挑战家装领域新航线，维意家居能否扬帆起航？

　　近几年来，维意家居通过不断的努力和对家居行业的了解，今年的业绩已经达到了近十亿。从卖全屋定制到直接下场做整装，这个转型升级的难度不容小觑。大家都在摸石头过河，但总有人先看见了未来，并做深远的布局。

　　18 年来，维意一直都站在家装行业的潮头。曾经的“全屋定制”概念，颠覆成品家居;如今的 BIM 科技整装升级，整装家居再度焕发新可能。

　　今天我们通过拆解维意的历程，来分析其转型创新之路，希望对你有所启发。

　　为什么维意定制的转型创新，

　　别人学不会?

　　小米雷军曾说过：站在风口上，猪都会飞。

　　那维意仅仅是顺势而飞吗?事情并不简单。

　　能活到今天的大企业，尽管都是踩着风口过来，但风一停呢?没有自己的基本盘，等同昙花一现。

　　在范居士看来，中国家装行业的发展有两个重要变化，维意跟上了，并且在深耕同行不会做的事。

　　首先，家具从成品到定制的转变。

　　2000开始，国民文化软实力的提升，大众审美变化和消费需求，一阵一个风潮，“先设计+生产，再销售”的家具模式，跟不上趋势。

　　看到苗头，前身为软件公司的维意迅速转型，投身定制家具的业务。由于自带互联网的创新基因，维意频频在“挑动”市场——提供免费设计，颠覆市场服务模式。而且，自建AI设计系统赋能设计师，用大数据建立户型库，收录消费者喜好方案，并及时预测下一个设计风潮。

　　生产上，用信息化技术改造板材生产线，率先实现个性化定制家具的大规模量产。这个系统还在持续迭代，到今天已经第四代了。

　　一样的做定制家具，总有人会尝试做出不一样的模式。

　　其次，从单品定制到空间定制的升级。

　　2014年，家居行业吹起从单品到多品类，从专一到多元的潮流。

　　许多定制企业，发现衣柜/橱柜的单品增长摸到了天花板，于是不断向全屋定制过渡，与成品家具、家电企业，拓展增量。

　　维意也在做这件事，沉淀数载，2017年提出了“好设计 | 全屋配齐”，随后进化为“新一代整装”，为消费者一站式整合全屋空间的定制产品。表面与同行类似，但业务的背后，维意在悄悄推进布局自己的“整装云”材料供应链系统。

　　背后，也少不了大数据的优化应用。这套供应链，不仅涵盖家装产品的数千个SKU，并以大规模优势压低进价，建成自己的护城河，并开放给予中小家企。

　　看起来跟同行同样在做定制，穿透到背后的逻辑却截然不同。

　　维意一直在创模式、出新品，坚持提供好设计，这是明线。串联起其发展史，我们会发现一条战略暗线：每次模式的创新，背后都有着科技创新做推手。

　　当同行都在吃市场红利，维意不仅解决消费者的整体需求，吃市场红利，更不断用自身科技基因改进商业模式。换个说法，就是同时也在吃创新“效率红利”。

　　好比特斯拉，你以为他是汽车公司，其实是科技公司，只不过目前的产品载体是汽车。特斯拉一直降价，是因为制造、供应链的不断精细优化，还能保持盈利。这就是可怕的地方。结构性战略的领先，自然带来模式的革命，而结构性增长的厉害之处，就在于即使其他企业知道这个模式，也没有办法追随。

　　整装模式爆发，

　　维意定制在穿越“无人区”?

　　今天的定制企业，甚至跨界者，抢破头地加入家装赛道。

　　这是一条被验证过的赛道。但当年，却是行业的探索盲区。直到现在，仍然有许多未被验证的商业模式。

　　维意，是在怎么穿越“无人区”的?

　　2017年，维意在推全屋配套，实则暗地里在试水整装。差不多同一时间，欧派在2018年也启动了整装大家居战略。据了解，欧派已经发展了五百余家装企作为整装合作伙伴，借助这些渠道全面打开了全屋定制的新通路。2021，也取得了巨大业绩增量。

　　但定睛细看，欧派的核心玩法还是把整装公司当新的销售渠道来布局，产品+渠道，卖货给合作整装公司，本质还在卖全屋定制。

　　这种十分务实的渠道战略打法，也得到了很多企业的效仿。

　　2021年，维意宣布全面转战整装，选择另一条难走的路。

　　为什么不走渠道，选择自己下场做整装?

　　消费者买了一屋产品，其实还未完成对家的建设，还有巨大的消费可能。

　　其次，跟维意的软件科技基因、终端结构有关。维意有着自己的直营体系，并且规模不小，转型更干脆。而且，再增加个产品销售渠道，其实并没有根本解决增长问题，依然面临整装公司的全案截胡。

　　光靠定制家居，还在卖货，增长始终有限。拓展定制服务的上游装修建材、下游施工交付，利用自身的数字化优势优化服务，成为维意的独家策略。

　　投身整装，解决的不是当下，而是未来5年，10年的增长问题。就像比亚迪新能源汽车纵向拓展上游电池产业、芯片研发、下游供应制造一样，沉淀的是核心基本盘。未来一旦成型，投资回报翻倍，迎来爆发。

　　加码数字化整装，

　　重塑发展的“起飞曲线”!

　　整装大势已成，但弄明白、做大的公司还没出现，大家都处在探索的阶段。

　　维意切入整装，有什么战略武器?据我们调查了解，发现有几点看得很远的做法。

　　软件起家的维意，天生有数字化、互联网的优势。

　　其一，维意通过长期领先的软件研发投入，最终迭代出家装行业适用的BIM科技系统——装修所有环节的数字化，记录在系统中。通过AI智能深化模拟，在模型中1:1可视化预先建设新家，提前发现装修问题。并且基本消灭传统重复劳动，一键出施工图，精确统计用量。

　　前端设计销售、后端供应链管理和施工交付以及各个环节配合、管控，全面用数字化上线简化流程。

　　其二，基于自建整装材料供应链系统，包括了主辅材、配套家具、电器日用品等等，打通厂家直供。以规模优势直对厂家，拿到低价。并集成了种类繁多的饰面选择，不仅便宜，选择还多，前端销售发挥重要作用。

　　并且这套系统，得到了电商巨头京东的合作青睐，只会进一步提高种类和配送效率，仓储成本再一步降低，成为行业独有的供应链壁垒。简单来说，建材配送到工地更准更快了。

　　其三，装修施工交付，走向标准化、装配式。在前端销售，维意便将全屋整装的套餐打包好，顾客只需简单决策几项即可，不需理会剩下的装修繁杂的几百项事务。通过标准化施工工艺，把现场的工作转移到工厂现场，也就是很多部件在一出场就已经处理好，施工人员只需简单安装。

　　必须现场完成的部分，便规定每个工地现场的操作步骤。用BIM科技系统指导，把过去单凭师傅经验的工作，变为有迹可循，降低对工人的依赖，保证装修质量如一、工期准的交付。目前这些工艺，仍在不断优化。

　　维意定制CEO欧阳熙曾说过“你不可能把所有事都做好，你要做的是把几件最重要的事做好，建立峰值，灭掉低谷。”

　　飞机在起飞时，会经历一条很长的起跑直线，达到临界点，便会迅速曲线上扬。这是许多创业者梦寐以求的成长曲线。

　　维意在技术领先下，找准赛道，起飞式增长不无可能。