顶固全屋定制但咸熙：顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严

　　2021年7月20-23日，第23届中国国际建筑装饰博览会(广州)(以下简称“建博会”)在广交会展馆举行。作为大家居建装行业全球规模第一大展，本次展览面积为40万平方米，吸引了来自全国24个省市近2000家企业参展。特别策划“大国智造·理想人居”系列报道，邀请优秀品牌代表共话行业新机遇。

　　【本期嘉宾】

　　顶固全屋定制营销总经理：但咸熙

　　——以下为采访实录——

　　中国建博会(广州)作为“冠军”企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些参展计划和目标?并有哪些新品呈现?

　　【但咸熙】：这次展会，顶固的主要目的是向行业传达一种新的产品研发方向和新的时尚风向标，主打新品“梦系列”，这个产品和普遍的黑白灰和极简风格有很大的不同，代表了新的流行趋势。

　　随新技术和数字化工具的成熟，家居数字化进程也在不断深化，当前，贵企业在数字化方面有哪些布局和规划，已取得哪些成果?

　　【但咸熙】：数字化方面，顶固是走在行业前沿的，数字化分为两种：一种是硬件方面的数字化，包含了智能制造，营销体系基础设施的硬件;另一种主要指的是在线的数字化，比如客户数字化、流量数字化等。

　　首先，顶固在硬件上实现终端机器化，生产流程全部都是机器带动流水的，由数字化的手段来控制。

　　第二，从营销角度来说，硬件基础作为我们的底层建设，打通了软件、互联网以及硬件设施之间的连接。我们通过大数据与客户产生连接，就是通过数字化的工具和思维，比如社群运营，我们在一个城市建多个群，一个群抵一家店，通过社群种草，与持续不断地数字化运作，每一个星期都有一次落地活动，换言之，一个群一年可以产生四五百万的零售销售额。

　　适逢建党100周年之际，国民自信心和民族认同感飞速提升，在此背景下，中国人的家呈现出哪些新面貌?

　　【但咸熙】：顶固有一句话叫：“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”，基于这句话，顶固一直都保持着公益心和大爱在前进。我们的主流消费者已经从60后、70后、80后变成了85后和95后，年代的差别让消费者的消费观念出现了根本的差别和变化，以前我们物质比较匮乏，认为国外的东西都是好的，但是85后和90后这一代人的民族自信心和民族自豪感是非常高的，所以对产品和时尚有着不一样的理解。在研究这一群消费者的时候，我们发现，第一，在颜色上，这部分消费者喜欢亮丽的颜色;第二，在颜色的基础上，产品需要一些弧度和特殊的造型，这就是未来顶固产品的发展方向。

　　作为一个民族企业，顶固参加建博会有着什么样的意义?

　　【但咸熙】：对顶固而言，建博会意义非常重大，顶固这些年来一直坚持原创和自主开发，在定制家居板块中，很多企业存在研发能力比较弱，对产品下一步的开发方向比较迷茫等问题，所以顶固就走出来，向这个行业输出产品，输出新的工艺，输出新的潮流方向。

　　2015年我们在米兰看到极简的风格在国外已经开始流行，我们敏锐地感觉到这种风格在中国肯定会流行起来，所以我们就把极简风运用到衣柜和全屋定制里，2016年开始在全国专卖店里都上架极简风产品。

　　2019年，我们开始思考一个问题，极简之后是什么?没有人能预知到未来是什么样。所以顶固作为有责任心的品牌，就得把握住未来的潮流方向，不断研究消费者、研究消费趋势。 通过研究发现，80后、90后喜欢在极简的基础上，综合运用多层次元素。所以顶固研发出“梦DREAM”护墙板造型，在设计上，有弧度，弧形的出现，在颜色上，有跳色的出现。顶固展出梦系列，是希望让这个行业形成一股风向标，这股风向标推动家居行业不断做大。建博会对顶固和很多企业而言，是向行业传达一个风向标的好机会，这也是建博会的意义所在。