极的调整策略。通过对原有单品类销售门店的精准评估和优化，欧派家居果断将总门店数降至8180个。这一决策不仅彰显了公司的决心和魄力，更是对市场趋势的敏锐把握。

　　减少门店数量并非简单的收缩战线，而是为了提高门店的运行效率和服务质量。通过优化资源配置，欧派家居让每一个门店都能发挥出最大的潜能，为消费者提供更加优质、高效的购物体验。同时，这种从单品类销售向“大家居”模式的转变，也使欧派家居能够更好地满足消费者一站式购物的需求，从而在市场中占据了更有利的位置。

　　除了渠道优化，数字化转型也是欧派家居近年来发力的重点。在数字化浪潮席卷全球的今天，欧派家居紧跟时代步伐，加大了电商投入，充分利用新媒体矩阵、内容运营和直播等新兴手段构建线上流量渠道。这些举措不仅极大地拓展了公司的营销渠道，还借助线上渠道的支持，有效提升了线下门店的获客能力。

　　除了在渠道优化和数字化转型方面取得显著成效外，欧派家居还非常注重产品创新，致力于满足客户日益多样化的全屋定制需求。

　　欧派全屋定制凭借多项行业领先技术，如“大规模定制”、“模组化生产”等先进生产方式，以及独具特色的“集成设计软件”和“订单系统”，展现了公司在技术创新方面的卓越实力。特别是其开创的个性化定制、标准化、规模化生产的柔性生产技术，更是将欧派家居推向了行业的技术巅峰。

　　面对定制家居行业的激烈竞争和市场格局的变化，欧派家居勇于自我革新，计划全面重构基于大家居商业模式的组织架构。通过五大生产基地市场化抢单机制改革，赋予终端经销商更大的产品产地选择权。同时，启动大供应链体系改革，优化集成采购业务体系，并强化监察审计机制，提升内控管理水平。此外，欧派还根据行业趋势和公司实际情况，制定更加适应当前经营环境的激励机制。

　　在物流交付方面，欧派家居围绕干线整合、货运班车制、带托运输及信息化四大抓手展开改革，显著提高了物流效率，降低了成本。数据显示，这些措施有效降低了产品的整体运损率，优化了全链条物流成本。

　　产能布局上，欧派家居已精心打造了天津、武汉、无锡、成都、清远五大全品类、全功能制造基地。这些基地既独立运作又相互协同，既能有效应对市场发展不均衡带来的挑战，又能快速响应市场需求，推动技术和管理的持续创新。

　　在房地产市场波动和消费环境日新月异的当下，欧派家居以强大的适应能力和前瞻性的战略眼光，稳居定制家居行业领军地位。展望未来，随着其在渠道优化、数字化转型和产品创新等方面的持续发力，欧派家居必将引领家居行业迈向更加辉煌的未来。