一宅怡墅刘清开：围绕给消费者创造更多价值而去做营销

　　近日，代表着设计最前沿的2022广州设计周在广州保利世贸博览馆举办。王力安防旗下高端入户门品牌一宅怡墅高调亮相这场以“青春BLOOM”为主题的时尚设计盛会，并发布了一份影响高端定制入户门品类的重量级白皮书——《2021中国共同富裕家庭高端定制入户门消费白皮书》。

　　设计周现场，腾讯家居有幸采访到王力安防品牌管理中心总监兼高端定制事业部总经理刘清开先生，邀请他与我们分享白皮书发布的初衷以及一宅怡墅的发展规划。

　　王力安防品牌管理中心总监兼高端定制事业部总经理 刘清开

　　——以下为采访实录——

　　一宅怡墅发布《中国共同富裕家庭高端定制入户门消费白皮书》的初衷是什么?

　　刘清开：高端入户门是近几年才刚刚兴起，整个行业尚不规范，还没有形成行业的统一标准。消费者难以分辨，花高价买劣品，也享受不到应有的服务，于是渐渐对行业丧失信心。因此，行业急需标准平定乱象，一宅怡墅重磅推出白皮书，发布高端入户门消费标准，以身作则，致力于引领行业走向健康发展的道路，让消费者有良好的消费环境。

　　我们了解到，一宅怡墅是王力安防旗下的高端定制入户智能门品牌，您个人如何理解高定，又如何权衡高定的标准?

　　刘清开：以前在大众的心中认为高定就是高端品牌，价格昂贵，但我个人认为高定更多是代表一种生活态度。一宅怡墅在成立品牌时，带着给消费者更好的体验、更好的使用场景的初衷，所以高定应该是更高程度的定制，而不是以更贵价格来区分。高定也可以通过材料的变化做出高级感的产品，它更多是基于更高的精神需求以及生活态度而言。

　　高定产品是基于定制需求，所以并没有更多的标准，这也是当前做高定的难点所在。一宅怡墅希望站在行业、厂家以及消费者的角度去解决供求矛盾，找到大部分人喜欢的共同点，在此基础上去建立标准，否则每个消费者、每个厂家有一个标准的话，成本会很高，所以我们也希望通过收集大量消费者数据去形成行业标准，让消费者能更快更好地真正享受高定产品。

　　高定对产品的研发、创新能力、设计能力要求会更高，一宅怡墅如何保证团队的持续创新性?

　　刘清开：消费者的需求是我们持续创新的源泉。一宅怡墅一直在围绕消费者的需求变化做产品功能研发和产品设计，而且我们并不是自嗨型地做研发，我们团队会吸取国内外顶尖资源，通过跨界融合、联合高端设计师一起去做创新。

　　本次参展广州设计周一宅怡墅带来了哪些爆款产品?这些产品在设计和工艺上有哪些独到之处?

　　刘清开：本次设计周我们带来的每款产品都是爆款，每款产品都使用新型的材料，比如进口的岩板和烟熏木皮，采用了全新的系统技术，同时我们还创新性地把铜和铝、岩板和铜片进行结合，在新旧材料的对撞之下，创造了更多入户门的应用，而它们也是能够代表一宅怡墅品牌属性的。

　　高定产品不像普通家居产品，它在推出市场之后还可以不断进行演变，材料和形状也可以不断丰富，高定品牌只是把产品的设计理念、结构和材料阐述清楚，消费者可以无限地根据自己的喜好、需求去定制，像增加祥云纹或是吉利的数字。

　　一宅怡墅是去年8月份疫情下创立的，发展到现在也已经有一年多的时候了，如果让您用两个关键词来总结一宅怡墅这一年多的发展，您会用哪两个词，为什么?

　　刘清开：“稳步试错”、“小步快跑”。我们都知道疫情之下所有经销商信心都比较低迷，只有有胆量有胆识的经销商才敢去代理一个新品牌、新产品，而一宅怡墅还是敢为敢当，“在冬天卖雪糕，夏天卖棉袄”，在行业最冷的时候坚持在疫情下成立品牌。

　　品牌创立初期我们经历了一个稳步试错的过程，我们并没有面向全国招商，而是选择与我们品牌理念一致的经销商去推我们的产品，而如今一年多时间下来，我们品牌在疫情之下爆发出它的生命力，实现了业绩的小步快跑，而那些按照我们的理念去做专卖店的经销商都已经赚到钱了，这是一个比较积极的信号。

　　2021年已接近尾声，新的一年里，一宅怡墅在渠道和营销方面会有哪些新举措或规划?

　　刘清开：一宅怡墅在新的一年还是会朝着稳拓的趋势去发展，因为高端人群会更加注重服务体验，所以我们还是会稳扎稳打去做好品牌、做好服务，练好内功，保证整个链条都能做到良性发展，维护好品牌“信用飞轮”，让每一个使用我们品牌的客户都觉得我们的产品是有价值值得分享的。所以，我们更多的地还是要做内核圈的推广，围绕给消费者创造更多价值而去做营销。