从“种草”到收获，我国家居行业借线上数字平台逆势增长

时间： 2023-03-06 阅读： 131

一直侧重线下经营的家居行业，如何加强线上数字化发展，重塑家居行业全域增长动力?

　　2月25日，在南京举行的巨量引擎“2023未来空间大会”上记者获悉，2022年抖音平台年销破亿的家居行业商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个，家居线索市场占比排名首位，家居认证企业号同比增幅达80%，许多家居企业在数字生态场景下，实现了逆势增长。

　　目前，家居已成为抖音平台重要的垂直内容之一，据巨量算数数据显示，早在2021年第一季度，抖音家居创作者就已突破百万，人均投稿量同比增长超过100%。随着全域兴趣电商模式的兴起，“短直城搜”(短视频、直播、商城、搜索)成为家居品牌常见的4个典型经营场景。

　　但是，从线下到线上的转型之路，家居行业和企业仍面临诸多困境。巨量引擎相关负责人介绍，与其他品类相比，家居消费决策周期长且客单价高，从兴趣到下单之间存在漫长的决策链;目标人群较为垂直，而且对耐受品的复购率相对较低;家居营销有明确的季节或节点周期，淡季与旺季区分较为明显。

　　过去，许多企业对品牌建设的投入飘忽不定，而数字化为品牌的塑造提供了可靠、可视化的依据。据专家介绍，在线下线上高度融合的当下，家居生意场域可以分为两类：电商场景与线索场景。目前，在线上数字平台，通过内容优势，可进行更确定地“种草”，另一方面发挥数字引擎驱动作用，实现更高效地“收获”，从而达到内容、场景、数据与链路的全域融合。

　　作为短视频行业崛起后新型聚合平台，抖音实现了营销与线索、营销与经营一体化，以流量、内容、数据三位一体的经营方式，打通从品牌建设到“种草”、转化的链路，为家居行业重塑增长动力。

　　因此，本次未来空间大会提出家居行业增长新路径：以全域经营实现“种收一体化”，以全域营销覆盖电商与线索双场域，通过“全域增长力”为确定性增长提供方向。

　　为突破家居消费的难点，线上数字平台也深挖家居行业特点，通过长效出价工具、专属优化工具、直播营销工具，解决了家居行业周期决策时间长、人群复购率低、节点与季节性营销明显的问题。

　　与会的专业人士表示，2023年，中国经济将努力实现内需增长与复苏，在未来一段时间内，全域经营都将是家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的唯一解决方案。巨量引擎将为家居行业矩阵化、科学化、长线化经营提供确定性增长路径，找到内容与商域流量互补、公私域经营同步增长的破局之道。

　　文章来源：科技日报

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