建材行业领军人物彭富云：传统线下建材企业互联网转型，首先是理念思维的转变

　　21世纪，全球迎来互联网时代，信息的高速发达，推动了商业的繁荣。

　　繁荣之下，电商的崛起，更是加剧了行业之间的竞争，企业要想抢占更多的市场，除了提高产品质量与服务之外，传统的线下营销渠道，已经不适合了，转型互联网，成为了每个企业都必须关注的出路，建材行业企业，也不例外!于是，“川西建材网”应运而生!

　　“川西建材网”由西藏富英商贸有限公司(以下简称“富英商贸”)董事长彭富云提出概念并一手创建，平台重点打造西部建材一站式服务商城，推动建材行业中小企业转型发展。

　　在搭建川西建材网之前，彭富云董事长已经在建筑工程领域深耕了20多年。

　　从 1994 年开始，彭富云董事长就一直都在藏区发展。可以说，西藏地区的一砖一瓦和一路一灯都留有公司的足迹。彭富云的父辈有建筑公司实践背景，因此他本人对建材行业有非常深入的研究，在21世纪，互联网初入中国的时候，彭富云董事长就在思考：“建材行业，是否也该尽早结合互联网转型变革，让建材行业，彻底互联网化。”

　　在经过互联网在中国高速发展的10多年之后，彭富云董事长认为时机终于成熟了，数字化和数智化，必须注入建材行业，才能让中国建材行业持续走在世界前头!形成自己的民族特色!惠及世界!对此：彭富云董事长是这么认为的：

　　“2021年建材企业想要有好的增长，必须研究消费者、认知消费者、讨好消费者、满足消费者、靠近消费者。因为新一代的消费者正在改变中国传统经济结构、正在颠覆中国产业端发展模式、正在重构中国零售端业态模式、正在冲击中国原有品牌认知模式。

　　建材产业买卖就像一座围城，里面的人想往外卖，外面的人想进来吃，中间总隔着一道看不见的墙。 做地推，本地人没有那么多的购买需求，成交率低下;找电商，流量不够、自身一地鸡毛。

　　然而行业现在却面临诸多阻碍，传统的营销模式在互联网时代下已经找不到优势了，不管在哪一个行业，如果建材企业的商业模式还停留在“生产—加工—产品—招商—广告”的话，那么这个企业的消费者群体肯定不买账，因为对于这种传统建材企业，尤其是大企业的模式，大家早已产生了疲劳感，没办法满足消费者日渐个性化的需求，所以传统建材企业如何转型互联网、如何进行数字化营销是目前重要的问题!”

　　传统线下企业该何去何从?

　　腾讯之父马化腾曾说：“互联网已不再是新经济，它是主体经济不可分割的一部分，现在越来越多实体、个人、设备都连接在一起。互联网改变了媒体、零售和金融等行业，未来将改变每一个行业，传统行业即使还想不出怎么结合互联网，但是一定要具备互联网思维。”

　　互联网催生的新产业与传统产业并不冲突，是可以相得益彰的。绝大多数传统线下建材企业可以通过网络进行转型升级，也就是说互联网的诞生与普及并不能让传统产业灭亡，而是让其以一个新的姿态适应新的环境，迎接新的时代。

　　传统线下企业的转型之路

　　面对“互联网+”大趋势下的需求，传统线下建材企业的转型之路可以从以下三个方面着手：

　　转思维：传统线下建材企业互联网转型，首先是理念思维的转变。互联网思维，就是用互联网的运营方式去解决产品的销售、推广、运营。移动互联网思维带来的是一场变革，传统线下建材企业应该做好拥抱这场新的变革的准备，一起颠覆，一起成长，转型推动。

　　2、创模式：通过分析建材企业现状能力或资源、行业趋势及产业链利益、互联网转型案例商业模式、互联网技术驱动商业模式创新等领域，帮助建材企业明晰互联网转型定位与方向，对建材企业进行商业模式创新设计，为建材企业设计独特、高价值的发展之路。

　　3、改机制：互联网下新型商业模式的实现必须和组织管理机制相适应，建材企业要建立和商业模式相匹配的组织管理机制，从而最大化的激发组织创新活力。

　　4、入平台：互联网下新型运作模式的实现必须有相应的互联网平台作为支撑才能得以落地实现，如【川西建材网】平台，帮助建材企业进行快速的规划设计，融入互联网，实现互联网转型，并不断的迭代优化，实现和业务运作的无缝对接。