建筑涂料市场竞争白热化，Alpina阿尔贝娜持续增长的秘诀是什么？

　　12月6日，百色熊中国向全体经销商合作伙伴发布公开信，宣布将从2024年开始退出中国市场。消息一出，引起行业极大的关注和讨论。

　　前有涂料巨头宣伟卖掉在中国的建筑涂料业务，后有百色熊宣布退出中国市场，中国建筑涂料市场是否格局生变?外资涂料品牌如何才能在中国市场站稳脚跟?

　　建筑涂料市场竞争白热化

　　进口外资品牌仍占据主导地位

　　由于涂料行业进入壁垒较低、产品差异化程度较低，进军建筑涂料的企业越来越多，加上近年来房地产市场增长放缓，建筑涂料市场的增长红利不如前，企业远离“躺赢”时代，行业竞争日趋白热化。

　　从市场格局来看，我国建筑涂料企业数量众多，竞争格局分散。前段时间在国内媒体发布的“2023中国涂料企业100强排行榜”中，前10强企业中，外资企业占据了7席。可见，近年来随着国内品牌不断崛起，外强内弱的局面有所改善，但是外资占有的基本盘依然没变，头部企业仍由外资品牌主导。

　　值得注意的是，过去两年在疫情的影响下，房地产市场不容乐观，作为房地产行业下游配套行业，涂料市场也深度影响。而在内外环境的交叉影响下，宣伟、百色熊等部分外资企业在中国市场表现有所褪色，但这并不影响外资品牌在中国消费者心中的地位，部分外资品牌在国内市场的表现可圈可点。比如，来自德国的Alpina阿尔贝娜始于1909年，隶属于德艾威欧洲股份公司(德国DAW SE全球集团成员)，2006年进入中国市场后，建立起了强大的综合实力和综合优势，在市场拓展、生产效率、成本控制等方面有着丰富的经验，积蓄了强大的发展动能，在市场竞争性中占据先机优势，一直广受国内消费者的喜爱。

　　与部分外资品牌收缩战线，退出中国市场的做法不同的是，Alpina阿尔贝娜将中国市场视为重中之重。中国涂料市场的容量增长并不会随着房地产新开发投资增速放缓而同比例放缓，巨大的存量市场反而会使需求保持稳定增长态势，需求主要来源于旧房重涂、二次装修。对此，Alpina阿尔贝娜抓住机遇，其母公司德国DAW SE集团2016年与中国建筑建材系统服务商东方雨虹达成深入战略合作，形成巨头间的强强联合，相互赋能，走上发展的快车道。

　　进口涂料中国本土化

　　Alpina阿尔贝娜做对了什么?

　　伴随着国内涂料品牌遍地开花，在缺乏组织性、规模化经营的复杂市场，同质化严重、行业价格内卷，外资品牌难免“水土不服”，不少外资品牌不得不避开锋芒，收缩战线。与此相反地，Alpina阿尔贝娜在中国市场名声鹊起，从一众品牌中脱颖而出，发展迅猛。Alpina阿尔贝娜保持高速增长的秘诀是什么?

　　首先，在消费升级的大背景下，卖方市场向买方市场变迁，消费需求出现结构性变化，消费者更加注重品质化，外资品牌因“进口”名号，在消费市场中拥有强大的品牌效应。而Alpina阿尔贝娜作为百年品牌，在德国乳胶漆零售市场中拥有98%的品牌认知度，始终秉持“德国品质”，其全系列产品——从室内精装涂料到艺术质感涂料，再到基辅材，带给消费者的不仅是色彩和质感，更是百年德国工艺、技术和环保的精髓。

　　与此同时，伴随着中国市场消费变化，Alpina阿尔贝娜近两年来，不断加强品牌传播力度，通过各种渠道和手段，提高品牌在中国市场的知名度、好感度和忠诚度，增强品牌商业价值。

　　其次，技术创新是企业立足市场稳步发展的强大推动力，外资品牌在技术研发方面的投入力度较大，注重技术研发和新产品的研发。Alpina阿尔贝娜不断深入洞察全球消费趋势，根据不同的设计理念、风格和市场需求，不断创新产品和技术，引领墙面漆行业发展。

　　据悉，Alpina阿尔贝娜旗下众多产品先后通过了德国蓝天使(Blue Angel)认证、德国莱茵TÜV检测认证、法国室内空气检测A+认证等多项国际权威认证，并通过了德国FREI VON产品环保检测，在德国知名独立评测机构Stiftung Warentest的评测中获得了优良品质的认可。

　　更值得一提的是，2019年Alpina阿尔贝娜打破用户对涂料的认知，在行业内率先提出了“护墙如护肤”的品牌理念，立志做涂料行业的“护肤品”，守护消费者的健康幸福。

　　其三，随着中国消费者对涂料产品功能、性能的要求愈发细化，进口涂料品牌凭借其丰富的产品品类和定制化服务，满足了不同细分市场的需求。在“一站式”模式兴起之际，Alpina阿尔贝娜率先落地一体化解决方案，其焕装服务体系包含涂料选择、施工指导等问题解决方案，确保用户能够获得满意的使用体验。

　　除此之外，专业而丰富的色彩及服务，更是Alpina阿尔贝娜的优势。凭借对欧洲近50年专业流行色的研究，Alpina阿尔贝娜带来了2088种源自自然的环保色彩和色彩搭配培训服务，并以标准的德系涂装工艺，携手专业设计师为中国的千家万户提供原汁原味的德式家居涂装体验。

　　还有一点，外资涂料品牌进入中国都会在国内寻找一个代运营商，依托着运营商所拥有的渠道资源，外资涂料品牌能够加速扩张市场布局，更重要的是压低了运营成本并能取得不菲的收益，对于穿越困难期和布局未来都有着战略性意义，而Alpina阿尔贝娜在中国的战略布局恰恰迎合了这一点。

　　Alpina阿尔贝娜在中国市场迅速发展离不开东方雨虹。从基层处理、墙面涂装再到面漆涂刷，在东方雨虹标准化施工工艺的加持下，Alpina阿尔贝娜艺术漆的饱满色彩和特有肌理可以得到充分展现，进而营造出独特的精雅艺术氛围。

　　在渠道资源整合方面，Alpina阿尔贝娜中国境内由东方雨虹借助现有渠道网络和供应链优势，实现自身配送服务的高效快捷，可以说双方的赋能实现了技术创新与市场拓展的双赢。

　　总结

　　当建筑涂料市场从增量市场进入存量市场阶段，火拼也将更加严峻。而作为百年品牌，Alpina阿尔贝娜已在技术、渠道、品牌和服务等方面具备强大优势，未来Alpina阿尔贝娜也将在夯实自身发展的基础上，以服务和质量攻坚市场的打法，不断创新变革以适应行业和市场的变化，涂绘属于自己的发展蓝图。同时相信在东方雨虹的加持下，Alpina阿尔贝娜也将在中国市场持续性大放异彩。