从数据看定制家居的未来

　　定制家居行业增长数据大幅放缓,定制家居未来将会如何?现状该怎么办?

　　回顾7月家居行业的大事件，首当其冲的就是已落下帷幕的亚洲第一大家居建材展——广州建博会。据悉，2019年广州建博会展馆面积之大、参展数量之多、各品牌亮点杀手锏频出，大部分观众参展只能走马观花，即便身处行业之中的资深家居老铁，也只能对主通道的名品牌看个大概。

　　本报告综合现场走访、媒体报道及随机调查，力图以相对数据化的内容，整体复盘7月家居行业展会上定制家居的众生相，让你即便不到现场，对行业趋势仍然能了然于胸。

　　趋势一：无定制不家居

　　2019广州建博会总面积超42万㎡，定制主题展区在去年基础上，继续扩大，占据了今年展区总面积的四分之一，显示出即便身处家居行业的整体转型背景，定制大主题仍然处于急速上升期。

　　其中，我乐家居直接在近500平米的超大展区面积上，凭空筑起高端庭院形态式展馆，并首次亮相云缦系列全屋定制新品，以极简轻奢风引发关注热潮，现场甚至一度不得不排队限流。

　　除了各大主流定制家居企业纷纷使出杀手锏外，新入局的“后来者”让行业赛道变得更为拥挤，不少参展的深圳、东莞、广州、佛山家具企业纷纷打起了定制牌，“无定制不家居无定制不生活”的行业共识进一步深化。

　　趋势二：品牌格局或生变

　　2019广州建博会的参展品牌商超过2100家，九大上市定制家居企业悉数到场。从市值、营业收入、净利润等“硬性”指标，以及业务能力、渠道布局、创新能力、发展潜力等软实力综合分析，结合展会上各家表现发现，上市定制家居企业“九分天下”的头部阵营格局已然形成。

　　相比来说，上市系定制大佬无论品牌、市场渠道、产品工艺和经验都有一定的优势，但是市场处在一个动态变化中，后来者居上的局面随时可能发生。在展会期间，作为“增长之王”的我乐家居推动“终端升级全面赋能”等政策，作为“门店之王”的欧派力推“全卫定制2.0”，折射出头部定制企业极强的市场危机感和应对之策。

　　展会观察家认为，在行业群雄逐鹿下，各梯队企业深入竞争，头部阵营企业依靠技术、资金形成壁垒，依靠品牌、渠道铸就护城河，或将获得更多话语权。而非上市系企业则更多地呈现优胜劣汰的调整态势。未来以提高市占为目的的上市系和非上市系间行业内融合，以及定制家居企业和家电、卫浴等行业的跨行业融合，都将更为频繁。

　　趋势三：整体厨柜和全屋之争

　　产品品类看，在众多定制家居产品品类中，全屋定制的概念在本届展会上可谓呼声最高，共新出家具、家电、瓷砖、涂料、地板、板材、门窗、木门、楼梯等10余个品类在跨界做全屋定制。

　　然而，无论从各大品牌年报数据上的门店数、营收比例看，还是从消费者的已购品类看，传统的整体橱柜和定制衣柜仍然是主流的市占产品。2018年，欧派橱衣柜共占营收的86%，索菲亚衣柜收入占比83%，我乐家居整体厨柜占比达到54.4%，妥妥的主要营收来源，且趋势稳定，在内部也获得最大的资源支持。

　　全屋定制作为趋势品类，市场空间的释放不容小觑。该板块增速最快的我乐家居，仅用2年时间，就将全屋专卖店开到496家，营收占比提至45.6%。本次展会我乐家居展出的两款新品“容悦”、“云缦”皆为全屋定制品类，随着我乐家居新品研发投入高、产品迭代速度的加快，预期未来增长还将持续。

　　趋势四：被分化的消费者

　　据建博会官方透露，今年开展前三天观众超过80万人，总人流预计突破百万。多数展商反映，到会的经销商、设计师、建筑装饰施工单位、房地产商、外国采购商等高品质的观众增多。

　　从消费端来看，艾瑞此前的一项调研显示，在近两年有过装修或购买过家居的人群中，70、80、90群体购买定制家居的比例分别为47.3%，62%、74.7%。从原因分析，70选择家居的原因：实用型，环保健康、最大化利用室内空间，解决收纳;80有二胎刚需，追求美观，价格敏感性;90后追求个性化和品牌，不愿意花太多精力在比价上。

　　个性化的消费需求，客观上给定制家居企业的差异化发展带来机会。对此，我乐家居副董事长、总经理汪春俊表示，公司精准定位35-45岁城市中产及新中产的高端定制家居需求，以对原创设计的坚持，在产品外观、工艺细节、展厅形象、高端品牌上形成差异竞争，驱动业绩增长。