欧派家居：稳定大家居渠道，解锁流量新境界

　　近几年受地产需求减弱、市场持续动荡等因素的影响，家居行业发展放缓，为加快推动企业高质量发展，家居企业均积极探索新兴发展路径，持续深化大家居战略布局，通过多品类集成满足消费者一站式购物需求。

　　作为行业的领航品牌，欧派家居通过对渠道终端的持续让利，提振终端经营信心;稳定推进大家居渠道和流量赋能建设;以及加强“金管家”服务标准体系，实现了逆境中稳定发展。根据10月28日晚间最新发布的欧派家居2024年三季度报告，公司前三季度实现营业收入138.79亿元，归属于上市公司股东的净利润20.31亿元。今年，欧派家居还以 229 亿元品牌价值荣耀上榜《TopBrand 2024中国品牌500强》，位列第 309 名，连续三年稳踞榜单，彰显非凡实力与稳健步伐。

　　产品升级，共赢未来

　　面对家居市场的现状，以及消费者需求的日益多元化，欧派家居凭借其敏锐的市场洞察力，全面优化产品和价格矩阵，重构高端系列产品。通过大幅优化产品工艺，强化中端产品矩阵，丰富刚需产品供给，欧派家居成功满足了消费者的个性化需求。同时，对产品规划研发中台进行组织架构调整，更好地匹配和了解消费者需求，践行以客户为中心的企业理念。

　　在营销活动方面，欧派家居从“美好生活、好物焕新、绿色家居”等几个方面出发，结合全国不同地区消费需求情况，推出丰富多样的产品套餐。这些套餐不仅满足了更多消费者的个性化需求，还助力终端抢占市场，进一步提升了欧派家居的品牌影响力。

　　针对定制家居行业终端经销商面临的生存和转型压力，欧派家居全面落实经销商经营减负政策。通过减轻终端负担、优化考核政策、降低经销商运营成本等措施，欧派家居有效提振了终端经营信心。此外，公司还配套各类支持政策，落地执行各类营销帮扶政策，进一步明确零售和整装大家居的经营边界，持续培育欧派零售大家居和整装大家居的共生互利生态。

　　稳定大家居渠道，解锁流量新境界

　　在当今瞬息万变的消费市场中，企业要想保持领先地位，必须不断审视自身的经营模式。欧派家居决定打破品类壁垒，转向以城市为单位，进行全品类、全渠道的统一管理。这种转变不仅有助于更好地整合资源，还能更快速地响应市场变化，提供更加贴合消费者需求的产品与服务。

　　欧派家居还坚持以城市为运营中心，根据不同区域的实际情况，因地制宜地推行适配当地市场的大家居破局策略。这种灵活多变的策略使得欧派家居能够更好地适应不同市场环境，实现业务的稳步增长。截至报告期末，公司零售大家居有效门店已超过 850 家，较期初增加 200 多个。

　　在推进这一战略变革的过程中，欧派家居注重组织形态的调整和优化。通过组织改革，公司进一步匹配了大家居战略方向，确保了各项业务能够高效协同运作。同时，欧派家居还积极应对市场新变化，通过推进营销体系变革，强化流量赋能建设，探索出了一条适应新时代市场需求的发展之路。

　　在流量赋能方面，欧派家居采取了多形态迭代拎包业务模式，通过私域流量的建设运维、会员系统建设以及老客户转介绍等方式，成功获取了大量碎片化的需求流量。这些流量不仅为公司带来了更多的销售机会，还进一步提升了品牌知名度和影响力。

　　重塑服务标杆，提升品牌价值

　　消费者的需求日益多元化，他们不再仅仅满足于单一的产品购买，而是渴望得到更加便捷、高效且个性化的家居解决方案。正是基于对这一趋势的敏锐洞察，欧派家居毅然决定从传统的“产品品牌”升级为全方位的“大家居品牌”，旨在为消费者提供“一体设计，一站搞定，一步到位”的极致服务体验。

　　面对市场的不确定性，欧派家居非但没有缩减开支，反而加大了品牌建设的长期投入，通过一系列精心策划的营销活动，如在机场、高铁等高流量场所投放广告，举办盛大的周年庆典及高峰论坛，以及利用影视作品和明星效应进行精准营销，不仅极大地提升了品牌的曝光度和影响力，还促进了消费转化，让“有家，有爱，有欧派”的理念深入人心。

　　进入2024年，欧派家居迎来了其30周年庆典，同时也是服务升级的关键之年。公司聚焦大家居战略核心，不断优化服务流程与标准，推出了“金管家”八大服务标准体系，并率先在全国百家门店推行，力求为消费者带来前所未有的购物体验。这一系列举措展现了欧派对服务质量的不懈追求，也彰显了其作为行业领导者的责任与担当。

　　在多方面共同努力下，欧派家居成功构筑了一道坚实的竞争护城河，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。在未来的发展中，欧派家居将继续坚持创新和适应市场变化的原则，不断提升企业的核心竞争力，为实现更高的目标而努力奋斗。