筑美家居零售总经理何毅：全方位焕新升级 三大盈利优势赋能经销商

　　【匠舍家居网 人物专栏】7月8日-11日，第24 届中国建博会(广州)如约举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，携新品、新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。展会期间，优居、腾讯家居·贝壳特别策划“原力觉醒”系列报道，特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

　　【本期嘉宾】筑美家居零售总经理 何毅

　　——以下为采访实录——

　　可以先简单跟大家介绍一下筑美家居吗?

　　筑美家居：筑美家居是世界500强碧桂园的全资子公司，在全国拥有5大生产基地，总投资超120亿，碧桂园带来的流量红利，将为筑美家居经销商提供强大赋能。碧桂园筑美家居可以说是目前整家定制市场的天花板，能够实现7大品类家居产品自研、自产、自销，提供一体化设计、一站式服务的“真整家”产品及服务。

　　请详细介绍一款本次参展的新品。

　　筑美家居：“星格雅锦”系列名字源于“星格雅锦”花色，闪银点点如星辰点缀于太空锦幕，充满科幻感与设计感。色彩上采用深与浅的碰撞，简约而有内涵，时尚又不失沉稳，将现代轻奢之美渗入每一个空间;细节上恰到好处融入智能厨宝、智能夜灯、智能衣物护理机等微智能配件，实现了家居与科技的完美交融。这个系列目前上样率排第1，为门店必上系列之一。

　　贵品牌2022年将推出哪些新战略新动作?

　　筑美家居：2022年，筑美家居针对品牌战略、产品、技术等方面进行了焕新升级。

　　在品牌战略方面，筑美家居正式发布“整家定制”新战略，并围绕品牌基因，对品牌logo、slogan，以及产品、门店SI系统、渠道等进行多维升级。品牌logo在原有基础上加入房屋、家的概念，更简洁时尚，传递出筑美家居以家居产品服务为中心的全新发展定位。新slogan——“整家定制·轻松省事”，也彰显了筑美家居提供一站式定制化服务的特点，满足消费者轻松装修的需求。在品牌推广上，同时还在各大商圈、主流媒体、自媒体、线上广告等渠道平台加大推广力度，进一步提升品牌影响力。

　　在产品定位和研发方面，筑美家居从家居定制升级为整家定制，推出极具个性化的6大系列新品和36800元高颜套餐，实现7大品类自产自销，8大空间一站搞定，让消费者省时省力又省钱。同时，升级形成3种标准品牌店态，包括精品社区引流店、整家定制旗舰店和整家生活体验馆，多业态经营，全方位覆盖主流消费需求。升级店面商业设计，产品展示模拟全屋户型空间、生活场景，强化体验感，让消费者移步换景，更符合90后、00后年轻消费者注重实景体验的消费喜好。

　　在技术升级方面，筑美家居也从智能化、功能化、产品的健康化做了很多提升。在智能化上，建立5大生产基地，所有基地均立足国际高标准“工业4.0”来严格打造，配备世界尖端的技术设备和智能制造系统，智能马桶、智能衣柜、智能床垫以及智能橱柜等，这些智能产品在行业里都是靠前的;在功能化上，我们从整个空间的功能、产品的单一功能上做了细节上的处理;在产品的健康化上，我们正在加速布局无醛产业链，目前已推出了无醛添加美芯板，经第三方权威检测机构检测，超过新国标ENF级，能够满足消费者对环保和健康生活的需求。

　　请问筑美家居在盈利模式上有哪些优势?

　　筑美家居：有三大优势，一是前面提到的“地产+零售”前置营销新模式。现在仅靠门店自然流量是比较困难的，消费者不断被前置截流，而家居的最前端在哪里?答案很明显，就是房地产!筑美家居作为碧桂园全资子公司，自带地产平台流量，加上面向零售、拎包、工程三大渠道的配套产品布局，有流量、有产品，何愁生意难做?

　　二是全品类覆盖：投资一个店等于七个店，现在流量很贵，每一个客户都值得深入挖掘其价值，如果仅靠单品类，不仅容易丢客，而且获利有限!筑美家居拥有七大品类产品，为客户提供一站式家居解决方案，全品类销售模式，一是更容易引流，二是做大客单值，为经销商开启“投资1个店=投资7个店”指数级增长引擎。

　　三是真整家套餐：一个套餐满足一个家，筑美家居以“主推冠军品类，送辅推品类”的销售策略，形成筑美家居经销商专属超级整家套餐，帮助经销商实现订单量、配套率双双翻倍，同时给到消费者省时、省力、省心、省钱的产品及服务，实现经销商、消费者、品牌三方共赢。本次展会现场，筑美家居也将同步开启招商计划，一系列盈利模式、帮扶政策也将给一一为大家讲解，欢迎前来参观了解。