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定制家居行业未来如何发展?博骏传媒创始人曾勇给出答案!

时间: 2022-01-17 阅读: 213

  据最新消息报道,近日,第11届中国定制家居展发布会在广州盛大开幕。在多家媒体的见证下,2022年广州定制家居展主题正式揭晓——定制整年。同时展会将启用全新VI形象标识,开启深度链接、赋能产业的新征程。

  据最新消息报道,近日,第11届中国定制家居展发布会在广州盛大开幕。在多家媒体的见证下,2022年广州定制家居展主题正式揭晓——定制整年。同时展会将启用全新VI形象标识,开启深度链接、赋能产业的新征程。

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  广东省定制家居协会&广东衣柜行业协会秘书长、中国(广州)/(成都)定制家居展创始人、博骏传媒创始人曾勇,在发布会上阐述了“定制整年”的三重含义:整家、整装、整合。

  消费者对家居选购倾向于省心、省力、省时、省钱的一站式搞定模式;同时流量入口多渠道、碎片化,获客成本越来越高,抢夺流量、提升客单值成为产业链共同的选择。在多重因素的作用下,定制家居行业在2021年吹响了“整家”争夺战的号角。欧派、索菲亚、掌上明珠、皇朝定制先后发布“整家”战略,整家可以简单理解为给消费者提供基础硬装完成后的拎包入住服务,不同企业有不同的配套服务。

  2021年“整装”也在定制家居行业掀起新一轮热潮。欧派、索菲亚、尚品宅配等头部家居企业用数据证实整装渠道的潜力:欧派推出整装大家居品牌StarHomes星之家,整装大家居接单业绩累计突破20亿,增速达104%;索菲亚2021年前三季度整装渠道贡献收入3.13亿元,比去年全年增长4倍;尚品宅配、维意宣布全面转型整装公司,通过BIM技术为整装赋能……顶固、玛格、诗尼曼、掌上明珠、曲美、丽维家等企业,也在整装赛道上加速布局

  无论是整家,还是整装,背后考验的都是企业的“整合”能力。

  针对整装的行业趋势,未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞分析称,规模是整装变革的核心,随着产业趋势、用户趋势、技术趋势的变化,整装将重新定义属性、场景、产品、设计、交付、供应链、模型、连锁及组织八大要素,“整整变革”是泛家居产业变革的新发动机,整装渠道占据零售份额50%以上指日可待。

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  会上,发布了第11届中国广州定制家居展的VI形象。(来源:搜狐焦点家居)

  【泛家居营销】评论:

  定制家居行业TOP3的市占率普遍认为达到了15%。照这一比例的话,卫浴行业TOP3应该是400亿左右,瓷砖行业TOP3应该是600亿左右,事实上两个行业的TOP3占比仍在个位数。可以说相对泛家居其他行业而言,定制行业是呈现加速且较高的。

  因此,头部企业在增长的驱动下,就会往关联品类延伸。此外,定制行业的零售属性,即消费品属性明显强于泛家居行业其他品类,在家居消费端入口上,希望掌握更强的话语权。

  行业共识是整装>整家定制>全屋定制(衣柜),整家定制实际上就是整合更多的SKU,为消费者提供一站式的解决方案,边界在于企业的整合力。

  因此说整家定制是个营销名词也不为过,其内涵是不尽相同的。毕竟每个企业的能力不同:品牌力、交付力、供应链整合能力,组织力,渠道执行力。

  从品牌角度来看,消费者心智中并无整家定制的认知,如何建立?如果全行业都推,刷新消费认知的难度则大大降低,问题是,整个行业会跟进吗?

  此外,品牌在某个细分领域的强势,能带动所整合的品类吗?《泛家居营销》认为,产品品牌在消费者心智上是有边界的,品牌越强势,边界越明显,除非是渠道品牌或平台品牌。

  整家定制售卖的是整体空间解决方案,必须用设计打动客户,企业有足够的设计资源储备吗?整家定制与若干年前做大家居类似,对供应链的整合能力要求非常高,这也决定了整家定制更像是头部企业的游戏。

  不仅如此,整家定制在产品端,品牌端的改变是需要人去执行的,企业的组织能否匹配,经销渠道的执行力能否一呼百应等,无一不在考验企业。

  如果企业没有系统的革新,没有变革的决心,整家定制注定是行业“内卷”下过渡的营销词汇。


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本文关键字:博骏传媒

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全部评论

心析念 01-17
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