皇朝定制袁丹：整家定制更多是美好生活方式的倡导

　　12月22日，皇朝定制探索有光-整家生活方式发布会在2021成都定制展上举行。会上，皇朝定制整家生活方式正式发布，旨在为消费者定制一种宜室宜居的整家生活方式，同时，皇朝定制正式从空间定制迈入整家定制，解锁品牌增长新动能。会后，腾讯家居·贝壳对皇朝定制营销总监袁丹先生进行专访，了解皇朝定制对于整家生活方式的定义，以及在整家赛道的核心竞争力。

　　皇朝定制营销总监袁丹

　　【记者】：本次发布整家生活方式，皇朝定制对于“整家”是怎么定义的?

　　【袁丹】：我们所理解的“整家”有两个维度。

　　从产业维度来看，是做到品类的叠加和一体化，从后端精装房到拎包入住的一站式交付，我们所定义的整家包含了全屋定制、全屋成品、软装系统、木门系统，以及护墙系统5大品类。

　　从消费维度而言，我们希望注入皇朝整家的生活方式倡导，包括社交文化、宅文化、饮食文化、养生文化、晒文化，以及休闲文化六大生活方式文化，这是基于当前的时代空间中，除了传统的九大空间，以产品划分空间的模式已经不足以适应未来的市场，因此，我们需要从用户的使用场景和产品使用习惯出发，对产品进行重新定位。

　　【记者】：今年皇朝定制参加了首届成都定制展，据了解，皇朝定制也是第一届广州定制展的参展商，这么多年来，皇朝定制作为亲历者和参与者，见证了行业的发展，在您看来，整个行业面临哪些变化，有哪些趋势值得关注?

　　【袁丹】：从2011年到现在正好10年，在整个行业来看，从定制衣柜到全屋定制、整家定制，乃至整装的变迁，在每一个阶段的变革中，皇朝都精准踩点。

　　作为成品转型定制的企业，我们在产品竞争力方面，从一开始就是一步到位的。2011年作为伊丽诗衣柜，我们以成品为主;到了2016年，品牌升级为“皇朝定制+”，正式把定制+成品作为企业战略进行布局。做“整家”最重要的是对定制和成品进行融合的能力，而皇朝的基因让我们从产品布局上占据了先发优势。

　　过去的几年，我们更多是在讲一个消费故事，让消费者和业内人士认可我们是一个融合了定制和成品两个板块的企业，到如今，消费者已经能够接受一体化定制和整家定制，也有越来越多的企业开始布局整家，而我们需要做的是继续强化我们这个能力，再结合一些其他产品的叠加。

　　趋势方面，我认为，未来企业的竞争力不再是产品的横向叠加，更多的是在空间注入更多企业态度和文化层面的东西。因此，皇朝推整家定制，更多的是一种生活方式的倡导。

　　【记者】：伴随着越来越多的企业切入整家赛道，除了生活方式的倡导以及对成品和定制融合的经验，皇朝定制还有哪些核心竞争力?

　　【袁丹】：主要有三点，第一是品牌，我们有24年的成品家具制造经验，今年是我们上市20周年，我们也有将近11年的定制家居经验，在这两个板块自产自销，具备一定规模，并且都深耕10年以上的家居企业，据我了解在整个业内不超过三家。凭借这样的经验，消费者对于我们品牌更具有信任感，这是品牌赋予我们的产品属性。

　　第二是自产自销，除了成品和定制，我们整家产品还包括软装系统、木门系统，以及护墙系统，自产率达到95%以上，这让我们具备了价格优势。

　　第三是帮扶政策和福利力度大。我们店均拥有的帮扶人数在业内应该是最高的，我们有一支将近100人的驻店设计团队，专门为终端提供驻店设计帮扶，另外我们有庞大的市场推广团队、商学院团队，以及运营帮扶团队，我们会更加关注经销商前三个月的帮扶，包括内部培训体系、帮扶团队费用、终端门店实战培训等，我们希望通过这个过程的深度帮扶实现终端店面业绩提升后，再与经销商实现共赢。

　　【记者】：皇朝定制本次参加成都定制展的主题为“美好所向 安心整家”，含义是什么?本次参展有什么目标?

　　【袁丹】：皇朝定制的slogan为“定制美好生活”，我们一直以来对美好生活都有自己的构想和探索，“美好所向”更多的是一种愿景，“安心”则代表了两层意思，一层是我们明年推出的“安心服务”，另一层是整家生活方式和整家产品的叠加，我们希望通过我们的服务和产品，去实现我们心中的美好所向，实现大家所向往的美好生活。

　　本次成都定制展，因为疫情反复，加上开展时间也调整了两次，所以我们对于招商方面没有特别硬性的目标，我们更多希望通过参展，让品牌去感受成都的文化，这对于我们未来推整家生活方式中有重要意义。因为成都代表着西南一带成为中国在潮流板块的另外一级，我们看到很多多元化的文化，包括饮食文化、休闲娱乐等文化属性，我们希望融入更多的元素，和当地企业进行交流和互动。另外也希望借此契机，扩充我们的网点渠道。

　　【记者】：皇朝定制明年有什么目标和规划?

　　【袁丹】：在招商方面，我们是三驾马车齐跑，分别是皇朝定制专卖店、皇朝整装渠道招商，以及地产拎包，招商目标是400家。

　　在营销方面，目标是实现翻番增长。

　　【记者】：感谢您接受采访。