索菲亚家居：布局全品类，为消费者提供一站式的全屋制定空间解决方案

时间： 2022-05-05 阅读： 578

　　据最新数据显示，索菲亚家居2021年总营收为104.07亿元，同比增长24.59%，兑现了索菲亚在2021年年初业绩突破百亿的目标，同时也印证了定制龙头索菲亚家居集团在行业竞争加剧、渠道流量碎片化中突围而出，呈现稳健增长的态势，向市场释放出高质量发展的强劲实力与韧性。

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　　分产品方面，衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元，同比增长23.38%;橱柜实现收入14.2亿元，同比增长17.25%;木门实现收入4.58亿元，同比增长56.86%，全品类收入增长显著。

　　从年报上显示，索菲亚2021年主品牌衣柜目前收入占比仍有80%左右，主品牌业务增长短期仍将是公司整体业绩增长的重要支撑。从主品牌来看，2021年索菲亚衣柜门店已达2730家，门店覆盖面已相对较广，并且在渠道多元化趋势下，各企业传统零售门店扩张均在放缓，在这一趋势下，公司整体增长的首要驱动将转变为单店收入的提升。在公司整家战略推出叠加渠道管理赋能强化的情况下，主品牌终端客单价及客户数提升路径清晰。

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　　索菲亚的子品牌布局持续完善，具备较大渠道扩张空间。索菲亚现已建立起覆盖各档次的品牌矩阵，司米与华鹤定位高端品牌，索菲亚定位中高端品牌，米兰纳定位大众市场品牌。截至2021年底，司米、米兰纳、华鹤门店数分别为1122家、212家、265家，各子品牌均有大幅渠道拓展空间。

　　定位于大众市场的米兰纳拥有大幅渠道扩张空间，未来将有望每年保持200-300家新店的开店速度。华鹤品牌从木门品类拓展至全屋定制之后，自身发展空间显著打开，高端定位清晰。索菲亚现阶段除衣柜品类外，橱柜、木门品类均具备较大盈利改善空间。司米橱柜经历多年发展后已逐渐步入正轨，从2018年已实现盈利，近年来稳步发展。

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　　未来，索菲亚将持续洞察中国消费者的变化和行业竞争态势研究，将继续围绕集团“大家居”战略，加快深化公司的“全渠道、多品牌、全品类”战略布局，并以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤多品牌组合抢占全屋定制家居高中低端市场，形成集团内四品牌相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类，实现纵深渠道全面发展，为消费者提供一站式的全屋制定空间解决方案!

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